Kevin Williams는 조지아주와 노스캐롤라이나주에서 경영진 리더십, 영업 및 부동산 분야에서 40년 이상의 경력을 쌓았습니다. 지난 4년 반 동안 주로 상업용 부동산에 집중한 후, 최근 자신의 회사인 주거용 및 상업용 부동산을 모두 전문으로 하는 JKW Real Estate Group을 설립했습니다.

자신의 회사를 창업한 Kevin에게는 사람들이 쉽게 알아볼 수 있는 브랜드를 구축하는 일이 필요했습니다. 인지도를 유지하는 데 영상은 확실한 방법이었지만, 직접 제작하다 보니 금세 또 하나의 일이 되어버렸습니다. 그는 영상 편집 소프트웨어를 구입하고 카메라와 배경을 설치한 뒤, 영상 제작 방법을 독학하기 시작했습니다.

​“‘이건 시간도 너무 많이 들고 에너지도 너무 많이 소모돼요’라고 생각했죠. 이 속도를 계속 유지할 수 있을 것 같지 않았어요.”라고 Kevin은 말했습니다.

그는 ChatGPT에 더 쉬운 방법을 물어본 뒤 HeyGen을 알게 되었습니다. 이후 HeyGen White Glove를 통해 프로세스가 한층 더 간소화되었습니다.

HeyGen White Glove에 영상 제작 맡기기

HeyGen White Glove는 Kevin을 위해 영상 제작 전 과정을 대행합니다. Kevin은 직접 제작을 관리하는 대신 만들고 싶은 콘텐츠를 공유하기만 하면, 팀이 이를 완성된 영상으로 제작해 줍니다.

Kevin은 팀에서 자신을 위한 영상을 제작해도 되는지 묻는 첫 문자 메시지를 받았던 때를 기억합니다. 그는 원하는 내용을 전달했고, 얼마 지나지 않아 게시할 준비가 된 영상을 받았습니다.

​“전부 혼자 하고 있었어요.” Kevin이 말했다. “그러다 ‘저희가 영상을 만들어 드릴까요?’라는 메시지를 받으면 저는 ‘네, 좋아요.’라고 답했죠. 그러면 몇 분 안에 영상이 완성되어 돌아왔고, 어느새 제 모든 소셜 미디어에 올려져 있었어요. 저는 ‘이게 바로 좋은 삶이지.’라고 생각했죠.”

이제 Kevin은 제작 과정 대신 메시지와 영상의 분위기, 시청자에게 집중할 수 있습니다.

“저에게는 정말 구세주나 다름없죠.”라고 그는 말했다.

한 번도 만난 적 없는 사람들에게도 얼굴을 알리게 되다

Kevin의 궁극적인 목표는 잠재 고객을 확보하는 것이지만, 새로 설립한 회사인 만큼 먼저 사람들이 자신이 누구인지 알게 해야 합니다.

이는 관계를 구축하는 데 수년이 걸릴 수 있는 상업용 부동산 업계에서 특히 중요합니다. Kevin은 JKW Real Estate Group이 고급 A급 및 B급 부동산과 연관되기를 원하기 때문에, 그의 영상에는 잠재 고객에게 보여주고 싶은 전문적인 이미지가 반영되어 있습니다.

이 전략 덕분에 그는 이미 더 많은 사람에게 얼굴을 알리고 있습니다. 한 마케팅 행사에서는 케빈과 모르는 사이인 누군가가 약 80명이 모인 행사장 반대편에서 그를 알아보기도 했습니다.

​"모르는 사람들이 제게 다가와서는 '광고에 나온 그 사람이네요'라고 말해요." Kevin이 말했다. 그 사람은 HeyGen이 그의 회사를 위해 제작한 출시 영상에서 그를 알아본 것이었다. "사람들 사이에서 눈에 띈다는 건 좋은 일이죠."

Kevin에게 이러한 인지도는 사람들의 기억에 남는 것이 다음 대화로 이어질 수 있는 업계에서 큰 가치를 지닙니다.

“사람들의 머릿속에 가장 먼저 떠오르지 않으면 잊히게 됩니다.”라고 그는 말했다. “눈에 띄어야 해요.”

가시성을 새로운 대화로 전환하기

Kevin의 회사는 신생 기업이지만, 그는 이미 먼저 대화를 시작하는 사람들이 달라지고 있음을 느끼고 있습니다.

수년간 LinkedIn에 게시물을 올려 온 Kevin은 이제 모르는 사람들에게도 알아보는 사람이 생겼습니다. Kevin이 늘 먼저 다가가는 대신, 새로운 인맥이 먼저 연락해 오기도 합니다.

“예전에는 제가 먼저 ‘점심 먹으러 가요, 커피 한잔해요’라고 연락했지만, 이제는 사람들이 먼저 저에게 연락하기 시작했어요.”라고 그는 말했다. “이제는 그들이 먼저 연락해 옵니다.”

Kevin은 일주일에 3~4회 동영상을 게시하고 YouTube에서의 입지를 넓혀 이러한 성장세를 이어갈 계획입니다. 또한 단독주택 투자, 다가구 주택, 상업용 부동산에 관한 더 긴 교육 콘텐츠도 제작하고자 합니다.

관계 구축에 더 많은 시간 투자하기

HeyGen을 사용하기 전에는 영상을 제작하려면 카메라, 배경, 소품이 필요했고 책상 앞에서 제작에 많은 시간을 들여야 했습니다. HeyGen White Glove를 통해 Kevin은 이러한 작업을 맡기고 관계를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

“여러분 덕분에 제 삶이 훨씬 편해졌어요.” Kevin은 말했습니다. “책상 앞에 앉아 영상을 만들고 옷을 갈아입는 데 시간을 쓰기보다, 사람들과 점심을 먹고 골프를 치며 만나는 데 더 많은 시간을 쓸 수 있게 됐죠.”

70세인 Kevin은 또한 아직 많은 베테랑 상업용 부동산 전문가들이 AI 동영상을 도입하지 않은 업계에서 기술을 차별화의 기회로 보고 있습니다.

HeyGen White Glove 덕분에 그는 영상 제작을 또 하나의 업무로 만들지 않고도 잠재 고객에게 자신의 얼굴과 전문성을 꾸준히 알릴 수 있습니다. 이제 막 이름을 알리려는 신생 부동산 회사로서 초기 반응도 긍정적입니다. Kevin을 한 번도 만난 적 없는 사람들조차 이미 그를 알아보고 있습니다.