Заснована у 2013 році компанія Nutrition Raw — це лондонський бізнес у сфері харчування, який допомагає людям покращувати здоров'я завдяки переважно сирій рослинній їжі та здоровішому способу життя. Понад десять років власник Аріель Беллосо розвивав Nutrition Raw за допомогою засобу, який знав найкраще, — письма.
Аріель понад 10 років вивчав дієтологію та прочитав понад 400 книжок про харчування, здоров'я й суміжні теми.
Завдяки своїм статтям, розсилкам і освітнім матеріалам він поділився цими знаннями з тисячами читачів у всьому світі.
Але з відео все було інакше.
«Мені справді не подобається бути перед камерою», — сказав Аріель.
Це означало, що потенційно цінний канал для залучення нової авдиторії залишався майже невикористаним. Згодом, шукаючи інструмент для створення AI-аватарів, Аріель відкрила для себе HeyGen.
Сьогодні він щодня публікує новий Reel у чотирьох соціальних мережах і вже бачить, як дедалі більше людей дізнаються про Nutrition Raw та підписуються на його розсилку.
Перетворення 13-річного досвіду на відео
Підхід Аріель до створення контенту завжди починався з дослідження.
Його інтерес до природного оздоровлення виник після того, як у 2001 році його матері діагностували лейкемію. Цей досвід спонукав його досліджувати харчування та сироїдні рослинні дієти, а згодом надихнув заснувати Nutrition Raw.
З роками написання текстів стало основою його бізнесу.
«Мені подобається досліджувати питання харчування, розвивати ідеї та ділитися ними у статтях і електронних листах», — сказав Аріель.
Електронна пошта має особливе значення. Аріель використовує соціальні мережі, щоб познайомити нових людей із Nutrition Raw, а потім заохочує їх підписатися на його розсилку. Так він може налагодити з ними тісніші стосунки й зрештою перетворити частину підписників на клієнтів.
Відео стало ще одним способом охопити цих людей, але традиційне виробництво не відповідало тому, як Аріель хотів працювати. А HeyGen — відповідало.
«Це дає мені змогу займатися тим, що мені подобається: досліджувати тему, обмірковувати її та писати сценарій, тоді як аватар виконує ту частину роботи, якою я не хочу займатися», — сказав Аріель.
Замість того щоб змінювати свій процес створення контенту заради відео, Аріель може представити в новому форматі те, що він уже добре вміє робити.
Публікуйте одне відео щодня
До HeyGen Аріель не створював відеоконтент.
Тепер він щодня створює один Reel і публікує його в Instagram, Facebook, TikTok та YouTube Shorts.
Це сім відео щотижня — без потреби організовувати камери, освітлення, численні дублі чи традиційні знімання.
«HeyGen фактично дає мені змогу розвивати відеонапрям бізнесу, не перетворюючись на людину, яка проводить усе життя перед камерою», — сказав Аріель.
Щоденні Reels — це лише початок.
Наступний експеримент Аріеля — довші відео для YouTube. Він планує щотижня публікувати одне освітнє відео тривалістю від чотирьох до п'яти хвилин. Це дасть йому ще один спосіб перетворювати свої дослідження в галузі харчування на контент, здатний охопити нову авдиторію.
Для Аріеля така послідовність — одна з найбільших переваг використання аватара.
«Повідомлення щоразу звучить чітко — без невдалих дублів, забутих реплік чи потреби записувати те саме знову й знову», — сказав Аріель.
Перетворення охоплення в соцмережах на базу email-підписників
Аріель лише починає впроваджувати свою стратегію відео зі ШІ, але вже бачить обнадійливі результати.
Його відео, створені за допомогою HeyGen, набирають значно більше переглядів, ніж попередній контент. Що важливіше, за словами Аріеля, дедалі більше людей переходять з Instagram і підписуються на розсилку Nutrition Raw.
«Для мене це набагато важливіше, ніж самі лише перегляди, адже моя бізнес-модель зрештою залежить від того, чи вдається мені переводити людей із соціальних мереж до списку розсилки», — сказав Аріель.
Таким чином, відео стає частиною ширшої стратегії зростання.
Близько 80% авдиторії Nutrition Raw — жінки віком від 45 років, багато з яких шукають практичні способи покращити своє здоров'я завдяки змінам у харчуванні та способі життя.
Мета Аріеля — охопити більше таких людей корисним контентом, залучити їх до своєї email-авдиторії та налагодити з ними відносини, які згодом сприятимуть розвитку бізнесу.
Зберігаючи людяність експертного контенту
Використання AI-аватара також поставило перед Аріелем запитання: чи матиме для його авдиторії значення те, що людина, яка доносить повідомлення, насправді не сидить перед камерою?
Деякі глядачі помітили, що відео створені за допомогою ШІ. За словами Аріеля, наразі більшість із них, схоже, це не надто турбує.
Його це теж не турбує.
«Для мене найважливіше — це послання, — сказав Аріель. — Я багато років вивчав харчування, тож ідеї та сценарії належать мені. HeyGen — це лише інструмент, який допомагає їх донести».
Таку ж пораду він дає й іншим експертам, які розглядають можливість використання відео зі ШІ.
ШІ не обов'язково має замінювати знання чи погляд, які роблять їхній контент цінним. Натомість він може усунути ту частину процесу створення контенту, яка заважає їм ділитися своїми експертними знаннями.
У випадку Аріель це означає більше часу на дослідження й написання матеріалів, тоді як HeyGen бере на себе їх подання.
«Якщо Вам є що сказати, але Ви не дуже любите бути перед камерою, це неймовірний інструмент», — сказав Аріель.
Після 13 років розвитку Nutrition Raw переважно за допомогою текстового контенту Аріель тепер може щодня ділитися тими самими експертними знаннями у форматі відео.
