Kevin Williams มีประสบการณ์มากกว่า 40 ปีในด้านการบริหารระดับสูง การขาย และอสังหาริมทรัพย์ทั่วรัฐจอร์เจียและนอร์ทแคโรไลนา หลังจากใช้เวลา 4 ปีครึ่งที่ผ่านมาโดยมุ่งเน้นด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เป็นหลัก ล่าสุดเขาได้เปิดบริษัทของตนเองชื่อ JKW Real Estate Group ซึ่งให้บริการทั้งด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์.
การเริ่มต้นบริษัทของตัวเองทำให้ Kevin ต้องสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำ วิดีโอเป็นวิธีที่ชัดเจนในการทำให้ผู้คนยังคงมองเห็นแบรนด์ แต่การผลิตวิดีโอด้วยตัวเองกลับกลายเป็นงานอีกอย่างอย่างรวดเร็ว เขาซื้อซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอ จัดเตรียมกล้องและฉากหลัง และเริ่มเรียนรู้วิธีสร้างวิดีโอด้วยตัวเอง
“ผมบอกว่า ‘นี่ใช้เวลาและพลังงานมากเกินไป’” Kevin กล่าว “ผมคงทำแบบนี้ต่อไปไม่ไหว”
เขาพบ HeyGen หลังจากถาม ChatGPT ว่ามีวิธีที่ง่ายกว่านี้หรือไม่ จากนั้นบริการ White Glove ของ HeyGen ก็ช่วยให้กระบวนการง่ายยิ่งขึ้น
มอบงานผลิตวิดีโอให้ HeyGen White Glove ดูแล
HeyGen White Glove สร้างวิดีโอให้ Kevin แบบครบวงจร แทนที่จะต้องจัดการงานโปรดักชันด้วยตัวเอง เขาเพียงบอกสิ่งที่ต้องการสร้าง แล้วให้ทีมเปลี่ยนไอเดียนั้นเป็นวิดีโอที่เสร็จสมบูรณ์
Kevin จำได้ว่าได้รับข้อความแรกที่ถามว่าทีมช่วยทำวิดีโอให้เขาได้ไหม เขาส่งรายละเอียดสิ่งที่ต้องการไป และไม่นานก็ได้วิดีโอที่พร้อมเผยแพร่
“ตอนนั้นผมทำทุกอย่างเองหมด” Kevin กล่าว “แล้วผมก็ได้รับข้อความว่า ‘อยากให้เราทำวิดีโอให้ไหม’ ผมก็ตอบว่า ‘เอาสิ’ ไม่กี่นาทีต่อมาวิดีโอก็ส่งกลับมา รู้ตัวอีกทีผมก็โพสต์ลงโซเชียลมีเดียทุกช่องทางแล้ว ผมคิดเลยว่า ‘ชีวิตแบบนี้ดีจริง ๆ’”
ตอนนี้ Kevin จึงมุ่งเน้นที่เนื้อหา รูปลักษณ์ และกลุ่มเป้าหมายได้ แทนที่จะต้องจัดการงานเบื้องหลังการผลิต
“มันช่วยชีวิตผมไว้ได้จริง ๆ” เขากล่าว
กลายเป็นที่จดจำของผู้คนที่เขาไม่เคยพบมาก่อน
เป้าหมายสูงสุดของ Kevin คือการสร้างลีด แต่สำหรับบริษัทใหม่ เขาต้องทำให้ผู้คนรู้จักเขาก่อน
เรื่องนี้สำคัญอย่างยิ่งในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ซึ่งอาจต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะสร้างความสัมพันธ์ได้ Kevin ต้องการให้ผู้คนนึกถึง JKW Real Estate Group ในฐานะบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียม Class A และ Class B วิดีโอของเขาจึงสะท้อนภาพลักษณ์แบบมืออาชีพที่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น
กลยุทธ์นี้ช่วยให้ผู้คนจดจำเขาได้มากขึ้นแล้ว ในงานอีเวนต์ด้านการตลาดแห่งหนึ่ง คนที่ Kevin ไม่รู้จักจำเขาได้จากอีกฟากของห้องที่มีผู้คนอยู่ประมาณ 80 คน
“มีคนที่ผมไม่รู้จักเดินเข้ามาหาแล้วพูดว่า ‘นั่นไง คนที่อยู่ในโฆษณา’” Kevin กล่าว คนคนนั้นจำเขาได้จากวิดีโอเปิดตัวที่ HeyGen สร้างให้บริษัทของเขา “การโดดเด่นท่ามกลางผู้คนเป็นเรื่องที่ดี”
สำหรับ Kevin การเป็นที่จดจำมีคุณค่าอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่การทำให้ผู้คนนึกถึงได้อาจนำไปสู่โอกาสในการพูดคุยครั้งต่อไป
“ถ้าคนไม่นึกถึงคุณเป็นอันดับแรก คุณก็จะถูกลืม” เขากล่าว “คุณต้องทำให้คนเห็น”
เปลี่ยนการมองเห็นให้เป็นบทสนทนาใหม่ๆ
บริษัทของ Kevin เพิ่งก่อตั้ง แต่เขาเริ่มสังเกตเห็นแล้วว่าคนที่เป็นฝ่ายเริ่มบทสนทนาเปลี่ยนไป
หลังจากโพสต์บน LinkedIn มาหลายปี ตอนนี้ Kevin เริ่มเป็นที่รู้จักในหมู่คนที่เขาไม่เคยรู้จักมาก่อน ผู้ติดต่อรายใหม่ก็เริ่มเป็นฝ่ายติดต่อเข้ามา แทนที่ Kevin จะต้องเป็นฝ่ายเริ่มก่อนเสมอ
“ตอนนี้ผู้คนเริ่มเป็นฝ่ายโทรหาผม แทนที่ผมจะต้องออกไปชวนว่า ‘ไปกินมื้อกลางวันกัน ไปดื่มกาแฟกัน’” เขากล่าว “ตอนนี้พวกเขาเป็นฝ่ายโทรหาผมแล้ว”
Kevin วางแผนต่อยอดกระแสนี้ด้วยการเผยแพร่วิดีโอสัปดาห์ละ 3-4 ครั้ง และขยายการเข้าถึงบน YouTube นอกจากนี้ เขายังต้องการสร้างเนื้อหาให้ความรู้ที่ยาวขึ้นเกี่ยวกับการลงทุนในบ้านเดี่ยว อสังหาริมทรัพย์แบบหลายยูนิต และอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
ใช้เวลามากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์
ก่อนใช้ HeyGen การสร้างวิดีโอต้องใช้ทั้งกล้อง ฉากหลัง อุปกรณ์ประกอบฉาก และเวลานั่งทำงานที่โต๊ะ แต่ HeyGen White Glove ช่วยให้ Kevin ส่งต่องานเหล่านั้นได้ จึงมีเวลาสร้างความสัมพันธ์มากขึ้น
“พวกคุณทำให้ชีวิตผมง่ายขึ้นมาก” Kevin กล่าว “ผมได้ใช้เวลากินมื้อกลางวัน เล่นกอล์ฟ และพบปะผู้คนมากขึ้น แทนที่จะนั่งทำวิดีโอและงานอื่น ๆ อยู่ที่โต๊ะ แถมยังต้องคอยเปลี่ยนเสื้อผ้า”
ในวัย 70 ปี Kevin ยังมองว่าเทคโนโลยีเป็นโอกาสในการสร้างความโดดเด่นในอุตสาหกรรมที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มากประสบการณ์จำนวนมากยังไม่ได้นำวิดีโอ AI มาใช้
HeyGen White Glove ช่วยให้เขานำเสนอใบหน้าและความเชี่ยวชาญต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างสม่ำเสมอ โดยไม่ต้องเพิ่มงานผลิตวิดีโอให้เป็นภาระอีกอย่าง และสำหรับบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่ที่กำลังสร้างชื่อ สัญญาณในช่วงแรกก็น่าพอใจ เพราะผู้คนที่ Kevin ไม่เคยพบมาก่อนเริ่มจำเขาได้แล้ว
