Bryan Fikes はBonsai Marketingの創設者であり、よりスマートなマーケティングシステム、自動化、そしてAI動画を通じて企業の成長を支援しています。
過去25年間にわたり、Bryanは複数のマーケティング代理店を立ち上げ、企業がデジタルマーケティングにおけるあらゆる大きな変化に適応できるよう支援してきました。
動画がオンラインで信頼を築く最も効果的な手段の一つになるにつれ、彼は同じ課題が何度も繰り返されるのを目にしました。企業は動画の必要性は理解しているものの、継続的に制作することに苦労していたのです。
現在、Bryan は HeyGen を活用して、クライアントがプロモーション動画やランディングページから、セールスコンテンツやトレーニング資料に至るまで、あらゆるものを制作できるよう支援しています。その過程で、彼はこれまでに300本以上の動画を作成し、700時間以上の制作時間を節約し、あらゆる規模の企業が高品質な動画を利用できるワークフローを構築しました。
あらゆるビジネスにとって実用的なプロ品質の動画を
ブライアンにとって、あらゆる成功するマーケティング戦略は、まずストーリーから始まります。
「すべては物語なんだ」とブライアンは言った。「君が何を売っていようと、何をしていようと関係ない。動画こそが自然なストーリーテラーなんだ。」
課題は、動画の効果をクライアントに納得させることではなく、継続的に活用できるよう、制作コストを十分に抑えることでした。
「高くついたんだ。機材も高い。時間もかかる。ちゃんとやろうと思ったら何人もの人手が必要だった」とブライアンは語った。
多くの中小企業にとって、1本の動画ごとに何千ドルも投資するのは現実的ではありませんでした。
「ガソリン代をやりくりするのと、動画に2,000ドルかけるのとを比べたら、どっちを選ぶかなんて分かりきっているだろう」と彼は言った。
Bryan は、クライアントに対して、年に数回のキャンペーンのためだけに動画を温存するのではなく、ブログやメール、ソーシャル投稿と同じくらい頻繁に動画を公開してほしいと考えていました。
そこで、HeyGen が彼のワークフローを変えました。
「HeyGen は、その迅速さ、メッセージ性、そして映画のような華やかさを与えつつもやりすぎにならない、ちょうどよいアニメーションのおかげで、まさに自然にフィットしました。しかも、とにかくコストパフォーマンスが高い。それだけです。」
あらゆるマーケティング戦略に動画を組み込む
動画を単発のプロジェクトとして扱うのではなく、ブライアンは今ではほぼすべてのクライアント案件に動画を組み込んでいます。
彼のチームは、ウェブサイト、ランディングページ、ソーシャルメディア、メールキャンペーン、トレーニング、そしてセールスイネーブルメント向けの動画を制作し、動画を企業のコミュニケーション手段の一貫した要素にしています。
「HeyGen は本当に、制作を完成させる最後のピースなんです」とブライアンは言いました。「誰でもスパゲッティの一皿くらいは作れますが、決め手になるのはミートボールとひと手間かけたソースです。良いウェブサイトを作り上げるときも同じで、コンテンツがきちんと設計され、提供するサービスがすべて整理されていて、そこに適切な動画構成を加えることで、初めて完成するのです。」
その影響は、単にコンテンツ量を増やすことにとどまりません。
「コンバージョンが増えていて、そのコンバージョンはビジネスオーナーにとっては売上につながるのです」と彼は語った。
新しい動画の制作がもはや大がかりな作業ではなくなったことで、ブライアンは、これまでクライアントがテキストや静止画像にしか頼ってこなかった場面でも、動画を提案できるようになりました。
ビジネスのスピードを落とさずに動画を拡大する
HeyGen を導入する前は、1 本のマーケティング動画を制作するだけでも、数週間にわたる企画、複数回の打ち合わせ、そして制作進行の調整が必要になることがよくありました。
「以前は5回の打ち合わせが必要で、最低でも2人は関わる必要がありました。『これを撮影します』という段階にたどり着くまでに、少なくとも2週間、長ければ3週間はかかっていたんです。合計で25〜30時間ですね。」
現在では、そのプロセスは劇的に変化しています。
「何かアイデアが浮かんだら、ワークフローに放り込むんだ。15分もあればいい」とブライアンは言う。「ものによっては、10分もかからずに作れるところまで効率化できたと思うよ。」
その変化により、ブライアンのコンテンツ制作への取り組み方は一変しました。どの動画に労力をかけるべきか慎重に選ぶのではなく、マーケティングキャンペーンに必要になったときに、いつでも動画を制作できるようになったのです。
「HeyGen は、すべての要素を実行するうえで、その上に重なるレイヤーのような存在になりました」と Bryan は言います。「とてもプロフェッショナルで高品質な成果物を提供しながら、少しだけ自分の時間と余裕を取り戻すことができるのです。」
HeyGen を導入して以来、Bryan は 300 本以上の動画を制作し、700 時間以上を節約できたと見積もっており、ビジネスの成長に合わせて今後は毎日 10～15 本の動画を公開する予定です。
小規模ビジネスが大企業のようなマーケティングを実現できるよう支援
Bryan は、専任の動画制作チームを持たない、請負業者、弁護士、研修機関、住宅関連サービス業者などの地域企業と協力して仕事をしています。
多くの人が動画を活用したいと考えていますが、自分たちには手が届かないものだと思い込んでいます。
高額な制作クルーに頼るのではなく、Bryan はクライアントが HeyGen を活用して、必要なときにプロ品質の動画を作成できるよう支援しています。
「HeyGen は、私が安心して『これを試してみてください』と言えるツールになりました。なぜなら、ユーザーインターフェースとユーザーエクスペリエンスが、どのレベルの人であっても使える段階に達しているからです」と Bryan は語ります。「HeyGen のビデオプラットフォームには、彼らが課題を解決し、自分たちのストーリーを伝えるための居場所があるのです。」
ブライアンにとって最大の利点は、単に動画の本数を増やせることではありません。企業が一貫したコミュニケーションを行い、より多くの顧客を獲得できるよう支援できることです。
「これを正しく導入したクライアントは、例外なく全員がコンバージョンの向上を実感しています」とブライアンは語ります。「間違いなく、HeyGen は私のクライアントのコンバージョンの成果を少なくとも2倍、場合によっては3倍にまで引き上げていると言えます。」
「HeyGenのおかげで、自分の代理店を1年で7桁規模まで拡大することができました。まるで12〜15人のフルタイムスタッフが自分のために働いているかのようなスケールが可能になったのです」とブライアンは語りました。
