2013年に設立されたNutrition Rawは、ロンドンを拠点とする栄養関連企業です。主に生の植物性食品を取り入れた食生活と、より健康的なライフスタイルを通じて、人々の健康改善を支援しています。オーナーのAriel Bellosoは10年以上にわたり、自身が最も得意とする「文章を書くこと」を通じてNutrition Rawを成長させてきました。

​Arielは10年以上にわたって栄養学を学び、栄養や健康、その他の関連分野に関する本を400冊以上読んできました。

彼は記事やニュースレター、教育コンテンツを通じて、その知識を世界中の何千人もの読者に伝えてきました。

​しかし、動画となると話は別でした。

「カメラの前に立つのは本当に苦手なんです」とアリエルは言いました。

​つまり、新しいオーディエンスにリーチできる可能性を秘めた貴重なチャネルが、ほとんど活用されないままになっていたのです。その後、AIアバターツールを探していたアリエルは、HeyGenを見つけました。

​現在、彼は4つのソーシャルプラットフォームで毎日新しいリールを公開しており、Nutrition Rawを知ってメールリストに登録する人も増え始めています。

13年にわたる専門知識を動画に

Arielのコンテンツ制作は、常にリサーチから始まります。

彼が自然療法に関心を持つようになったのは、2001年に母親が白血病と診断されたことがきっかけでした。この経験から、栄養学や植物性食品を加熱せずに摂る食事法について探求するようになり、やがてNutrition Rawを立ち上げるに至りました。

長年にわたり、執筆活動が彼のビジネスの基盤となっていきました。

「栄養について調べ、アイデアを練り、それを記事やメールを通じて伝えることが好きです」とアリエルは語りました。

メールは特に重要です。Arielはソーシャルメディアを活用してNutrition Rawを新しい人々に知ってもらい、その後メールリストへの登録を促します。そこでより深い関係を築き、最終的には登録者の一部を顧客へと転換できます。

動画はそうした人々にリーチするための別の手段でしたが、従来の制作方法はアリエルが望む働き方には合いませんでした。HeyGenなら、それが可能でした。

「これなら、リサーチしたり、テーマについて考えたり、台本を書いたりと、自分が楽しめる部分に取り組み、やりたくない部分はアバターに任せられます」とArielは語りました。

動画に合わせてコンテンツ制作のプロセスを変えるのではなく、Arielはすでに得意としている作業を新しい形式に変換できます。

毎日1本の動画を公開する

HeyGenを導入する前、Arielは動画コンテンツを制作していませんでした。

現在では、毎日1本のリール動画を制作し、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube Shortsで配信しています。

カメラや照明を準備したり、何度も撮り直したり、従来の撮影を行ったりすることなく、毎週7本の動画を制作できます。

「HeyGenのおかげで、カメラの前に立つことに人生を費やすような人間にならなくても、ビジネスに動画という新たな柱を築けるようになりました」とAriel氏は語りました。

毎日のリール投稿は、まだ始まりにすぎません。

Arielが次に挑戦するのは、長尺のYouTubeコンテンツです。毎週4〜5分の教育動画を1本公開し、栄養学の研究成果を新たな視聴者に届けられるコンテンツへと変える新しい方法にしたいと考えています。

アリエルにとって、その一貫性はアバターを使う最大のメリットの一つです。

「撮り直しやセリフ忘れもなく、同じ内容を何度も収録する必要もないので、毎回メッセージが明確に伝わります」とArielは語りました。

SNSでのリーチをメール購読者へとつなげる

ArielはAI動画戦略に取り組み始めたばかりですが、すでに明るい兆しが見えています。

彼のHeyGen動画は、以前のコンテンツよりもはるかに多くの視聴回数を獲得しています。さらに重要なのは、InstagramからNutrition Rawのメールリストに登録する人が増えていると、Arielが語っていることです。

「私にとっては、再生回数だけよりも、そのことのほうがはるかに重要です。というのも、私のビジネスモデルは最終的に、ソーシャルメディアからメールリストへ人々を誘導できるかどうかにかかっているからです」とアリエルは語りました。

つまり、動画はより大きな成長戦略の一部なのです。

Nutrition Rawの視聴者の約80％は45歳以上の女性で、その多くが栄養やライフスタイルの改善を通じて健康を向上させる実践的な方法を求めています。

Arielの目標は、役立つコンテンツを通じてより多くの人々にリーチし、メール配信の読者になってもらい、最終的にビジネスの成長につながる関係を築くことです。

専門知識に人間らしさを保つ

AIアバターを使用することで、アリエルにはもう一つ考えるべき疑問が生じました。視聴者は、メッセージを伝える人物が実際にカメラの前に座っていないことを気にするのでしょうか？​

動画がAIで生成されていることに気づいた視聴者もいます。今のところ、ほとんどの視聴者は特に気にしていないようだとArielは話しています。

彼自身も気にしていません。

​「私にとって大切なのはメッセージです」とアリエルは語りました。​「私は長年にわたって栄養学を研究してきたので、アイデアも台本も私自身が考えたものです。HeyGenは、それらを伝えるための手段にすぎません」

​AI動画の活用を検討している他の専門家にも、彼は同じアドバイスをしています。

​AIは、コンテンツに価値をもたらす知識や視点に取って代わる必要はありません。むしろ、専門知識を発信する妨げとなっているコンテンツ制作の負担を取り除くことができます。

​Arielの場合、これは調査と執筆により多くの時間を費やし、発信はHeyGenに任せるということです。

​「伝える価値のあることがあるけれど、カメラの前に立つのはあまり好きではないという人にとって、これは素晴らしいツールです」とArielは語りました。

13年間、主に文章を通じてNutrition Rawを築き上げてきたArielは、今ではその専門知識を毎日動画で発信できるようになりました。