Jacob Politteはナッシュビルを拠点とする住宅ローンオリジネーターで、金融業界で約10年の実務経験を有しています。初めて住宅を購入する方から、住宅の購入や借り換えを行う経験豊富な住宅所有者まで、マイホーム取得のあらゆる段階で借り手をサポートしています。

Jacobには共有できる住宅ローンの知識が豊富にありましたが、HeyGenを使い始める前は動画を制作していませんでした。他の住宅ローンや不動産の専門家が、認知度を維持して顧客を獲得するために動画を活用しているのを目にしていましたが、従来の動画制作は費用が高すぎると感じていました。

「本当に良いものにできないなら、動画を作ろうとは思いません」とジェイコブは言います。「従来の方法では、制作に費用がかかりすぎるんです」

その後、友人からHeyGenを紹介されました。Jacobは、チームが彼に寄り添いながら動画の企画、ブラッシュアップ、制作までを支援する、エンドツーエンドの動画制作サービス「HeyGen White Glove」を使い始めました。作りたいものを伝えるだけで、White Gloveのサポートを受けながら完成した動画へと仕上げることができます。

現在、ジェイコブは住宅ローンに関する動画を毎週公開しています。医師向け建築ローンについての動画を見たナッシュビル郊外の医師2人から、広告費を一切かけることなく、すでに問い合わせが寄せられています。

わずか5分でプロ品質の動画を作成

ジェイコブは毎週月曜日、住宅ローンにまつわる誤解や役立つヒント、借り手からよく寄せられる質問を取り上げる「Mortgage Monday」をInstagramで公開しています。通常はその週の後半にも別の動画を公開し、見込み顧客に自身の専門知識を継続的に発信しています。

彼のワークフローはシンプルです。Jacobはトピックを選び、ChatGPTを使って台本を作成し、それをHeyGen White Gloveに送って完成版の動画に仕上げてもらいます。

「HeyGen White Gloveなら、最初から最後まで長くても5分で完了します」とジェイコブは語りました。

White Gloveチームが彼の好みを把握するにつれ、やり取りの回数も減っていきました。Jacobによると、直近3本の動画で修正が必要だったのは、わずか1語だけだったそうです。

「毎回、完璧か、ほぼ完璧な仕上がりになります」と彼は言います。「これに慣れてしまうと、もう使わない状態にはなかなか戻れません。」​

ナッシュビル以外の医師の借り手にもリーチ

ジェイコブはナッシュビルを拠点としていますが、彼の会社は全米49州で融資を行っています。そのため、動画を活用して、地元のネットワークをはるかに超えた地域の借り手にアプローチできます。

ジェイコブが拡大したいと考えていた分野の一つが、医師向け融資、特に医師向け建設ローンでした。HeyGen White Gloveを活用することで、自ら制作の手配や撮影を行うことなく、建設現場を歩きながら商品について説明する映画のような映像を制作しました。

この動画は、まさに彼が望んでいたとおりのリーチを生み出しました。

「あの動画を見て、私の地域外にいる医師からすでに2件の問い合わせがありました」とジェイコブは語りました。「まさに、そうした人たちにリーチしたかったんです」

彼の動画の再生回数は通常300〜500回ほどです。ジェイコブにとって、医師からの問い合わせは、成功が必ずしも最大規模の視聴者にリーチすることではないと示しています。大切なのは、彼の専門知識を必要とする人々に届けることなのです。

半分以下のコストで動画を制作

HeyGenを導入する以前、Jacobが求める品質を実現するには、従来型の動画制作が必要でした。HeyGen White Gloveなら、別の選択肢があります。撮影や編集をJacob自身が管理することなく、動画制作の全工程を任せられます。

「費用は従来の半分以下で、しかも迅速かつ簡単です」とJacobは語ります。「そこにアクセスして、作りたいもののイメージを伝えるだけで、その日のうちに完成するのは本当に素晴らしいですね」

動画を一本作るたびに新たな制作プロジェクトとして取り組むのではなく、Jacobは住宅ローンに関するトピックを継続的にリストアップし、White Gloveと連携して、毎週それらのアイデアをコンテンツに変えることができます。

AI動画を競争優位性に変える

Jacobの動画は、友人や同僚の間でも注目を集めています。最初はAIで生成された動画だと気づかなかった人もいれば、どのように制作しているのか知りたがる人もいました。

Jacobにとって、AIは自身の専門知識に取って代わるものではありません。HeyGen White Gloveを活用することで、動画制作を新たな業務として抱えることなく、自分の顔と声を通じて、その専門知識を見込み顧客に継続的に届けられます。

「結局のところ、これはコンテンツであり、自分の考えを世の中に発信するためのものです」とジェイコブは語ります。「人々の目に触れ、私が伝えたい知識を届けることができるのです」

Jacobは、動画コンテンツをまったく制作していなかった状態から、毎週公開するようになりました。制作開始までにかかる時間はわずか5分ほどで、地元の市場以外から医師2名の問い合わせも獲得しています。White Gloveが動画制作を最初から最後までサポートすることで、住宅ローン業務に集中しながら、届けたい相手に継続的に情報を発信できるようになりました。