Fundada en 2013, Nutrition Raw es una empresa de nutrición con sede en Londres que ayuda a las personas a mejorar su salud mediante una alimentación principalmente cruda y basada en plantas, así como un estilo de vida más saludable. Durante más de una década, su propietario, Ariel Belloso, desarrolló Nutrition Raw a través del medio que mejor conocía: la escritura.

​Ariel ha dedicado más de 10 años a estudiar nutrición y ha leído más de 400 libros sobre nutrición, salud y temas relacionados.

​Sus artículos, boletines y contenido educativo le han permitido compartir esos conocimientos con miles de lectores de todo el mundo.

​Pero el video era otra historia.

“La verdad, no disfruto estar frente a una cámara”, dijo Ariel.

Eso significaba que un canal potencialmente valioso para llegar a nuevas audiencias seguía prácticamente sin aprovecharse. Después, mientras buscaba una herramienta de avatares de IA, Ariel descubrió HeyGen.

​Hoy publica un Reel nuevo todos los días en cuatro plataformas sociales y empieza a ver cómo más personas descubren Nutrition Raw y se suscriben a su lista de correo.

Convertir 13 años de experiencia en video

El enfoque de Ariel para crear contenido siempre ha comenzado con la investigación.

Su interés por la salud natural comenzó después de que a su madre le diagnosticaran leucemia en 2001. Esta experiencia lo llevó a explorar la nutrición y las dietas crudiveganas, y con el tiempo lo inspiró a lanzar Nutrition Raw.

Con el paso de los años, la escritura se convirtió en la base de su negocio.

"Disfruto investigar sobre nutrición, desarrollar ideas y comunicarlas a través de artículos y correos electrónicos", dijo Ariel.

El correo electrónico es especialmente importante. Ariel usa las redes sociales para dar a conocer Nutrition Raw a nuevas personas y luego las invita a unirse a su lista de correo, donde puede establecer una relación más cercana y, con el tiempo, convertir a algunos suscriptores en clientes.

El video ofrecía otra forma de llegar a esas personas, pero la producción tradicional no se adaptaba a la manera en que Ariel quería trabajar. HeyGen sí.

"Me permite hacer la parte que disfruto: investigar, reflexionar sobre el tema y escribir el guion, mientras el avatar hace la parte que no quiero hacer", dijo Ariel.

En lugar de cambiar su proceso de creación de contenido para adaptarlo al video, Ariel puede transformar el trabajo que ya domina en un nuevo formato.

Publicar un video todos los días

Antes de HeyGen, Ariel no producía contenido en video.

Ahora produce un Reel diario y lo distribuye en Instagram, Facebook, TikTok y YouTube Shorts.

Son siete videos cada semana sin tener que preparar cámaras, iluminación, varias tomas ni grabaciones tradicionales.

“HeyGen básicamente me permite desarrollar la parte de video del negocio sin tener que convertirme en alguien que se pasa la vida frente a una cámara”, dijo Ariel.

Los Reels diarios son solo el comienzo.

El siguiente experimento de Ariel es crear contenido más largo para YouTube. Planea publicar cada semana un video educativo de entre cuatro y cinco minutos, lo que le dará otra forma de convertir su investigación sobre nutrición en contenido capaz de llegar a nuevas audiencias.

Para Ariel, esa constancia es una de las mayores ventajas de usar un avatar.

“El mensaje se transmite con claridad cada vez, sin tomas fallidas, sin olvidar el guion ni tener que grabar algo una y otra vez”, dijo Ariel.

Convierte el alcance en redes sociales en suscriptores de correo electrónico

Ariel aún está en las primeras etapas de su estrategia de video con IA, pero ya está viendo señales alentadoras.

Sus videos de HeyGen están generando muchas más vistas que su contenido anterior. Y lo más importante: Ariel afirma que más personas llegan desde Instagram y se suscriben a la lista de correo de Nutrition Raw.

​“Para mí, eso es mucho más importante que solo las vistas, porque, al final, mi modelo de negocio depende de llevar a las personas de las redes sociales a mi lista de correo”, dijo Ariel.

Eso convierte al video en parte de una estrategia de crecimiento más amplia.

Alrededor del 80% de la audiencia de Nutrition Raw está conformada por mujeres mayores de 45 años, muchas de las cuales buscan formas prácticas de mejorar su salud mediante cambios en su alimentación y estilo de vida.

El objetivo de Ariel es llegar a más de esas personas con contenido útil, sumarlas a su audiencia de correo electrónico y construir relaciones que, con el tiempo, puedan impulsar el crecimiento de su negocio.

Mantener el lado humano de la experiencia

Usar un avatar de IA también planteó una pregunta que Ariel debía considerar: ¿A su audiencia le importaría que la persona que transmitía el mensaje no estuviera físicamente frente a una cámara?​

Algunos espectadores han notado que los videos se generan con IA. Hasta ahora, Ariel dice que a la mayoría no parece molestarle demasiado.

​A él tampoco le molesta.

​"Para mí, lo importante es el mensaje", dijo Ariel. ​"He dedicado muchos años a estudiar nutrición, así que las ideas y los guiones son míos. HeyGen es simplemente el medio para comunicarlos".

​Ese también es su consejo para otros expertos que estén considerando usar video con IA.

​La IA no tiene que reemplazar el conocimiento ni la perspectiva que hacen valioso su contenido. Más bien, puede eliminar la parte de la creación de contenido que les impide compartir su experiencia desde un principio.

​En el caso de Ariel, eso significa dedicar más tiempo a investigar y escribir, mientras HeyGen se encarga de la presentación.

​“Si tienes algo valioso que decir, pero no disfrutas mucho estar frente a una cámara, es una herramienta increíble”, dijo Ariel.

​Después de 13 años de desarrollar Nutrition Raw principalmente mediante contenido escrito, Ariel ahora puede llevar esa misma experiencia al video todos los días.