Nick Kremは不動産業界でのキャリアの初期に、リード獲得は方程式の一部に過ぎないことを学びました。エージェントには、認知されるブランドも必要だったのです。
不動産のコールセンターで働いていた頃、ニックは全米の見込み客に1日最大15時間も連絡を取り続けていました。すると、ある共通のパターンが浮かび上がってきたのです。
「ほとんど毎回のように、強力なブランドを持っているエージェントたちは、私たちとの取り組みで圧倒的な成果を上げていました」とニックは語った。
その気づきをきっかけに、ニックと兄は不動産マーケティング会社を立ち上げ、わずか2年足らずで全米50州と13か国へと事業を拡大しました。ニックのチームは、戦略立案から台本作成、撮影・制作、編集、配信までを一括して担当しています。
このモデルはうまく機能しましたが、スケールさせるのは簡単ではありませんでした。
「エージェントたちはこのために何千ドルも費やしているのに、HeyGen のような企業を使えば、そのコストのほんの一部で同じことができると気づいたんだ」とニックは言った。
現在、Nick は不動産業界のプロフェッショナルが、AI を活用した動画によって自分自身のブランドを構築できるよう支援しています。これにより、動画制作という「継続的に発信するうえで最大の障壁」が取り除かれています。
継続的な動画発信を妨げる最大の障壁を取り除く
HeyGen を導入する前、Nick のチームはクライアント向けに完全なコンテンツ戦略を構築していましたが、不動産エージェントに実際に動画を撮影してもらうことが大きなボトルネックとなり、すべての進行が滞っていました。
エージェントたちは、カメラやマイク、照明、服装、そして撮影の時間を確保することまで心配していました。誰かが実際に録画ボタンを押すまでに、何週間もかかることもありました。
この問題を解決するために、クライアントはオーランドまで飛行機で行き、2日間の制作セッションで数か月分のコンテンツを撮影しました。この方法はうまくいきましたが、持続可能なやり方ではありませんでした。
「不動産エージェントは、人と話しているときにお金を稼ぐんだ」とニックは言った。
彼は、その課題が最もはっきりと現れているのは個人で活動するエージェントだと感じていました。
「彼らは電話に応対し、取引に対応し、問題を解決し、クライアントにサービスを提供しています。動画は、彼らが時間を割ける優先順位のいちばん最後になってしまうんです」とニックは言いました。
HeyGen がその状況を変えました。
「以前は、エージェントたちは自分たちのストーリーを語り、動画を撮影し、それを実現するために本当に何千ドルものお金を私たちに支払い、全国各地から飛行機で来ていたんです」とニックは言いました。「HeyGen を使えば、彼らは自分の一番いい見た目、一番髪型が決まっている日、一番メイクがうまくいった日、最高の服装を、そのまま何度でも使い回すことができるのです。」
別の日に撮影を手配する代わりに、エージェントは一度デジタルツインを作成すれば、撮影機材を片付けた後も長くコンテンツを発信し続けることができます。
1人をコンテンツチーム全体の戦力にスケールする
ニックはまず、自分自身の課題を解決することで、HeyGen の価値に気づきました。彼のチームは毎週 2 本の YouTube 動画を公開したいと考えていましたが、各エピソードごとにニックが新しいイントロを録画する必要がありました。
「夜寝るときはいつも、『あのイントロ動画を撮らなきゃ』ってことばかり考えていました」と彼は言った。
最終的に、彼はチームに対し、それらのイントロを自分のHeyGenアバターに差し替えるよう指示しました。
「あの問題はもう完全に僕の手を離れました。イントロ動画を撮らなきゃいけないと思いながら寝る必要はもう二度とありません。今では毎回HeyGenが僕のイントロを作ってくれるからです」とニックは言いました。
その結果に彼は驚いた。
「自分で撮った動画よりも、AIで作ったイントロ動画のほうが実際に成果が出ているんです」と彼は言いました。「時間を節約できているだけでなく、パフォーマンスも本当に良くなっています。」
現在では、彼のアバターはチームが制作する動画の中で登場しており、YouTubeのイントロ動画やランディングページ、ワークショップ、ショートフォームコンテンツなどに活用されています。
「君たちがHeyGenで作り上げたもののおかげで、僕は指数関数的に成長できるようになった」とニックは言いました。「それまではずっと直線的な伸び方しかできなかった。自分でやらない限り、1日に撮れる動画はせいぜい10本だった。でもHeyGenがあれば、『チームのみんな、20本作って』って言えるんだ。」
エージェントが大手ブランドのようにマーケティングできるようにする
現在、Nick のチームは HeyGen を活用して、物件紹介動画や市場動向のアップデートから、YouTube コンテンツ、ランディングページ、地域ガイドに至るまで、あらゆるコンテンツを制作しています。
物件紹介動画だけでも、大幅な時間短縮につながっています。
「物件まで車を走らせて、身なりを整えて、10テイクも撮り直す必要はないんです」とニックは言いました。「そのおかげで、1日のうち何時間もの時間と、撮影にかかる何百ドルもの費用が節約できて、しかも毎回完璧なスクリプトが手に入るんです。」
HeyGen は、クリエイティブの可能性も大きく広げました。あるクライアントは、アバターを使って飛行機からダイブし、物件の前に着地して、そのまま物件ツアーを始めました。
「本当に自分がハリウッドのプロデューサーになったみたいなんだ」とニックは言った。「自分をあらゆるシチュエーションに登場させることができて、その可能性は無限なんだ。」
創造性にとどまらず、Nick は HeyGen を活用して、エージェントが検索で勝てるよう支援しています。彼のチームは、買い手と売り手がオンラインで実際に投げかけている質問に答える動画を制作しています。
あるクライアントは、HeyGen だけを使って YouTube チャンネルを立ち上げ、約1年で登録者数を3,500人以上にまで伸ばし、今では買い手や売り手からの問い合わせ電話を受けるようになっています。他のクライアントも、同じ戦略を用いることで、週に平均2件ほどの問い合わせ電話を獲得しています。
ニックにとって、HeyGen の本当の価値はそこにあります。これまで大人数のチームと多額の予算が必要だったレベルの一貫性と制作クオリティで、今では独立系エージェントでもマーケティングが行えるようになったのです。
「もう二度と、動画制作のボトルネックにはなりません」と彼は言いました。「HeyGenのおかげで、自分自身をスケールさせることができました。HeyGenはカメラの前の私に取って代わったのではなく、私を強化してくれたのです。」
