Après avoir relancé Harpoon Capital, Robin Simon s’est positionné sur un segment concurrentiel du crédit immobilier consacré exclusivement aux biens destinés à l’investissement.
Sur un marché où les prêteurs proposent souvent des produits similaires, Robin voit dans le marketing l’un des meilleurs moyens de se démarquer. Sa stratégie consiste à créer une bibliothèque de contenus utiles qui répondent à presque toutes les questions qu’un emprunteur potentiel pourrait se poser.
La vidéo occupe une place centrale dans cette stratégie. Robin souhaite répondre à 500 questions fréquentes sur le financement de l’investissement locatif et publier chaque jour de courtes vidéos sur les principaux réseaux sociaux.
HeyGen l’aide à produire autant de contenu sans avoir à filmer et à monter chaque publication.
Transformer des centaines de questions clients en vidéos
La stratégie de Robin part des questions que se posent déjà les emprunteurs potentiels.
« Quelles sont les questions les plus fréquentes sur le sujet et leurs réponses ? », explique Robin. L’objectif est de « publier ces contenus chaque jour sur tous les principaux réseaux sociaux ».
Auparavant, créer des vidéos courtes impliquait de tourner de nouvelles séquences ou de produire une vidéo YouTube plus longue, puis de la découper en plusieurs extraits.
« Avant, on devait produire une longue vidéo YouTube, puis la découper en extraits, ou tourner une vidéo et faire le montage », explique Robin.
Avec HeyGen, Robin peut transformer ces réponses en courtes vidéos en utilisant son propre avatar, ceux de ses collègues et des présentateurs générés par l’IA.
Robin a également trouvé une méthode de travail qui préserve sa personnalité dans la vidéo finale. Il enregistre souvent sa propre voix et l’associe à son avatar plutôt que de s’appuyer entièrement sur une voix générée par l’IA.
Même les petites imperfections dans sa façon de s’exprimer sont délibérées.
« Ça paraît presque plus naturel, même avec les petites erreurs », explique Robin. « C’est l’un des aspects que j’ai le plus appréciés. »
Créer trois ans de contenu quotidien
HeyGen a permis à Robin de planifier ses vidéos à une tout autre échelle. Au lieu de se demander quoi publier la semaine prochaine, il prépare du contenu pour plusieurs années.
« Nous avons déjà deux ans de publications quotidiennes en attente », explique Robin.
Sa stratégie globale consiste à publier une vidéo par jour pendant environ trois ans. Comme Robin crée ses vidéos par lots, il peut prévoir suffisamment de publications à l’avance avant de partir en voyage ou de se consacrer à d’autres activités.
Pour Robin, l’objectif n’est pas que chaque publication devienne virale. Harpoon Capital opère sur un segment à forte valeur, où le montant moyen d’un prêt avoisine les 400 000 USD. Toucher la bonne personne compte donc davantage que de multiplier les vues.
« Je préfère qu’une seule personne correspondant à notre cible voie une vidéo, se rende sur notre site et passe 15 minutes à lire notre contenu », explique Robin.
Éviter de filmer et de monter chaque publication
Publier tous les jours pose généralement un défi de production. Chaque nouvelle vidéo peut nécessiter une nouvelle séance de tournage, un nouveau montage et un contenu supplémentaire à produire avant de pouvoir être mis en ligne.
HeyGen permet à Robin de publier davantage de vidéos sans multiplier les tournages.
Au lieu de se filmer chaque jour, Robin peut créer des vidéos par lots avec son avatar et programmer leur publication à l’avance. Publier quotidiennement pendant trois ans devient ainsi beaucoup plus simple à mettre en œuvre.
Cela lui permet aussi de choisir qui apparaît dans ses contenus. Robin peut utiliser son propre avatar lorsqu’il souhaite que le message lui soit directement associé, faire intervenir des collègues ou varier les profils avec des présentateurs générés par l’IA.
Et si Robin souhaitait publier plus souvent, la production ne serait plus un frein.
Préserver sa voix dans les vidéos générées par IA
Pour Robin, l’IA ne remplace pas la personne qui crée le contenu. Elle permet plutôt de donner plus de portée à ses idées et à son expertise.
C’est pourquoi il privilégie ce qu’il appelle une approche hybride.
« Avec cette approche hybride, on fait déjà 95 % du chemin », explique Robin. « Enregistrez avec votre propre voix, faites des essais, vérifiez que votre kit de marque est bien configuré, relisez le tout manuellement, et je trouve que ça fonctionne vraiment bien. »
Pour Robin, c’est cette combinaison qui fait tout l’intérêt de HeyGen. Il peut produire davantage de vidéos tout en gardant la main sur le message, le ton et la cohérence du résultat final avec sa marque.
Cette approche sert un objectif bien plus ambitieux pour Harpoon Capital. Alors que de plus en plus de personnes utilisent YouTube, TikTok et Instagram pour trouver des réponses, Robin veut que ses vidéos soient présentes dès qu’une personne commence à se renseigner sur le financement d’un investissement locatif.
Avec des centaines de questions transformées en vidéos et des publications quotidiennes prévues sur plusieurs années, HeyGen l’aide à constituer cette bibliothèque de contenus sans passer les trois prochaines années devant une caméra.
