Tras relanzar Harpoon Capital, Robin Simon incursionó en un segmento competitivo del financiamiento inmobiliario enfocado exclusivamente en propiedades de inversión.
En un mercado donde los prestamistas suelen ofrecer productos similares, Robin considera que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia consiste en crear una biblioteca de contenido útil que responda a casi todas las preguntas que podría buscar alguien interesado en obtener un préstamo.
El video es una parte clave de esa estrategia. Robin quiere responder 500 preguntas frecuentes sobre préstamos para propiedades de inversión y publicar videos cortos todos los días en las principales redes sociales.
HeyGen le está ayudando a crear esa cantidad de videos sin tener que grabar y editar cada publicación.
Convertir cientos de preguntas de clientes en videos
La estrategia de Robin parte de las preguntas que ya se hacen quienes buscan un préstamo.
"¿Cuáles son las preguntas más frecuentes sobre el tema y sus respuestas?", dijo Robin. El objetivo es "publicar ese contenido todos los días en las principales redes sociales".
Antes, crear videos cortos implicaba grabar contenido nuevo o producir un video más largo para YouTube y dividirlo en clips más cortos.
"Antes teníamos que hacer un video largo para YouTube y luego dividirlo en clips, o grabar algo y editarlo", dijo Robin.
Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en videos cortos usando su propio avatar, los avatares de sus colegas y presentadores generados con IA.
Robin también encontró un flujo de trabajo que conserva su personalidad en el video final. Suele grabar su propia voz y combinar esa interpretación con su avatar, en lugar de depender por completo de una voz generada.
Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de hablar son intencionales.
"Suena hasta más real, incluso con los pequeños errores", dijo Robin. "Esa ha sido una de las cosas que más me han gustado".
Creación de contenido diario para tres años
HeyGen ha ampliado el horizonte de Robin para planear sus videos. En lugar de pensar en qué publicar la próxima semana, está preparando un flujo de contenido para varios años.
"Tenemos publicaciones diarias programadas para un par de años", dijo Robin.
Su estrategia general consiste en publicar un video al día durante unos tres años. Como Robin crea videos por lotes, puede dejar contenido programado antes de viajar o dedicarse a otras cosas.
Para Robin, el objetivo no es que cada publicación se vuelva viral. Harpoon Capital opera en un segmento de alto valor donde el préstamo promedio es de aproximadamente $400,000, por lo que llegar a la persona indicada importa más que conseguir el mayor número de visualizaciones.
"Prefiero que una sola persona que cumpla con los requisitos vea un video, entre a nuestro sitio web y dedique 15 minutos a leer", dijo Robin.
Ahorra el esfuerzo de grabar y editar cada publicación
Publicar todos los días suele complicar la producción. Cada nuevo video puede implicar otra sesión de grabación, otra edición y una pieza más de contenido que hay que producir antes de poder publicarla.
HeyGen ayuda a Robin a publicar más contenido sin tener que grabar más.
En lugar de ponerse frente a una cámara todos los días, Robin puede crear videos en lote con su avatar y programarlos con anticipación. Así, una estrategia de publicaciones diarias durante tres años resulta mucho más viable.
También le da flexibilidad para elegir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiere que el mensaje se asocie directamente con él, incluir a sus colegas o incorporar presentadores generados con IA para darle variedad.
Y si Robin quisiera publicar con más frecuencia, la producción ya no sería una limitante.
Conservar su voz en los videos con IA
Robin no ve la IA como un reemplazo de la persona detrás del contenido. La ve como una forma de ampliar el alcance de sus ideas y conocimientos.
Por eso prefiere lo que él llama un enfoque híbrido.
"Con ese enfoque híbrido, ya tienes el 95% del trabajo hecho", dijo Robin. "Grábalo con tu propia voz, experimenta un poco, asegúrate de que tu kit de marca esté bien configurado, revísalo manualmente y creo que funciona muy bien."
Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen sea útil. Puede aumentar su producción de videos sin dejar de decidir qué decir, cómo debe sonar y si el resultado final representa a su marca.
Ese enfoque contribuye a un objetivo mucho más ambicioso para Harpoon Capital. A medida que más personas usan YouTube, TikTok e Instagram para buscar respuestas, Robin quiere que sus videos estén ahí cuando alguien empiece a investigar sobre financiamiento de propiedades de inversión.
Con cientos de preguntas que se están convirtiendo en videos y publicaciones diarias planeadas para varios años, HeyGen lo ayuda a crear esa biblioteca de contenido sin tener que pasar los próximos tres años frente a una cámara.
