Kevin Williams possède plus de 40 ans d’expérience dans la direction d’entreprise, la vente et l’immobilier en Géorgie et en Caroline du Nord. Après avoir consacré les quatre dernières années et demie principalement à l’immobilier commercial, il a récemment lancé sa propre agence, JKW Real Estate Group, spécialisée dans l’immobilier résidentiel et commercial.

Créer sa propre entreprise impliquait pour Kevin de bâtir une marque reconnaissable. La vidéo était un moyen évident de rester visible, mais en produire lui-même est rapidement devenu un travail à part entière. Il a acheté un logiciel de montage vidéo, installé des caméras et des arrière-plans, puis a commencé à apprendre par lui-même à créer des vidéos.

​« Je me suis dit : “Cela demande trop de temps et trop d’énergie” », explique Kevin. « Je ne pense pas pouvoir tenir ce rythme. »

Il a découvert HeyGen après avoir demandé à ChatGPT s’il existait une solution plus simple. Puis, le service White Glove de HeyGen a encore simplifié le processus.

Confier la production vidéo à HeyGen White Glove

HeyGen White Glove crée des vidéos de A à Z pour Kevin. Au lieu de gérer lui-même la production, il peut expliquer ce qu’il souhaite créer et laisser l’équipe en faire une vidéo finalisée.

Kevin se souvient avoir reçu un premier SMS lui demandant si l’équipe pouvait réaliser une vidéo pour lui. Il leur a envoyé ce qu’il souhaitait et a rapidement reçu une vidéo prête à être publiée.

​« Je faisais tout moi-même, raconte Kevin. Je recevais un message du genre : “Tu veux qu’on te fasse une vidéo ?” Et moi, je répondais : “Oui, carrément.” Quelques minutes plus tard, je la recevais et, sans même m’en rendre compte, je l’avais déjà publiée sur tous mes réseaux sociaux. Je me disais : “Ça, c’est la belle vie.” »

Désormais, Kevin peut se concentrer sur le message, l’esthétique et le public plutôt que sur les aspects techniques de la production.

« C’est vraiment une bouée de sauvetage pour moi », a-t-il déclaré.

Devenir reconnaissable auprès de personnes qu’il n’a jamais rencontrées

L’objectif ultime de Kevin est de générer des prospects, mais comme son entreprise est nouvelle, il doit d’abord se faire connaître.

C’est particulièrement important dans l’immobilier commercial, où les relations peuvent prendre des années à se construire. Kevin souhaite que JKW Real Estate Group soit associé à des biens haut de gamme de classe A et B. Ses vidéos reflètent donc l’image professionnelle qu’il veut donner à ses clients potentiels.

Cette stratégie lui permet déjà d’être plus facilement reconnu. Lors d’un événement marketing, une personne que Kevin ne connaissait pas l’a reconnu à l’autre bout d’une salle où se trouvaient environ 80 personnes.

« Des gens que je ne connais pas viennent me voir et me disent : “C’est le gars de la publicité” », raconte Kevin. Cette personne l’avait reconnu grâce à la vidéo de lancement créée par HeyGen pour son entreprise. « Quand on sort du lot, c’est une très bonne chose. »

Pour Kevin, cette notoriété est précieuse dans un secteur où le fait de marquer les esprits peut ouvrir la voie à une nouvelle discussion.

« Si les gens ne pensent pas spontanément à vous, ils vous oublient », a-t-il déclaré. « Il faut être visible. »

Transformer la visibilité en nouvelles conversations

L’entreprise de Kevin est récente, mais il remarque déjà que les conversations ne sont plus initiées par les mêmes personnes.

Après des années à publier sur LinkedIn, Kevin est désormais reconnu par des personnes qu’il ne connaît pas. De nouveaux contacts prennent également l’initiative de le contacter, au lieu que ce soit toujours Kevin qui fasse le premier pas.

« Maintenant, les gens commencent à m’appeler, alors qu’avant, c’était moi qui les sollicitais en leur disant : “Hé, allons déjeuner, allons prendre un café” », explique-t-il. « Désormais, ce sont eux qui m’appellent. »

Kevin compte profiter de cette dynamique en publiant des vidéos trois à quatre fois par semaine et en renforçant sa présence sur YouTube. Il souhaite également créer des contenus pédagogiques plus longs sur l’investissement dans les maisons individuelles, les immeubles collectifs et l’immobilier commercial.

Consacrer plus de temps à développer des relations

Avant HeyGen, créer des vidéos nécessitait des caméras, des arrière-plans, des accessoires et du temps de production à son bureau. Avec HeyGen White Glove, Kevin peut déléguer ce travail et consacrer davantage de temps à développer ses relations.

« Vous me facilitez tellement la vie », a déclaré Kevin. « Je peux passer plus de temps à déjeuner, à jouer au golf et à rencontrer des gens, plutôt que de rester assis à mon bureau à faire des vidéos et tout le reste, et à changer de tenue. »

À 70 ans, Kevin voit également la technologie comme une occasion de se démarquer dans un secteur où de nombreux professionnels expérimentés de l’immobilier commercial n’ont pas encore adopté la vidéo générée par l’IA.

HeyGen White Glove lui permet de mettre régulièrement son visage et son expertise en avant auprès de clients potentiels, sans que la production vidéo ne devienne un travail supplémentaire. Et pour une nouvelle agence immobilière qui cherche à se faire connaître, les premiers signes sont prometteurs : des personnes que Kevin n’a jamais rencontrées le reconnaissent déjà.