Nick Krem a compris très tôt, au début de sa carrière dans l’immobilier, que générer des prospects n’était qu’une partie de l’équation. Les agents avaient aussi besoin d’une marque facilement reconnaissable.
Pendant qu’il travaillait dans un centre d’appels immobilier, Nick passait jusqu’à 15 heures par jour à contacter des prospects partout dans le pays. Une tendance claire s’est dégagée.
« Presque à chaque fois, les agents qui avaient une marque forte cartonnaient avec nous », a déclaré Nick.
Cette prise de conscience a conduit Nick et son frère à créer une agence de marketing immobilier qui s’est développée dans les 50 États et 13 pays en moins de deux ans. L’équipe de Nick s’occupe de la stratégie, de l’écriture des scripts, de la production, du montage et de la diffusion.
Le modèle fonctionnait, mais il n’était pas facile à faire évoluer.
« Nous nous sommes rendu compte que les agents dépensent des milliers de dollars pour ça, alors que nous pouvons faire appel à des entreprises comme HeyGen pour le faire à une fraction du coût », a déclaré Nick.
Aujourd’hui, Nick aide les professionnels de l’immobilier à développer leur marque personnelle grâce à la vidéo propulsée par l’IA, qui élimine la production comme principal obstacle à une présence régulière.
Supprimer le plus grand obstacle à la création régulière de vidéos
Avant HeyGen, l’équipe de Nick élaborait des stratégies de contenu complètes pour les clients, mais le fait d’amener les agents immobiliers à réellement enregistrer des vidéos ralentissait tout le processus.
Les agents s’inquiétaient de la caméra, des micros, de l’éclairage, des vêtements et du temps à trouver pour tourner. Des semaines pouvaient s’écouler avant que quelqu’un n’appuie sur « enregistrer ».
Pour résoudre le problème, les clients se rendaient à Orlando pour des sessions de production de deux jours, durant lesquelles ils tournaient des mois de contenu. Le processus fonctionnait, mais il n’était pas durable.
« Les agents immobiliers gagnent de l’argent quand ils parlent aux gens », a déclaré Nick.
Il percevait le défi de la façon la plus claire avec les agents indépendants.
« Ils répondent aux appels, gèrent les transactions, résolvent des problèmes et s’occupent des clients. La vidéo devient la dernière chose pour laquelle ils ont du temps », a déclaré Nick.
HeyGen a changé cela.
"Avant, les agents prenaient l’avion depuis tout le pays pour raconter leur histoire, tourner des vidéos et dépenser littéralement des milliers de dollars avec nous pour y arriver", a expliqué Nick. "Ce que HeyGen leur permet de faire, c’est de prendre leur meilleur look, leur meilleure journée de coiffure, leur meilleur maquillage, leur meilleure tenue, et de le réutiliser encore et encore."
Au lieu de planifier une nouvelle journée de tournage, les agents créent une version numérique d’eux-mêmes une seule fois et continuent à publier longtemps après que les caméras ont été rangées.
Transformer une seule personne en une véritable équipe de création de contenu
Nick a d’abord compris la valeur de HeyGen en résolvant son propre problème. Son équipe voulait publier deux vidéos YouTube chaque semaine, mais chaque épisode obligeait Nick à enregistrer une nouvelle introduction.
"Je m'endormais le soir en pensant juste : ‘Il faut que je tourne cette vidéo d’intro’," dit-il.
Finalement, il a dit à son équipe de remplacer ces introductions par son avatar HeyGen.
« Maintenant, ce problème est définitivement réglé pour moi. Je n’ai plus jamais besoin d’aller me coucher en pensant que je dois tourner une vidéo d’introduction, parce que HeyGen réalise mes intros à chaque fois désormais », a déclaré Nick.
Les résultats l'ont surpris.
« Mes vidéos d’introduction avec l’IA fonctionnaient en réalité mieux que mes propres vidéos », a-t-il déclaré. « Non seulement je gagne du temps, mais elles obtiennent aussi de meilleurs résultats. »
Aujourd’hui, son avatar apparaît dans des vidéos créées par son équipe, notamment des introductions YouTube, des pages d’atterrissage, des ateliers et des contenus courts.
"Ce que vous avez créé avec HeyGen me permet de passer à l’échelle," a déclaré Nick. "Avant, j’étais juste dans une croissance linéaire, parce que tant que je devais tout faire moi-même, je pouvais tourner 10 vidéos par jour. Avec HeyGen, je peux dire : 'Hé l’équipe, faites-en 20.'"
Permettre aux agents de se promouvoir comme de grandes marques
Aujourd’hui, l’équipe de Nick utilise HeyGen pour créer aussi bien des vidéos de présentation de biens et des mises à jour du marché que du contenu YouTube, des pages d’atterrissage et des guides de quartier.
Rien que pour les vidéos d’annonces, les gains de temps sont considérables.
« Tu n’as pas besoin de te rendre au bien, de te préparer, de refaire la prise dix fois », a expliqué Nick. « Ça te fait gagner des heures dans ta journée, des centaines de dollars de tournage, et tu obtiens à chaque fois le script parfait. »
HeyGen a également repoussé les limites de la créativité. Un client a utilisé un avatar pour sauter d’un avion, atterrir devant une annonce et commencer une visite de la propriété.
"Ça me donne vraiment l’impression d’être un producteur hollywoodien", a déclaré Nick. "Je peux me mettre en scène dans tous ces différents scénarios, et c’est sans limites."
Au-delà de la créativité, Nick utilise HeyGen pour aider les agents à se démarquer dans les résultats de recherche. Son équipe crée des vidéos qui répondent exactement aux questions que les acheteurs et les vendeurs se posent déjà en ligne.
Un client a créé une chaîne YouTube entièrement avec HeyGen, l’a fait passer à plus de 3 500 abonnés en environ un an et reçoit désormais des appels entrants de la part d’acheteurs et de vendeurs. D’autres obtiennent en moyenne deux appels entrants par semaine en utilisant la même stratégie.
Pour Nick, c’est là que réside la véritable valeur de HeyGen. Les agents indépendants peuvent désormais faire leur marketing avec la même régularité et la même qualité de production qui nécessitaient autrefois une équipe et un budget bien plus importants.
"Nous ne serons plus jamais le goulot d’étranglement de notre production vidéo", a-t-il déclaré. "HeyGen m’a permis de me démultiplier. HeyGen ne m’a pas remplacé devant la caméra. Cela m’a amélioré."
