Kevin Williams cuenta con más de 40 años de experiencia en liderazgo ejecutivo, ventas y bienes raíces en Georgia y Carolina del Norte. Después de dedicar los últimos cuatro años y medio principalmente a los bienes raíces comerciales, recientemente fundó su propia firma, JKW Real Estate Group, enfocada tanto en bienes raíces residenciales como comerciales.

Al iniciar su propia empresa, Kevin necesitaba construir una marca reconocible. El video era una forma evidente de mantenerse visible, pero producirlo él mismo pronto se convirtió en otro trabajo. Compró software de edición de video, instaló cámaras y fondos, y comenzó a aprender por su cuenta a crear videos.

​"Dije: 'Esto requiere demasiado tiempo y demasiada energía'", comentó Kevin. "No creo poder mantener este ritmo."

Encontró HeyGen después de preguntarle a ChatGPT si había una forma más sencilla. Después, HeyGen White Glove simplificó aún más el proceso.

Deja la producción de videos en manos de HeyGen White Glove

HeyGen White Glove crea videos completos para Kevin. En lugar de encargarse él mismo de la producción, puede compartir lo que quiere crear y dejar que el equipo lo convierta en un video terminado.

Kevin recuerda haber recibido el primer mensaje en el que le preguntaban si el equipo podía crear un video para él. Envió lo que quería y poco después tuvo un video listo para publicar.

​"Yo lo hacía todo por mi cuenta", dijo Kevin. "Me llegaba un mensaje: '¿Quieres que hagamos un video para ti?'. Y yo decía: 'Sí, claro'. A los pocos minutos me lo mandaban y, cuando menos me daba cuenta, ya lo había publicado en todas mis redes sociales. Y yo pensaba: 'Esto sí es vida'."

Ahora, Kevin puede enfocarse en el mensaje, la imagen y la audiencia, en lugar de ocuparse de la producción.

"Sin duda, para mí es un salvavidas", dijo.

Lograr que lo reconozcan personas que nunca ha conocido

El objetivo final de Kevin es generar clientes potenciales, pero al tener una empresa nueva, primero necesita que la gente sepa quién es.

Esto es especialmente importante en el sector inmobiliario comercial, donde las relaciones pueden tardar años en consolidarse. Kevin quiere que JKW Real Estate Group se asocie con propiedades de alta gama de clase A y clase B, por lo que sus videos reflejan la imagen profesional que desea proyectar ante sus clientes potenciales.

La estrategia ya está haciendo que más personas lo reconozcan. En un evento de marketing, alguien a quien Kevin no conocía lo identificó desde el otro lado de un salón con unas 80 personas.

​"Se me acerca gente que no conozco y me dice: 'Ese es el tipo del comercial'", contó Kevin. La persona lo reconoció por el video de lanzamiento que HeyGen creó para su empresa. "Cuando logras destacar entre la multitud, eso es algo muy bueno".

Para Kevin, ese reconocimiento es valioso en una industria donde ser recordado puede abrir la puerta a la siguiente conversación.

“Si no estás presente en la mente de la gente, te olvidan”, dijo. “Tienes que hacerte visible”.

Convierte la visibilidad en nuevas conversaciones

La empresa de Kevin es nueva, pero él ya está notando un cambio en quién inicia las conversaciones.

Después de años de publicar en LinkedIn, ahora Kevin es reconocido por personas que no conoce. Además, nuevos contactos se comunican con él, en lugar de que Kevin siempre tenga que dar el primer paso.

"Ahora la gente está empezando a llamarme, en vez de que yo tenga que decirles: 'Oye, vamos a comer, vamos por un café'", comentó. "Ahora ellos me llaman a mí."

Kevin planea aprovechar ese impulso publicando videos de tres a cuatro veces por semana y ampliando su presencia en YouTube. También quiere crear contenido educativo más extenso sobre inversiones en viviendas unifamiliares, propiedades multifamiliares y bienes raíces comerciales.

Dedicar más tiempo a construir relaciones

Antes de HeyGen, crear videos implicaba usar cámaras, fondos y utilería, además de pasar tiempo produciendo desde su escritorio. HeyGen White Glove le permite a Kevin delegar ese trabajo y dedicar más tiempo a fortalecer relaciones.

"Ustedes me hacen la vida mucho más fácil", dijo Kevin. "Paso más tiempo comiendo, jugando golf y reuniéndome con personas que sentado frente a mi escritorio haciendo videos y otras cosas, y cambiándome de ropa".

A sus 70 años, Kevin también ve la tecnología como una oportunidad para destacar en una industria en la que muchos profesionales con experiencia en bienes raíces comerciales aún no han adoptado el video con IA.

HeyGen White Glove le permite mostrar constantemente su rostro y experiencia a clientes potenciales sin que la producción de videos se convierta en otro trabajo. Y para una nueva firma inmobiliaria que busca darse a conocer, las primeras señales son prometedoras: personas que Kevin nunca ha conocido ya lo reconocen.