HeyGen

After relaunching Harpoon Capitalを再始動したロビン・サイモンは、投資用不動産に特化した競争の激しい不動産融資市場に参入しました。

貸し手が似たような商品を提供することの多い市場において、Robinは、マーケティングこそが他社との差別化を図る最大の機会の一つだと考えています。彼の戦略は、融資を検討している人が検索しそうなほぼすべての疑問に答える、有益なコンテンツのライブラリを構築することです。

その戦略の大きな柱となるのが動画です。Robinは、投資用不動産向け融資に関する500のよくある質問に答え、主要なソーシャルプラットフォームで短い動画を毎日公開したいと考えています。

HeyGenを活用することで、すべての投稿を撮影・編集することなく、その量のコンテンツを制作できています。

何百もの顧客からの質問を動画に変える

Robinの戦略は、融資を検討している人たちがすでに抱いている疑問を起点としています。

「そのテーマについて、よくある質問とその回答は何か？」とRobinは言います。目標は、「それを主要なソーシャルメディアプラットフォームすべてに毎日投稿すること」です。

以前は、短尺動画を作成するには、新たに映像を撮影するか、長尺のYouTube動画を制作して短く切り分ける必要がありました。

「以前は、長尺のYouTube動画を作ってから短く切り分けるか、実際に撮影して編集する必要がありました」とRobinは語りました。

HeyGenを使えば、Robinはそれらの回答を、自分のアバターや同僚のアバター、AIで生成したプレゼンターを使った短い動画に変換できます。

Robinは、完成した動画に自分らしさを残せるワークフローも見つけました。生成音声だけに頼るのではなく、自分の声を録音し、その音声表現を自身のアバターと組み合わせることがよくあります。

話し方に残るちょっとした不完全ささえも、意図的なものです。

「ちょっとしたミスがあっても、かえって本物らしく聞こえるんです」とRobinは語ります。「そこが特に気に入っている点の一つです」

HeyGenによって、Robinはこれまでとは異なるスケールで動画制作を計画できるようになりました。来週何を公開するかを考えるのではなく、数年単位のコンテンツ制作パイプラインを構築しています。

「毎日投稿しても数年分に相当するコンテンツが公開待ちになっています」とRobinは語りました。

彼のより大きな戦略は、約3年間にわたって毎日1本の動画を公開するというものです。Robinは動画をまとめて制作するため、旅行に出かけたり、ほかのことに取り組んだりする前に、公開待ちの動画をストックしておくことができます。

Robinにとって、目標はすべての投稿をバズらせることではありません。Harpoon Capitalが事業を展開するのは、平均融資額が約40万ドルに上る高単価の分野です。そのため、再生回数を最大化することよりも、適切な相手にリーチすることのほうが重要です。

「条件を満たす人が一人でも動画を見て、当社のウェブサイトを訪れ、15分間じっくり読んでくれるほうがいいですね」とRobinは語りました。

従来の方法で毎日投稿しようとすると、制作上の問題が生じます。新しい動画を公開するたびに、撮影や編集を行い、公開前に新たなコンテンツを制作しなければならない場合があります。

HeyGenは、Robinが公開するコンテンツの量を撮影量に左右されないようにするのに役立っています。

毎日カメラの前に立つ代わりに、Robinは自身のアバターを使って動画をまとめて制作し、事前に公開予約できます。これにより、3年間にわたって毎日投稿する戦略を、はるかに現実的に実行できます。

また、コンテンツに誰を登場させるかを柔軟に選べます。メッセージを自分自身と直接結び付けたい場合は自身のアバターを使い、同僚を登場させたり、AIで生成したプレゼンターを起用して変化を加えたりすることもできます。

そして、Robinがもっと頻繁に公開したいと考えたとしても、制作が制約になることはもうありません。

Robinは、AIがコンテンツを生み出す人の代わりになるとは考えていません。むしろ、その人のアイデアや専門知識をより広く届けるための手段だと捉えています。

だからこそ、彼は自身が「ハイブリッドアプローチ」と呼ぶ手法を好んでいます。

「いつもこのハイブリッドなアプローチなんです。いわば、95％までは仕上げられるということです」とRobinは語ります。「自分の声で録音し、いろいろ試しながら、ブランドキットが適切に設定されていることを確認し、最後に自分でチェックする。そうすれば、とてもうまくいくと思います」

Robinにとって、この組み合わせこそがHeyGenの有用性を高めています。何を伝えるか、どのように聞こえるべきか、そして完成した動画が自身のブランドを適切に表現しているかを自ら判断しながら、動画制作を拡大できます。

このアプローチは、Harpoon Capitalのさらに大きな目標を支えるものです。より多くの人がYouTube、TikTok、そしてInstagramで答えを探すようになる中、投資用不動産の融資について調べ始めた人に、自分の動画を見つけてもらいたいとRobinは考えています。

何百もの質問を動画化し、今後数年にわたって毎日投稿する計画を進める中、HeyGenは、彼がこれから3年間ずっとカメラの前に立ち続けることなく、その動画ライブラリを構築できるよう支援しています。