Après avoir relancé Harpoon Capital, Robin Simon s’est lancé sur un segment concurrentiel du crédit immobilier exclusivement consacré aux biens d’investissement.

Sur un marché où les prêteurs proposent souvent des produits similaires, Robin estime que le marketing constitue l’un des meilleurs moyens de se démarquer. Sa stratégie consiste à créer une bibliothèque de contenus utiles répondant à presque toutes les questions qu’un emprunteur potentiel pourrait rechercher.

La vidéo occupe une place majeure dans cette stratégie. Robin souhaite répondre à 500 questions fréquentes sur le financement de biens immobiliers d’investissement et publier chaque jour de courtes vidéos sur les principales plateformes sociales.

HeyGen l’aide à produire ce volume de contenu sans avoir à filmer et à monter chaque publication.

Transformer des centaines de questions de clients en vidéos

La stratégie de Robin part des questions que les emprunteurs potentiels se posent déjà.

« Quelles sont les principales questions et réponses sur le sujet ? », explique Robin. L’objectif est de « publier ce contenu chaque jour sur toutes les grandes plateformes de réseaux sociaux ».

Auparavant, créer une vidéo courte impliquait de tourner de nouvelles séquences ou de produire une vidéo YouTube plus longue, puis de la découper en extraits plus courts.

« Avant, nous devions réaliser une longue vidéo YouTube, puis la découper, ou filmer quelque chose et faire le montage », explique Robin.

Avec HeyGen, Robin peut transformer ces réponses en courtes vidéos à l’aide de son propre avatar, de ceux de ses collègues et de présentateurs générés par l’IA.

Robin a également trouvé un processus de travail qui permet de préserver sa personnalité dans la vidéo finale. Il enregistre souvent sa propre voix et associe cette interprétation à son avatar, plutôt que de s’appuyer entièrement sur une voix générée.

Même les petites imperfections dans sa façon de s’exprimer sont intentionnelles.

« Ça semble presque plus vrai, même avec les petites erreurs », explique Robin. « C’est l’un des aspects que j’ai le plus appréciés. »

Créer trois ans de contenu quotidien

HeyGen a changé l’échelle à laquelle Robin peut planifier ses vidéos. Au lieu de réfléchir à ce qu’il publiera la semaine prochaine, il met en place un pipeline de contenu pensé sur plusieurs années.

« Nous avons déjà quelques années de publications quotidiennes en attente », a déclaré Robin.

Sa stratégie globale consiste à publier une vidéo par jour pendant environ trois ans. Comme Robin crée ses vidéos par lots, il peut alimenter la file d’attente avant de partir en voyage ou de se consacrer à autre chose.

Pour Robin, l’objectif n’est pas que chaque publication devienne virale. Harpoon Capital évolue dans un secteur à forte valeur ajoutée, où le montant moyen des prêts s’élève à environ 400 000 $, si bien qu’il est plus important de toucher la bonne personne que de maximiser le nombre de vues.

« Je préfère qu’une seule personne qualifiée voie une vidéo, se rende sur notre site web et y passe 15 minutes à lire », a déclaré Robin.

Éviter d’avoir à filmer et monter chaque publication

Publier tous les jours pose généralement un problème de production. Chaque nouvelle vidéo peut nécessiter une nouvelle session de tournage, un nouveau montage et un nouveau contenu à produire avant de pouvoir être mis en ligne.

HeyGen aide Robin à dissocier le volume de publication du volume de tournage.

Au lieu de se placer chaque jour devant une caméra, Robin peut produire des vidéos par lots avec son avatar et les programmer à l’avance. Une stratégie de publication quotidienne sur trois ans devient ainsi beaucoup plus facile à mettre en œuvre.

Cela lui offre également une certaine flexibilité quant aux personnes qui apparaissent dans le contenu. Robin peut utiliser son propre avatar lorsqu’il souhaite que le message lui soit directement associé, mettre en avant des collègues ou faire appel à des présentateurs générés par l’IA pour apporter de la variété.

Et si Robin souhaitait publier plus fréquemment, la production ne serait plus un frein.

Préserver sa voix dans les vidéos générées par l’IA

Robin ne considère pas l’IA comme un substitut à la personne qui crée le contenu. Il y voit plutôt un moyen de diffuser à plus grande échelle les idées et l’expertise de cette personne.

C’est pourquoi il privilégie ce qu’il appelle une approche hybride.

« C’est toujours cette approche hybride qui permet d’arriver, disons, à 95 % du résultat », explique Robin. « Enregistrez-le avec votre propre voix, faites des essais, vérifiez que votre kit de marque est bien configuré, relisez-le manuellement, et je pense que cela fonctionne vraiment très bien. »

Pour Robin, c’est cette combinaison qui fait toute l’utilité de HeyGen. Il peut produire davantage de vidéos tout en gardant la maîtrise du message, du ton et de la fidélité du produit final à son image de marque.

Cette approche contribue à un objectif bien plus ambitieux pour Harpoon Capital. Alors que de plus en plus de personnes utilisent YouTube, TikTok et Instagram pour trouver des réponses, Robin veut que ses vidéos soient présentes dès que quelqu’un commence à se renseigner sur le financement de biens immobiliers d’investissement.

Avec des centaines de questions transformées en vidéos et des publications quotidiennes prévues pour les années à venir, HeyGen l’aide à constituer cette bibliothèque sans avoir à passer les trois prochaines années devant une caméra.