HeyGen

Kevin Williamsは、ジョージア州とノースカロライナ州で、経営幹部、営業、不動産の分野において40年以上の経験を有しています。直近の4年半は主に商業用不動産に注力し、このたび自身の会社である住宅用・商業用不動産の両方を手がけるJKW Real Estate Groupを設立しました。

自身の会社を立ち上げたケビンは、認知度の高いブランドを築く必要がありました。動画は存在感を維持するうえで効果的な手段でしたが、自分で制作するとなると、たちまち別の仕事を抱えるような状態になりました。そこで動画編集ソフトを購入し、カメラや背景を用意して、動画制作を独学で学び始めました。

「『これは時間も労力もかかりすぎる』と思いました」とケビンは語ります。「このペースを維持できるとは思えませんでした」

もっと簡単な方法はないかとChatGPTに尋ねたことで、彼はHeyGenを知りました。その後、HeyGen White Gloveによってプロセスはさらに簡素化されました。

動画制作をHeyGen White Gloveに一任

HeyGen White Gloveは、Kevinのために動画制作を最初から最後まで一貫して行います。Kevinは自分で制作を管理する代わりに、作りたいものを伝えるだけで、チームに完成した動画へと仕上げてもらえます。

Kevinは、チームから彼のために動画を制作してもよいかと尋ねる最初のメッセージを受け取ったときのことを覚えています。希望する内容を伝えると、ほどなくして公開できる動画が完成しました。

「それまでは全部自分でやっていました」とケビンは言います。「『動画を作りましょうか？』という連絡が来て、僕は『ええ、お願いします』と答えるんです。すると数分で動画が届き、気づけばすべてのSNSに投稿できている。『これは最高だな』と思いました」

今ではケビンは、制作作業ではなく、メッセージや見せ方、視聴者に集中できるようになりました。

「私にとって、まさに救世主です」と彼は語った。

Kevinの最終的な目標は見込み顧客の獲得ですが、新しい会社を立ち上げたばかりなので、まずは自分が何者なのかを知ってもらう必要があります。

これは、関係構築に何年もかかることもある商業用不動産業界では、特に重要です。Kevinは、JKW Real Estate Groupに高級なクラスAおよびクラスBの物件というイメージを定着させたいと考えているため、動画でも見込み顧客に伝えたいプロフェッショナルなイメージを表現しています。

この戦略によって、彼の知名度はすでに高まりつつあります。あるマーケティングイベントでは、ケビンの知らない人が、約80人が集まる会場の反対側から彼を見つけました。

「知らない人が私のところにやって来て、『CMに出ていた人だ』と言うんです」とKevinは語った。その人は、HeyGenが彼の会社のために制作したローンチ動画を見て、彼だと気づいたのだ。「大勢の中で目立てるのは、いいことです。」

ケビンにとって、覚えてもらうことが次の商談につながり得るこの業界では、そうした認知は大きな価値があります。

「真っ先に思い浮かべてもらえなければ、忘れられてしまいます」と彼は言います。「人の目に触れ続けることが大切です」

Kevinの会社はまだ設立されたばかりですが、誰から会話を始めるかという点に、すでに変化が見られています。

LinkedInへの投稿を何年も続けてきた結果、今では面識のない人からもケビンだと気づいてもらえるようになりました。また、いつもケビンから声をかけるのではなく、新たな人脈となる相手から連絡をもらうことも増えています。

「以前は私のほうから『ねえ、ランチに行こう、コーヒーでも飲もう』と誘っていましたが、今では向こうから声をかけてくれるようになりました」と彼は語った。「今では、相手のほうから連絡をくれるんです」

Kevinは、この勢いをさらに加速させるため、週に3～4回動画を公開し、YouTubeでの発信を強化する予定です。また、戸建て住宅への投資、集合住宅、商業用不動産について、より長尺の教育コンテンツも制作したいと考えています。

HeyGenを導入する前は、動画制作にはカメラや背景、小道具が必要で、デスクでの制作作業にも時間を費やしていました。HeyGen White Gloveなら、Kevinはその作業を任せ、人間関係の構築により多くの時間を使えます。

「皆さんのおかげで、私の生活は本当に楽になりました」とケビンは語ります。「デスクに座って動画を作ったり、着替えたりするよりも、ランチやゴルフを楽しみ、人と会うことに多くの時間を使えるようになりました」

70歳のケビンは、多くの経験豊富な商業用不動産の専門家がまだAI動画を導入していない業界において、テクノロジーを他との差別化を図るチャンスとも捉えています。

HeyGen White Gloveを活用することで、動画制作を新たな仕事として抱え込むことなく、自身の顔と専門知識を継続的に見込み顧客へ届けられます。知名度向上を目指す新しい不動産会社にとって、滑り出しは上々です。Kevinが一度も会ったことのない人たちからも、すでに顔を覚えられています。