Після перезапуску Harpoon Capital Робін Саймон вийшов на конкурентний ринок кредитування нерухомості, зосереджений виключно на інвестиційних об'єктах.
На ринку, де кредитори часто пропонують схожі продукти, Робін вважає маркетинг однією з найкращих можливостей вирізнитися серед конкурентів. Його стратегія полягає у створенні бібліотеки корисних матеріалів із відповідями майже на всі запитання, які потенційний позичальник може шукати в інтернеті.
Відео є важливою складовою цієї стратегії. Робін хоче відповісти на 500 поширених запитань про кредитування інвестиційної нерухомості та щодня публікувати короткі відео на провідних соціальних платформах.
HeyGen допомагає йому створювати такий обсяг контенту без знімання й монтажу кожної публікації.
Перетворення сотень запитань клієнтів на відео
Стратегія Robin починається з питань, які вже ставлять потенційні позичальники.
«Які запитання на цю тему ставлять найчастіше та які відповіді на них дають?» — сказав Робін. Мета — «щодня публікувати це в усіх основних соціальних мережах».
Раніше для створення коротких відео потрібно було знімати новий матеріал або створювати довше відео для YouTube, а потім нарізати його на коротші фрагменти.
«Раніше нам доводилося створювати довге відео для YouTube, а потім нарізати його на коротші фрагменти, або ж знімати матеріал і монтувати його», — сказав Робін.
За допомогою HeyGen Робін може перетворювати ці відповіді на короткі відео, використовуючи власний аватар, аватари колег і створених ШІ ведучих.
Робін також знайшов робочий процес, який дає змогу зберегти його індивідуальність у готовому відео. Він часто записує власний голос і поєднує цей запис зі своїм аватаром, а не покладається повністю на створений голос.
Навіть дрібні недосконалості в його манері мовлення є навмисними.
«Це звучить навіть реалістичніше, попри дрібні помилки, — сказав Робін. — Саме це мені подобається найбільше».
Створення щоденного контенту на три роки
HeyGen змінив масштаб планування відео для Робіна. Замість того щоб думати, що опублікувати наступного тижня, він створює контентний конвеєр, розрахований на роки.
«У нас у черзі щоденні дописи на кілька років уперед», — сказав Робін.
Його ширша стратегія — це приблизно трирічний план, за яким щодня публікується одне відео. Оскільки Робін створює відео пакетами, він може заздалегідь наповнити чергу перед подорожжю або перш ніж зосередитися на інших справах.
Для Робіна мета не в тому, щоб кожна публікація ставала вірусною. Harpoon Capital працює у високомаржинальному сегменті, де середня сума кредиту становить приблизно $400,000, тож охопити потрібну людину важливіше, ніж набрати якомога більше переглядів.
«Я волів би, щоб відео побачила одна справді зацікавлена людина, зайшла на наш сайт і читала матеріали протягом 15 хвилин», — сказав Робін.
Заощаджуйте час і зусилля на зніманні та монтажі кожної публікації
За традиційного підходу щоденна публікація контенту ускладнює виробничий процес. Кожне нове відео може потребувати ще однієї зйомки, ще одного монтажу та створення ще одного матеріалу, перш ніж його можна буде опублікувати.
HeyGen допомагає Robin не прив'язувати обсяг публікацій до обсягу зйомок.
Замість того щоб щодня зніматися перед камерою, Робін може створювати відео зі своїм аватаром пакетами й заздалегідь планувати їх публікацію. Завдяки цьому стратегія щоденних публікацій упродовж трьох років стає значно практичнішою.
Це також дає йому змогу гнучко обирати, хто з'являтиметься в контенті. Робін може використовувати власний аватар, коли хоче, щоб повідомлення було безпосередньо пов'язане з ним, залучати колег або додавати створених за допомогою ШІ ведучих для більшого різноманіття.
І навіть якби Робін захотів публікувати контент частіше, виробничий процес більше не був би обмеженням.
Зберігаючи власний голос у відео зі ШІ
Робін не вважає, що ШІ може замінити людину, яка створює контент. Для нього це спосіб масштабувати ідеї та експертні знання цієї людини.
Саме тому він віддає перевагу тому, що називає гібридним підходом.
«Це завжди гібридний підхід, коли Ви, так би мовити, отримуєте результат, готовий на 95%, — сказав Робін. — Запишіть його власним голосом, поекспериментуйте з ним, переконайтеся, що Ваш бренд-набір налаштовано правильно, перевірте все вручну — і, на мою думку, це працює дуже добре».
Для Робіна саме це поєднання робить HeyGen корисним. Він може масштабувати виробництво відео, водночас самостійно вирішуючи, що сказати, як це має звучати та чи відповідає готовий продукт його бренду.
Цей підхід допомагає Harpoon Capital досягти значно масштабнішої мети. Оскільки дедалі більше людей використовують YouTube, TikTok та Instagram, щоб шукати відповіді, Робін прагне, щоб його відео були доступні саме там, коли хтось починає вивчати варіанти фінансування інвестиційної нерухомості.
Завдяки тому, що сотні запитань перетворюються на відео, а щоденні публікації заплановані на роки вперед, HeyGen допомагає йому створювати цю бібліотеку, не проводячи наступні три роки перед камерою.
