新米の不動産エージェントとして頭角を現すために、Jim McDonnerは何か違うことをする必要がありました。
米海軍を退役し、不動産業で第二のキャリアを歩み始めたジムは、全米でも最も競争の激しい住宅市場のひとつに飛び込みました。ノースウエスト・アーカンソーには、Walmart、Tyson Foods、J.B. Hunt の本社があり、毎日およそ40人の新しい住民がこの地域に移り住んでいます。同時に、4,000人を超える有資格の不動産エージェントが、その顧客獲得を競い合っています。
「AIを使って人脈を築く方法を探し始めたんだ」とジムは語った。
他は他の人たちと同じ物件紹介動画やマーケットアップデートを作るのではなく、「教育」に力を入れました。毎週、買い手と売り手から最もよく聞かれる質問に答え、市場を単に物件を宣伝するのではなく「説明する」動画を作成しています。
HeyGen を見つけた後、ジムは、教育的な動画を継続的に公開し、アーカンソーに到着する前の移住検討中の購入希望者にリーチし、何十年もかけてビジネスを築いてきたエージェントたちと競争できるようにするワークフローを構築しました。
繰り返し使えるワークフローで、何時間もの編集作業を削減
HeyGen を導入する前は、1 本の動画を作るだけでほぼ 1 日がつぶれていました。Jim はテーマをリサーチし、台本を書き、B ロール素材を集め、ナレーションを録音し、最後にすべてを Canva 上で手作業で組み立てていました。
「1本の動画を編集するのに何時間もかけていました」と彼は言う。「そんな時間はないんです。」
品質を向上させるために、彼はプロのビデオグラファーを雇い、12本の動画シリーズを制作しました。結果自体は良好でしたが、そのプロセスは依然として高コストで時間もかかりました。それでも、彼が毎週公開できたのはせいぜい1〜2本の動画で、まったく投稿しない週もよくありました。
「あまり一貫性がなかったんだ」と彼は言った。「だから僕のチャンネルが全然伸びなかったのも無理はないよ。」
ジムは、動画が本格的なビジネスの原動力になれるかどうかは一貫性にかかっていると分かっていたが、多忙な不動産業のスケジュールに合うワークフローが必要だった。
AI を活用したコンテンツシステムの構築
AI認定コースを修了した後、ジムは自分のビジネスに最適なテクノロジースタックを構築するために、何十ものAIツールを試し始めました。現在では、そのプロセスのほとんどが自動化されています。
彼はManusで最新の市場動向をリサーチし、ChatGPTで台本を作成し、Gammaで購入者向けおよび移住ガイドを作り、HeyGenのVideo Agentを使って自社ブランドのアセットを活用した洗練された動画を制作しています。
彼は毎週月曜日の朝にその週のコンテンツを計画し、台本を書き、5本の動画を作成してそれぞれの公開日時を設定し、そのあとは週の仕事を進めていきます。
「月曜の朝に多くても3〜4時間使えば、1週間分の動画を全部作って、事前に予約投稿までできるんだ」とジムは言いました。
すべてのトランジションを手作業で編集する代わりに、Video Agent が自動的に魅力的なビジュアル、キャプション、そしてローカルのBロールを生成します。
「今ではほとんどこのVideo Agentしか使っていません」と彼は言った。
そのリアルさにも彼は驚かされました。「ほとんど静止画のような写真から、あのしぐさまで再現できるなんて、本当に驚きました」とジムは言います。「私が打ち明けない限り、ほとんどの人は気づきません。」
教育動画を通じて、より多くの購買者にリーチする
HeyGen を導入して以来、ジムは一般的な市場動向の更新から離れ、実際の購入希望者の質問に基づいて作成した教育コンテンツに注力するようになりました。
「誰かが自分の心に響くような質問をしてくれたら、ちょっとメモを取るんです」と彼は言いました。「それから台本を書いて、その内容で動画を作ります。」
この戦略によって、彼のオーディエンスは着実に増え続けています。彼のYouTube チャンネルは現在1,000人以上の登録者を抱えており、TikTokやLinkedInのフォロワーも引き続き拡大しています。さらに重要なことに、彼のコンテンツを視聴する層に明らかな変化が見られるようになっています。
彼がチャンネルを立ち上げた当初、視聴者のほとんどは他の不動産エージェントでした。
「今ではおそらく、視聴者の約70％がその主要な層に当たると思います」と、25歳から45歳までの購入希望者を指して彼は語った。
彼の動画はビジネスの創出にもつながり始めています。ある教育的な物件紹介キャンペーンでは、市場に出してわずか7日で65万ドルの物件売却に貢献しました。別の動画は、メンフィスからの移住希望の購入者を引き寄せました。
また、北西アーカンソーへの移住が多い地域を対象にした教育的な動画キャンペーンを実施した結果、カリフォルニアからの問い合わせも獲得しています。
彼の最も成功した動画のひとつでは、Zillow の「Zestimate」が実際の市場価格としばしば異なる理由を解説しました。その動画は非常に人気となり、ある買い物客が Sam's Club を歩いているとき、声を聞いただけでジムだと気づいたほどでした。
「彼女が近づいてきて、『ねえ、さっきZillowであなたの動画を見たわ』って言ったんです」とジムは話した。
ジムにとって、その瞬間は自分の教育的なアプローチがうまくいっていることを確信させる出来事でした。
AIを活用して現代的な不動産ビジネスを構築する
ジムは、AIが新しい不動産エージェントにとって利用できる最大級の競争優位性の一つになっていると考えています。
それがなければ、今でも動画を手作業で編集し、投稿も不定期で、アーカンソー州外の移住希望者にリーチするのに苦労していただろうと彼は言います。
「今のような多くの視聴者には、とても届かなかっただろう」と彼は言った。
現在、彼は自分自身のマーケティングに HeyGen を活用しているだけでなく、他のエージェントにも勧めています。彼は、自身の所属するブローカーにいる24人のエージェント向けにトレーニングセッションを行う準備をしており、AI を使って一貫性のある動画ワークフローを構築する方法を教えようとしています。
「おそらく、これまで見つけた中で一番簡単にプロフェッショナルな動画を作れる方法ですね」とジムは言いました。
ビジネスの成長を続ける中で、ジムは動画こそが現代の不動産マーケティングの土台になると考えています。
「人々、特に若い世代の購入希望者にリーチするには、動画を通じてやらなければならない」と彼は言いました。
そして彼にとって、その実現を可能にしたのがHeyGenです。
