約20年近くにわたり、Scott Henninger はテネシー州北東部とバージニア州南西部への移住を希望する購入者を支援してきました。現在では、彼の YouTube チャンネル がそのビジネスを支える原動力となっており、地域への移住に関する教育的な動画を通じて、クライアントの85〜90％が彼を見つけています。
Scott は、テネシー州で暮らすことのメリットとデメリット、州同士の比較、地域コミュニティの詳細ガイドといったテーマを扱う長尺コンテンツを制作しています。これらの動画は全米各地から購入希望者を惹きつけ、人生で最も大きな経済的決断のひとつを自信を持って下せるようサポートしています。
「信頼がすべてなんだ」とスコットは言った。「それはたいてい、彼らの人生で最大の金銭的な決断になるからね。」
ビジネスにおいて動画の重要性が高まるにつれ、その制作はますます難しくなっていきました。撮影のたびにカメラや照明、プロンプター、録画機材をセットアップする必要があり、コンテンツ制作は何時間もかかる作業となって、しばしば制作の遅れを招いていました。
しかしHeyGenを使えば、撮影のたびにスタジオを用意する代わりに、自分の音声を録音して自分そっくりのリアルなAIアバターを生成し、購入者が十分な情報に基づいて判断できるようなコンテンツ作りに時間を集中させることができました。
撮影にかける時間を減らし、販売にもっと時間を使う
HeyGen を使う前は、スコットは動画を作るたびに自宅のリビングルームを仮設スタジオに作り替えなければなりませんでした。
「両側にカメラを2台ほど置いて、テレプロンプター付きの一眼レフも用意していました」と彼は言う。「セットを組んだタイミングで、3〜4本は動画を撮ろうとしていました。」
このワークフローは高品質なコンテンツを生み出してはいたものの、その代償も大きかった。「スタジオを準備する手間が本当に大変なんだ」とスコットは言った。
撮影では何度も撮り直しをしたり、照明を細かく調整したり、撮影中は家の中を常に静かに保ったりする必要がありました。毎回機材を組み立てては片付けなければならなかったため、スコットは新しい動画を何か月も公開できないこともありました。
その不安定さは彼のビジネスに直接影響していました。「また動画の投稿を始めると、いつもビジネスが一気に伸びるんだ」と彼は言いました。
スコットは、視聴者が期待する信頼を損なうことなく、より速くコンテンツを作成する方法があるはずだと分かっていました。
購買者の信頼を高める、リアルなAI動画の制作
AI動画ツールを調査した結果、スコットは最もリアルな仕上がりになるためHeyGenを選びました。彼は「自分の動画に合う良いジェネレーターが見つからなかったんだ。自分そっくりに見えないと意味がない」と話しています。
彼の制作ワークフローは今では劇的にシンプルになりました。スコットはClaudeを使ってトピックをリサーチし、アイデアを生み出し、ナレーションを録音する前に台本を作成します。その後、音声をHeyGenにアップロードしてアバター動画を生成し、Final Cut ProでグラフィックスやBロール、タイトルを加えてプロジェクトを仕上げます。
「ひとつ録音してから、やろうと思えば1時間半か2時間で公開できるんだ」とスコットは言った。
彼にとって最大の進歩は、編集が速くなったことではありません。撮影したいときに毎回、カメラや照明、自宅スタジオを準備する必要がなくなったことです。
「2〜3時間は確実に節約できるし、柔軟性もぐっと増したよ」と彼は言った。
リアリティも同様に重要でした。多くのクライアントは問い合わせをする前に複数の動画を視聴するため、信頼性と本物らしさを保つことが不可欠だったのです。
「たいてい、少なくとも5本の動画は見てくれます」とスコットは言いました。「私に連絡をくれる人たちは、私のことをよく知っているように感じてくれて、そして私のことを好きだと感じてくれるんです。」
当初は視聴者にAIだと気づかれてしまうのではないかと心配していましたが、その不安はすぐに消えました。
HeyGen を導入して以来、彼の動画はおよそ 20,000 回再生されていますが、AI 生成かもしれないと指摘した人は、これまでにたった一人しかいません。
「AI が関わっているんじゃないかっていうコメントを一度だけもらったことはありますが、誰も気づいていないと思います」とスコットは言う。彼の母親でさえ、いまだに彼が従来どおりに動画を撮影していると信じている。「母はまだ、あの動画が AI で作られているって知らないんです。」
継続的なコンテンツ発信を、不動産ビジネスの成長へつなげる
制作のハードルがなくなった今、スコットは毎週新しいYouTube動画を公開することを目標としており、それによってビジネスの成長を支える継続的な発信を維持しようとしています。
現在では、年間25〜30件の取引を成立させており、そのほとんどの顧客が、通話を予約する前にYouTubeを通じて彼を見つけています。
HeyGenのおかげで、スコットはその日どんなことが起きていても、変わらずコンテンツを作り続けられる柔軟性を手に入れました。軽い手術を受けた後でも、彼はこう語るように、動画を作り続けることができました。「マイクを使うのに支障はなかったんだ。」
スコットにとって最大のメリットは、動画制作そのものを置き換えることではなく、ビジネスにつながらない制作作業をなくせることです。
「実際にカメラの前に座っていても、1セントにもならないんだ」と彼は言った。「台本を書いて、それを自分で話して世に出す――お金になるのはそこなんだ。」
カメラや照明のセッティングに何時間も費やす代わりに、スコットは今、その時間をリードへのフォローアップやビジネスの改善、あるいは単純に家族と過ごす時間に充てています。
「効果を落とすことなく、自分の時間を取り戻すのに役立っています」とスコットは言います。「以前ほど時間をかけずに、ビジネスを生み出すために必要な活動をもっと多くこなせるようになりました。」
