Fondée en 2013, Nutrition Raw est une entreprise de nutrition basée à Londres qui aide les gens à améliorer leur santé grâce à une alimentation principalement crue et végétale, ainsi qu’à un mode de vie plus sain. Pendant plus de dix ans, son propriétaire, Ariel Belloso, a développé Nutrition Raw par le moyen qu’il maîtrisait le mieux : l’écriture.
Ariel étudie la nutrition depuis plus de 10 ans et a lu plus de 400 ouvrages sur la nutrition, la santé et des sujets connexes.
Ses articles, ses newsletters et ses contenus pédagogiques lui ont permis de partager ces connaissances avec des milliers de lecteurs dans le monde entier.
Mais la vidéo, c’était une autre histoire.
« Je n’aime vraiment pas être devant une caméra », a déclaré Ariel.
Cela signifiait qu’un canal potentiellement précieux pour toucher de nouveaux publics restait largement inexploité. Puis, en cherchant un outil de création d’avatars par IA, Ariel a découvert HeyGen.
Aujourd’hui, il publie chaque jour un nouveau Reel sur quatre plateformes sociales et commence à voir davantage de personnes découvrir Nutrition Raw et s’inscrire à sa liste de diffusion.
Transformer 13 ans d’expertise en vidéos
L’approche d’Ariel en matière de contenu a toujours commencé par la recherche.
Son intérêt pour la santé naturelle est né après que sa mère a reçu un diagnostic de leucémie en 2001. Cette expérience l’a amené à s’intéresser à la nutrition et aux régimes alimentaires crus à base de plantes, avant de lui inspirer la création de Nutrition Raw.
Au fil des années, l’écriture est devenue le fondement de son activité.
« J’aime faire des recherches sur la nutrition, développer des idées et les transmettre par le biais d’articles et d’e-mails », explique Ariel.
L’e-mail est particulièrement important. Ariel utilise les réseaux sociaux pour faire découvrir Nutrition Raw à de nouvelles personnes, puis les encourage à s’inscrire à sa liste de diffusion, ce qui lui permet de nouer une relation plus étroite avec elles et, à terme, de convertir certains abonnés en clients.
La vidéo offrait un autre moyen de toucher ces personnes, mais la production traditionnelle ne correspondait pas à la façon dont Ariel souhaitait travailler. HeyGen, si.
« Cela me permet de faire ce que j’aime : effectuer des recherches, réfléchir au sujet et écrire le script, tandis que l’avatar se charge de ce que je ne veux pas faire », explique Ariel.
Au lieu de modifier son processus de création de contenu pour l’adapter à la vidéo, Ariel peut transposer dans un nouveau format le travail qu’il maîtrise déjà.
Publier une vidéo par jour
Avant HeyGen, Ariel ne produisait pas de contenu vidéo.
Désormais, il produit un Reel par jour et le diffuse sur Instagram, Facebook, TikTok et YouTube Shorts.
Cela représente sept vidéos par semaine, sans avoir à installer de caméras ni d’éclairage, à multiplier les prises ou à organiser des tournages traditionnels.
« HeyGen me permet essentiellement de développer l’activité vidéo de mon entreprise sans avoir à devenir quelqu’un qui passe sa vie devant une caméra », a déclaré Ariel.
Les Reels quotidiens ne sont qu’un début.
La prochaine expérience d’Ariel porte sur des contenus YouTube plus longs. Il prévoit de publier chaque semaine une vidéo éducative de quatre à cinq minutes, ce qui lui permettra de transformer ses recherches sur la nutrition en contenus susceptibles de toucher de nouveaux publics.
Pour Ariel, cette régularité est l’un des principaux avantages de l’utilisation d’un avatar.
« Le message passe clairement à chaque fois, sans prises ratées, sans texte oublié et sans avoir à refaire le même enregistrement encore et encore », explique Ariel.
Transformer la portée sur les réseaux sociaux en abonnés à la newsletter
Ariel n’en est encore qu’aux débuts de sa stratégie de vidéos générées par l’IA, mais il observe déjà des signes encourageants.
Ses vidéos HeyGen génèrent beaucoup plus de vues que ses contenus précédents. Plus important encore, Ariel affirme que davantage de personnes arrivent depuis Instagram et s’inscrivent à la liste de diffusion de Nutrition Raw.
« Pour moi, c’est bien plus important que le nombre de vues à lui seul, car mon modèle économique repose en fin de compte sur le fait d’amener les utilisateurs des réseaux sociaux à s’inscrire à ma liste de diffusion », explique Ariel.
La vidéo s’inscrit ainsi dans une stratégie de croissance plus globale.
Environ 80 % de l’audience de Nutrition Raw est composée de femmes de plus de 45 ans, dont beaucoup cherchent des moyens concrets d’améliorer leur santé grâce à des changements dans leur alimentation et leur mode de vie.
L’objectif d’Ariel est de toucher davantage de ces personnes grâce à du contenu utile, de les inciter à rejoindre sa liste de diffusion et de nouer avec elles des relations susceptibles, à terme, de soutenir la croissance de son entreprise.
Préserver la dimension humaine de l’expertise
L’utilisation d’un avatar IA a également soulevé une question qu’Ariel devait prendre en compte : son public se soucierait-il du fait que la personne transmettant le message ne soit pas physiquement assise devant une caméra ?
Certains spectateurs ont remarqué que les vidéos étaient générées par l’IA. Jusqu’à présent, Ariel affirme que la plupart ne semblent pas particulièrement gênés par cela.
Lui non plus.
« Pour moi, le plus important, c’est le message », explique Ariel. « J’ai consacré de nombreuses années à l’étude de la nutrition, donc les idées et les scripts sont de moi. HeyGen est simplement le moyen qui permet de les transmettre. »
C’est également le conseil qu’il donne aux autres experts qui envisagent d’utiliser la vidéo générée par l’IA.
L’IA n’a pas vocation à remplacer les connaissances ou le point de vue qui donnent toute sa valeur à leur contenu. Elle peut plutôt éliminer les obstacles liés à la création de contenu qui les empêchent de partager leur expertise.
Dans le cas d’Ariel, cela signifie consacrer plus de temps à la recherche et à l’écriture, tandis que HeyGen se charge de la présentation.
« Si vous avez quelque chose d’intéressant à dire, mais que vous n’aimez pas particulièrement être face à la caméra, c’est un outil incroyable », a déclaré Ariel.
Après 13 ans à développer Nutrition Raw principalement à travers l’écrit, Ariel dispose désormais d’un moyen de transmettre chaque jour cette même expertise en vidéo.
