Tras relanzar Harpoon Capital, Robin Simon incursionó en un competitivo segmento de los préstamos inmobiliarios enfocado exclusivamente en propiedades de inversión.

En un mercado donde los prestamistas suelen ofrecer productos similares, Robin considera que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia consiste en crear una biblioteca de contenido útil que responda prácticamente cualquier pregunta que un posible prestatario pudiera buscar.

Una parte fundamental de esa estrategia es el video. Robin quiere responder 500 preguntas frecuentes sobre préstamos para propiedades de inversión y publicar videos cortos todos los días en las principales plataformas de redes sociales.

HeyGen lo está ayudando a crear ese volumen de contenido sin tener que grabar y editar cada publicación.

Convertir cientos de preguntas de clientes en videos

La estrategia de Robin parte de las preguntas que los posibles prestatarios ya están haciendo.

“¿Cuáles son las principales preguntas y respuestas sobre el tema?”, dijo Robin. El objetivo es “publicar eso todos los días en las principales plataformas de redes sociales”.

Antes, crear videos cortos implicaba grabar material nuevo o producir un video más largo para YouTube y dividirlo en fragmentos más pequeños.

"Antes, teníamos que hacer un video largo para YouTube y luego cortarlo en fragmentos, o grabar algo y editarlo", dijo Robin.

Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en videos cortos usando su propio avatar, los avatares de sus colegas y presentadores generados con IA.

Robin también encontró un flujo de trabajo que conserva su personalidad en el video final. A menudo graba su propia voz y combina esa interpretación con su avatar, en lugar de depender por completo de una voz generada.

Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de hablar son intencionales.

«Suena casi más real, incluso con los pequeños errores», dijo Robin. «Esa ha sido una de las cosas que más me han gustado».

Creación de contenido diario durante tres años

HeyGen ha cambiado la escala con la que Robin puede planear sus videos. En lugar de pensar qué publicar la próxima semana, está creando un flujo de contenido para varios años.

"Tenemos un par de años de publicaciones diarias en la cola", dijo Robin.

Su estrategia general consiste en un plan de aproximadamente tres años para publicar un video diario. Como Robin crea videos por lotes, puede dejar lista la fila de publicaciones antes de viajar o dedicar su atención a otras cosas.

Para Robin, el objetivo no es que cada publicación se vuelva viral. Harpoon Capital opera en una categoría de alto valor, donde el préstamo promedio es de aproximadamente $400,000, así que llegar a la persona adecuada importa más que maximizar las visualizaciones.

"Prefiero que una persona calificada vea un video, visite nuestro sitio web y lea durante 15 minutos", dijo Robin.

Ahorra el esfuerzo de grabar y editar cada publicación

Publicar todos los días suele generar un problema de producción. Cada video nuevo puede implicar otra sesión de grabación, otra edición y otra pieza de contenido que producir antes de poder publicarla.

HeyGen ayuda a Robin a separar el volumen de publicaciones del volumen de grabación.

En lugar de ponerse frente a una cámara todos los días, Robin puede crear videos por lotes con su avatar y programarlos con anticipación. Esto hace que una estrategia de publicación diaria durante tres años sea mucho más práctica.

También le da flexibilidad para elegir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiera que el mensaje se relacione directamente con él, incluir a sus colegas o incorporar presentadores generados con IA para darle variedad.

Y si Robin quisiera publicar con más frecuencia, la producción ya no sería una limitante.

Conservar su voz en videos con IA

Robin no ve la IA como un reemplazo de la persona detrás del contenido. La ve como una forma de llevar las ideas y la experiencia de esa persona a una mayor escala.

Por eso prefiere lo que él llama un enfoque híbrido.

"Siempre se trata de ese enfoque híbrido con el que, digamos, logras avanzar el 95 %", dijo Robin. "Grábalo con tu propia voz, experimenta con él, asegúrate de que tu kit de marca esté bien configurado, revísalo manualmente y creo que funciona muy bien".

Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen sea útil. Puede aumentar la producción de videos sin dejar de decidir qué decir, cómo debe sonar y si el producto final representa su marca.

Ese enfoque contribuye a un objetivo mucho más ambicioso para Harpoon Capital. A medida que más personas usan YouTube, TikTok e Instagram para buscar respuestas, Robin quiere que sus videos estén ahí cuando alguien empiece a investigar opciones de financiamiento para propiedades de inversión.

Con cientos de preguntas convertidas en videos y años de publicaciones diarias planeadas, HeyGen lo está ayudando a crear esa biblioteca sin tener que pasar los próximos tres años frente a una cámara.