Після перезапуску Harpoon Capital, Робін Саймон вийшов у висококонкурентний сегмент кредитування нерухомості, зосереджений виключно на інвестиційних об’єктах.
На ринку, де кредитори часто пропонують схожі продукти, Робін вважає маркетинг одним із найдієвіших способів вирізнитися серед конкурентів. Його стратегія — створити бібліотеку корисних матеріалів із відповідями майже на всі запитання, які потенційний позичальник може шукати в інтернеті.
Важливу роль у цій стратегії відіграє відео. Робін хоче відповісти на 500 поширених запитань про кредитування інвестиційної нерухомості та щодня публікувати короткі відео в основних соцмережах.
HeyGen допомагає йому створювати стільки відео без потреби знімати й монтувати кожну публікацію.
Перетворюємо сотні запитань клієнтів на відео
Стратегія Робіна починається із запитань, які вже ставлять потенційні позичальники.
«Які найпоширеніші запитання на цю тему та відповіді на них?» — каже Robin. Мета — «щодня публікувати їх у всіх основних соцмережах».
Раніше, щоб створити коротке відео, потрібно було знімати новий матеріал або створювати довше відео для YouTube і нарізати його на коротші фрагменти.
«Раніше нам доводилося створювати довге відео для YouTube, а потім нарізати його на короткі, або знімати окремий матеріал і монтувати його», — розповідає Robin.
Завдяки HeyGen Робін може перетворювати ці відповіді на короткі відео, використовуючи власний аватар, аватари колег і ведучих, створених за допомогою ШІ.
Робін також знайшов спосіб зберегти свою індивідуальність у готовому відео. Він часто записує власний голос і поєднує цей запис зі своїм аватаром, замість того щоб повністю покладатися на голос, створений за допомогою ШІ.
Навіть дрібні недосконалості у своїй манері мовлення він залишає навмисно.
«Це звучить навіть природніше, попри дрібні помилки, — каже Робін. — Саме це мені чи не найбільше й подобається».
Створення щоденного контенту на три роки
HeyGen дав Робіну змогу планувати створення відео в зовсім інших масштабах. Замість того щоб думати, що опублікувати наступного тижня, він вибудовує процес створення контенту на роки вперед.
«У нас уже заплановані щоденні публікації на кілька років уперед», — сказав Робін.
Його загальна стратегія — публікувати по одному відео щодня протягом приблизно трьох років. Оскільки Робін створює відео партіями, він може заздалегідь наповнити чергу публікацій, перш ніж вирушити в подорож або зосередитися на інших справах.
Для Робіна мета полягає не в тому, щоб кожен допис ставав вірусним. Harpoon Capital працює в сегменті великих кредитів, де середня сума позики становить близько 400 000 доларів США, тож охопити потрібну людину важливіше, ніж набрати якомога більше переглядів.
«Для мене важливіше, щоб хоча б одна людина, яка відповідає нашим критеріям, переглянула відео, перейшла на наш сайт і присвятила 15 хвилин читанню», — каже Робін.
Без потреби знімати й монтувати відео для кожного допису
Щоденні публікації зазвичай ускладнюють виробництво контенту. Кожне нове відео може потребувати ще однієї зйомки, ще одного монтажу та підготовки чергового матеріалу, перш ніж його можна буде опублікувати.
HeyGen допомагає Робіну публікувати більше відео без додаткових зйомок.
Замість того щоб щодня ставати перед камерою, Robin може створювати одразу кілька відео зі своїм аватаром і заздалегідь планувати їх публікацію. Так стратегію щоденних публікацій упродовж трьох років значно легше втілити в життя.
Це також дає йому змогу обирати, хто з’являтиметься у відео. Робін може використовувати власний аватар, коли хоче, щоб повідомлення пов’язували безпосередньо з ним, залучати колег або додавати створених за допомогою ШІ ведучих, щоб урізноманітнити контент.
І якщо Робін захоче публікувати частіше, створення відео більше не буде перешкодою.
Зберегти власний голос у відео зі ШІ
Робін не вважає ШІ заміною людини, яка створює контент. Для нього це спосіб поширювати її ідеї та ділитися її досвідом із ширшою аудиторією.
Саме тому він віддає перевагу тому, що сам називає гібридним підходом.
«Це завжди гібридний підхід: Ви отримуєте результат, готовий на 95%, — сказав Робін. — Запишіть власний голос, поекспериментуйте, переконайтеся, що всі елементи фірмового стилю налаштовані правильно, перевірте все вручну — і, на мою думку, такий підхід працює дуже добре».
Для Робіна саме таке поєднання робить HeyGen корисним. Він може масштабувати виробництво відео й водночас сам вирішувати, що сказати, як це має звучати та чи відповідає готове відео його бренду.
Такий підхід допомагає Harpoon Capital досягти значно масштабнішої мети. Дедалі більше людей шукають відповіді на YouTube, TikTok та Instagram, і Робін хоче, щоб його відео були на цих платформах, коли хтось починає вивчати можливості фінансування інвестиційної нерухомості.
Перетворюючи сотні запитань на відео та плануючи щоденні публікації на роки вперед, він за допомогою HeyGen створює цю відеотеку — без потреби проводити наступні три роки перед камерою.
