หลังจากเปิดตัว Harpoon Capital อีกครั้ง Robin Simon ได้เข้าสู่ตลาดสินเชื่ออสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งมุ่งเน้นเฉพาะอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน

ในตลาดที่ผู้ให้กู้มักนำเสนอผลิตภัณฑ์คล้ายกัน Robin เชื่อว่าการตลาดเป็นหนึ่งในโอกาสสำคัญที่สุดในการสร้างความแตกต่าง กลยุทธ์ของเขาคือการสร้างคลังเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ซึ่งตอบแทบทุกคำถามที่ผู้สนใจกู้อาจค้นหา

วิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์นี้ Robin ต้องการตอบคำถามที่พบบ่อย 500 ข้อเกี่ยวกับสินเชื่อเพื่อการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ และเผยแพร่วิดีโอสั้นทุกวันบนแพลตฟอร์มโซเชียลหลัก

HeyGen ช่วยให้เขาสร้างคอนเทนต์ได้ในปริมาณมากโดยไม่ต้องถ่ายทำและตัดต่อทุกโพสต์

เปลี่ยนคำถามนับร้อยจากลูกค้าให้เป็นวิดีโอ

กลยุทธ์ของ Robin เริ่มต้นจากคำถามที่ผู้สนใจกู้ยืมกำลังถามอยู่แล้ว

“คำถามและคำตอบยอดนิยมเกี่ยวกับหัวข้อนี้มีอะไรบ้าง” Robin กล่าว เป้าหมายคือ “โพสต์เนื้อหาเหล่านั้นทุกวันบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักทุกแห่ง”

ก่อนหน้านี้ การสร้างวิดีโอสั้นต้องถ่ายฟุตเทจใหม่ หรือสร้างวิดีโอ YouTube แบบยาวแล้วตัดแบ่งเป็นคลิปสั้นๆ

“เมื่อก่อน เราต้องทำวิดีโอ YouTube แบบยาวแล้วค่อยตัดเป็นคลิปสั้นๆ หรือไม่ก็ถ่ายวิดีโอแล้วนำมาตัดต่อ” Robin กล่าว

ด้วย HeyGen Robin สามารถนำคำตอบเหล่านั้นมาสร้างเป็นวิดีโอสั้น โดยใช้อวตารของตนเอง อวตารของเพื่อนร่วมงาน และผู้ดำเนินรายการที่สร้างด้วย AI

Robin ยังพบเวิร์กโฟลว์ที่ช่วยคงเอกลักษณ์ของเขาไว้ในวิดีโอที่เสร็จสมบูรณ์ โดยเขามักบันทึกเสียงของตัวเองและนำการถ่ายทอดนั้นมาผสานกับอวตาร แทนที่จะพึ่งพาเสียงที่สร้างขึ้นทั้งหมด

แม้แต่ข้อบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ ในการถ่ายทอดของเขาก็เป็นสิ่งที่ตั้งใจไว้

“มันฟังดูสมจริงยิ่งขึ้น แม้จะมีข้อผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ” Robin กล่าว “นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ผมชอบที่สุดเกี่ยวกับมัน”

สร้างคอนเทนต์รายวันสำหรับ 3 ปี

HeyGen ช่วยให้ Robin วางแผนวิดีโอได้ในระดับที่ใหญ่ขึ้น จากเดิมที่คิดว่าจะเผยแพร่อะไรในสัปดาห์หน้า ตอนนี้เขากำลังสร้างไปป์ไลน์คอนเทนต์สำหรับหลายปีข้างหน้า

“เรามีโพสต์รายวันที่เตรียมไว้ในคิวมากพอสำหรับอีก 2-3 ปี” Robin กล่าว

กลยุทธ์ในภาพรวมของเขาคือแผนระยะเวลาประมาณ 3 ปี โดยเผยแพร่วิดีโอวันละ 1 รายการ เนื่องจาก Robin สร้างวิดีโอเป็นชุด เขาจึงสามารถเตรียมวิดีโอไว้ในคิวล่วงหน้าก่อนเดินทางหรือหันไปทำเรื่องอื่นได้

สำหรับ Robin เป้าหมายไม่ใช่การทำให้ทุกโพสต์เป็นไวรัล Harpoon Capital ดำเนินธุรกิจในกลุ่มที่มีมูลค่าสูง โดยมียอดเงินกู้เฉลี่ยประมาณ $400,000 ดังนั้นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใช่จึงสำคัญกว่าการเพิ่มยอดรับชมให้ได้มากที่สุด

“ผมอยากให้คนที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์สักคนดูวิดีโอ เข้าเว็บไซต์ของเรา และใช้เวลาอ่านข้อมูล 15 นาทีมากกว่า” Robin กล่าว

ลดเวลาและแรงในการถ่ายทำและตัดต่อทุกโพสต์

โดยทั่วไปแล้ว การเผยแพร่คอนเทนต์ทุกวันทำให้เกิดปัญหาในกระบวนการผลิต เพราะวิดีโอใหม่แต่ละรายการอาจหมายถึงการถ่ายทำอีกครั้ง การตัดต่ออีกครั้ง และคอนเทนต์อีกชิ้นที่ต้องผลิตให้เสร็จก่อนเผยแพร่

HeyGen ช่วยให้ Robin แยกปริมาณการเผยแพร่ออกจากปริมาณการถ่ายทำได้

แทนที่จะต้องอยู่หน้ากล้องทุกวัน Robin สามารถสร้างวิดีโอเป็นชุดด้วยอวตารและตั้งคิวไว้ล่วงหน้าได้ ทำให้กลยุทธ์เผยแพร่คอนเทนต์ทุกวันตลอด 3 ปีทำได้จริงมากขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้เขาเลือกได้อย่างยืดหยุ่นว่าใครจะปรากฏในคอนเทนต์ Robin สามารถใช้อวตารของตัวเองเมื่อต้องการสื่อสารข้อความในนามของเขาโดยตรง ให้เพื่อนร่วมงานมาร่วมปรากฏตัว หรือใช้ผู้นำเสนอที่สร้างด้วย AI เพื่อเพิ่มความหลากหลาย

และหาก Robin ต้องการเผยแพร่เนื้อหาให้บ่อยขึ้น กระบวนการผลิตก็ไม่ใช่ข้อจำกัดอีกต่อไป

คงเอกลักษณ์เสียงของเขาไว้ในวิดีโอ AI

Robin ไม่ได้มองว่า AI จะมาแทนที่ผู้สร้างคอนเทนต์ แต่มองว่าเป็นเครื่องมือที่ช่วยต่อยอดแนวคิดและความเชี่ยวชาญของคนคนนั้นให้เข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

นั่นคือเหตุผลที่เขาเลือกใช้สิ่งที่เรียกว่าแนวทางแบบไฮบริด

“มันเป็นแนวทางแบบไฮบริดเสมอ ซึ่งช่วยให้คุณไปถึงเป้าหมายได้ประมาณ 95%” Robin กล่าว “บันทึกด้วยเสียงของคุณเอง ลองปรับแต่งดู ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์คิตถูกต้อง แล้วตรวจทานด้วยตัวเอง ผมคิดว่าวิธีนี้ได้ผลดีมาก”

สำหรับ Robin การผสานแนวทางเหล่านี้เข้าด้วยกันคือสิ่งที่ทำให้ HeyGen มีประโยชน์ เขาสามารถขยายการผลิตวิดีโอได้ โดยยังคงเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะสื่อสารอะไร ควรใช้โทนเสียงแบบไหน และผลงานที่เสร็จสมบูรณ์สะท้อนแบรนด์ของเขาได้หรือไม่

แนวทางนี้ช่วยสนับสนุนเป้าหมายที่ใหญ่กว่ามากของ Harpoon Capital เมื่อผู้คนหันมาใช้ YouTube, TikTok และ Instagram เพื่อค้นหาคำตอบมากขึ้น Robin จึงต้องการให้วิดีโอของเขาปรากฏขึ้นเมื่อมีผู้เริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน

ด้วยคำถามหลายร้อยข้อที่ถูกนำมาสร้างเป็นวิดีโอ และแผนโพสต์รายวันที่วางไว้ล่วงหน้าหลายปี HeyGen ช่วยให้เขาสร้างคลังเนื้อหานี้ได้โดยไม่ต้องใช้เวลา 3 ปีข้างหน้าอยู่หน้ากล้อง