After relaunching Harpoon Capitalを再始動させた後、Robin Simonは、投資用不動産に特化した競争の激しい不動産融資市場に参入しました。
融資会社が似通った商品を提供することの多いこの市場で、Robinはマーケティングこそが他社との差別化を図る大きなチャンスの一つだと考えています。その戦略は、融資を検討している人が検索しそうなあらゆる疑問に答える、役立つコンテンツを充実させることです。
その戦略の柱となるのが動画です。Robinは、投資用不動産ローンに関するよくある500の質問に答え、主要なSNSで短い動画を毎日公開することを目指しています。
HeyGenを活用することで、投稿のたびに撮影や編集をすることなく、これだけの量の動画を制作できています。
何百ものお客様の質問を動画に
Robinの戦略は、ローンを検討している人々が実際に抱いている疑問を出発点としています。
「このテーマでよく聞かれる質問と、その答えは何でしょうか？」とRobinは語ります。目標は、「その内容を毎日、主要なすべてのSNSに投稿すること」です。
以前は、ショート動画を作るには、新たに撮影するか、長めのYouTube動画を制作して短く切り分ける必要がありました。
「以前は、YouTube用の長尺動画を作ってから短く切り分けるか、新たに撮影して編集する必要がありました」とRobinは語りました。
HeyGenを使えば、Robinは自分や同僚のアバター、AIで生成されたプレゼンターを活用して、これらの回答を短い動画にできます。
Robinは、完成した動画にも自分らしさを残せる制作方法を見つけました。生成された音声だけに頼るのではなく、自分の声を録音し、その語りを自分のアバターと組み合わせることがよくあります。
話し方に残る小さな不完全ささえも、意図したものです。
「ちょっとした間違いがあっても、むしろそのほうが本物らしく聞こえるんです」とRobinは言います。「そこが特に気に入っているところのひとつですね」
3年分の毎日配信コンテンツを制作
HeyGenによって、Robinの動画制作計画は大きく広がりました。来週何を公開するかを考えるのではなく、数年先を見据えたコンテンツ制作体制を構築しています。
「毎日投稿しても2年ほどは持つ分のコンテンツを用意しています」とRobinは話します。
Robinの長期的な戦略は、約3年間にわたって毎日1本の動画を公開することです。動画をまとめて制作しているため、旅行に出かけたり、ほかのことに集中したりする前に、公開予定の動画を十分にストックしておけます。
Robinにとって、目標はすべての投稿をバズらせることではありません。Harpoon Capitalが手がけるのは、平均融資額が約400,000米ドルという高額融資の分野です。そのため、再生回数を最大化することよりも、適切な相手に情報を届けることが重要なのです。
「むしろ、融資の条件を満たす方が1人でも動画を見て、当社のウェブサイトにアクセスし、15分かけて内容を読んでくれるほうがいいですね」とRobinは語りました。
投稿のたびにかかる撮影・編集の手間を削減
従来の方法で毎日動画を投稿しようとすると、制作の負担が課題になります。新しい動画を公開するたびに、撮影から編集まで、一からコンテンツを制作しなければならないこともあります。
HeyGenを活用することで、Robinは撮影量を増やすことなく、コンテンツの公開数を増やせるようになりました。
毎日カメラの前に立つ代わりに、Robinは自分のアバターを使って動画をまとめて制作し、事前に投稿を予約できます。これにより、3年間にわたって毎日投稿するという戦略も、ぐっと実現しやすくなります。
また、コンテンツの出演者も柔軟に選べます。Robin自身のメッセージとして伝えたいときは自分のアバターを使い、同僚に登場してもらったり、AIで生成したプレゼンターを起用して変化をつけたりすることもできます。
また、Robinが投稿頻度を増やしたいと思っても、制作がその妨げになることはもうありません。
AI動画でも、自分らしい語り口を大切に
Robinは、AIがコンテンツの作り手に取って代わるものだとは考えていません。むしろ、その人のアイデアや専門知識をより広く届けるための手段だと捉えています。
そのため、彼は自ら「ハイブリッドアプローチ」と呼ぶ手法を好んで採用しています。
「ハイブリッドなアプローチなら、いつも95%くらいまでは仕上がるんです」とRobinは語ります。「自分の声で録音して、いろいろ試し、ブランドキットの設定が正しいか確認して、最後に自分の目でチェックする。そうすれば、とてもうまくいくと思います。」
Robinにとって、HeyGenの価値はこの組み合わせにあります。動画の制作規模を拡大しながらも、何を伝えるか、どのような語り口にするか、そして完成した動画が自身のブランドを体現しているかを、自分で判断できるのです。
この取り組みは、Harpoon Capitalのさらに大きな目標につながっています。答えを探すために YouTube、TikTok、Instagram を利用する人が増えるなか、Robinは、投資用不動産の資金調達について調べ始めた人に、自分の動画を見つけてもらいたいと考えています。
何百もの質問を動画にし、数年先まで毎日投稿する計画を立てているRobin。HeyGenを活用することで、これから3年間カメラの前に立ち続けることなく、動画ライブラリを充実させています。
