Kevin Williams có hơn 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực lãnh đạo điều hành, bán hàng và bất động sản tại Georgia và North Carolina. Sau bốn năm rưỡi chủ yếu tập trung vào bất động sản thương mại, gần đây ông đã thành lập công ty riêng mang tên JKW Real Estate Group, tập trung vào cả bất động sản nhà ở và thương mại.
Việc thành lập công ty riêng đồng nghĩa với việc Kevin cần xây dựng một thương hiệu dễ nhận diện. Video là một cách hiển nhiên để duy trì sự hiện diện, nhưng việc tự sản xuất video nhanh chóng trở thành một công việc khác. Anh đã mua phần mềm chỉnh sửa video, lắp đặt máy quay và phông nền, rồi bắt đầu tự học cách tạo video.
"Tôi đã nói: 'Việc này tốn quá nhiều thời gian và công sức,'" Kevin chia sẻ. "Tôi không nghĩ mình có thể tiếp tục duy trì nhịp độ này."
Anh ấy biết đến HeyGen sau khi hỏi ChatGPT về một cách dễ dàng hơn. Sau đó, dịch vụ White Glove của HeyGen còn giúp đơn giản hóa quy trình hơn nữa.
Giao việc sản xuất video cho HeyGen White Glove
HeyGen White Glove tạo video trọn gói cho Kevin. Thay vì tự mình quản lý quy trình sản xuất, anh có thể chia sẻ ý tưởng muốn thực hiện và để đội ngũ biến ý tưởng đó thành một video hoàn chỉnh.
Kevin nhớ lại lần đầu tiên nhận được tin nhắn hỏi liệu đội ngũ có thể làm video cho anh hay không. Anh gửi cho họ nội dung mình mong muốn và chẳng bao lâu sau đã có một video sẵn sàng để đăng.
“Trước đây tôi tự mình làm tất cả,” Kevin nói. “Tôi nhận được tin nhắn kiểu như: ‘Anh có muốn chúng tôi làm video cho anh không?’ Và tôi trả lời: ‘Có chứ.’ Chỉ vài phút sau là video được gửi lại, rồi chẳng mấy chốc tôi đã đăng nó lên tất cả các kênh mạng xã hội của mình. Tôi nghĩ: ‘Cuộc sống thế này thật tuyệt.’”
Giờ đây, Kevin có thể tập trung vào thông điệp, hình thức và đối tượng khán giả thay vì quy trình sản xuất phía sau.
“Điều đó thực sự đã cứu cánh cho tôi,” anh nói.
Trở nên quen mặt với những người anh chưa từng gặp
Mục tiêu cuối cùng của Kevin là thu hút khách hàng tiềm năng, nhưng vì công ty còn mới nên trước tiên anh cần mọi người biết mình là ai.
Điều đó đặc biệt quan trọng trong lĩnh vực bất động sản thương mại, nơi các mối quan hệ có thể mất nhiều năm để xây dựng. Kevin muốn JKW Real Estate Group được gắn liền với các bất động sản cao cấp thuộc Hạng A và Hạng B, vì vậy các video của anh thể hiện hình ảnh chuyên nghiệp mà anh muốn khách hàng tiềm năng nhìn thấy.
Chiến lược này đã giúp anh được nhiều người nhận ra hơn. Tại một sự kiện tiếp thị, một người Kevin không quen đã nhận ra anh từ phía bên kia căn phòng có khoảng 80 người.
“Những người tôi không quen biết bước đến chỗ tôi và nói: ‘Đó là anh chàng trong đoạn quảng cáo,’” Kevin kể. Người đó nhận ra anh từ video ra mắt mà HeyGen đã tạo cho công ty của anh. “Khi bạn nổi bật giữa đám đông, đó là một điều tuyệt vời.”
Đối với Kevin, sự nhận diện đó rất có giá trị trong một ngành mà việc được ghi nhớ có thể mở ra cơ hội cho cuộc trò chuyện tiếp theo.
“Nếu bạn không phải là cái tên đầu tiên mọi người nghĩ đến, bạn sẽ bị lãng quên,” anh nói. “Bạn phải luôn hiện diện.”
Biến sự hiện diện thành những cuộc trò chuyện mới
Công ty của Kevin mới thành lập, nhưng anh đã nhận thấy sự thay đổi ở những người chủ động bắt chuyện.
Sau nhiều năm đăng bài trên LinkedIn, giờ đây Kevin được cả những người anh không quen biết nhận ra. Những mối liên hệ mới cũng chủ động liên lạc với anh, thay vì lúc nào Kevin cũng phải là người bắt chuyện trước.
“Giờ đây, mọi người bắt đầu chủ động gọi cho tôi, thay vì tôi phải đi mời: ‘Này, cùng đi ăn trưa nhé, cùng đi uống cà phê nhé,’” anh nói. “Bây giờ họ chủ động gọi cho tôi.”
Kevin dự định tiếp tục phát huy đà tăng trưởng đó bằng cách đăng video từ ba đến bốn lần mỗi tuần và mở rộng sự hiện diện trên YouTube. Anh cũng muốn tạo các nội dung giáo dục dài hơn về đầu tư nhà ở đơn lập, bất động sản đa hộ gia đình và bất động sản thương mại.
Dành nhiều thời gian hơn để xây dựng các mối quan hệ
Trước khi sử dụng HeyGen, việc tạo video đòi hỏi máy quay, phông nền, đạo cụ và thời gian ngồi sản xuất tại bàn làm việc. HeyGen White Glove giúp Kevin giao lại công việc đó để dành nhiều thời gian hơn cho việc xây dựng các mối quan hệ.
“Các bạn giúp cuộc sống của tôi dễ dàng hơn rất nhiều,” Kevin chia sẻ. “Tôi có thể dành nhiều thời gian hơn để ăn trưa, chơi golf và gặp gỡ mọi người, thay vì ngồi bên bàn làm việc để quay video, làm đủ thứ và thay quần áo.”
Ở tuổi 70, Kevin cũng xem công nghệ là cơ hội để tạo sự khác biệt trong một ngành mà nhiều chuyên gia bất động sản thương mại giàu kinh nghiệm vẫn chưa ứng dụng video AI.
HeyGen White Glove giúp ông liên tục đưa hình ảnh và chuyên môn của mình đến với khách hàng tiềm năng mà không biến việc sản xuất video thành một công việc khác. Và đối với một công ty bất động sản mới đang nỗ lực xây dựng tên tuổi, tín hiệu ban đầu rất khả quan: những người Kevin chưa từng gặp đã bắt đầu nhận ra ông.
