Nick Krem emlak kariyerinin başlarında, potansiyel müşteri oluşturmanın denklemin sadece bir parçası olduğunu öğrendi. Danışmanların ayrıca tanınabilir bir markaya da ihtiyacı vardı.
Bir emlak çağrı merkezinde çalışırken Nick, ülke genelindeki potansiyel müşterilerle iletişime geçerek günde 15 saate kadar zaman harcıyordu. Dikkat çeken bir örüntü vardı.
“Neredeyse her seferinde, güçlü bir markaya sahip olan acenteler bizimle birlikte harikalar yaratıyordu,” dedi Nick.
Bu farkındalık, Nick ve kardeşini iki yıldan kısa sürede tüm 50 eyalete ve 13 ülkeye yayılan bir emlak pazarlama şirketi kurmaya yöneltti. Nick'in ekibi strateji, metin yazımı, prodüksiyon, montaj ve dağıtımın tamamını üstleniyor.
Model işe yarıyordu, ancak ölçeklendirmesi kolay değildi.
“Bunun için acentelerin binlerce dolar harcadığını fark ettik; oysa maliyetin çok daha küçük bir kısmına bunu yapmak için HeyGen gibi şirketleri kullanabiliriz,” dedi Nick.
Bugün Nick, üretimi düzenli görünürlük önündeki en büyük engel olmaktan çıkaran yapay zeka destekli videolarla emlak profesyonellerinin kişisel markalarını oluşturmalarına yardımcı oluyor.
Tutarlı video üretiminin önündeki en büyük engeli kaldırmak
HeyGen'den önce Nick'in ekibi müşteriler için uçtan uca içerik stratejileri oluşturuyordu, ancak emlak danışmanlarını gerçekten video çekmeye ikna etmek her şeyi yavaşlatıyordu.
Danışmanlar kameralar, mikrofonlar, ışıklandırma, kıyafetler ve çekim yapacak zamanı bulma konusunda endişeleniyordu. Biri kayda başlamadan önce haftalar geçebiliyordu.
Sorunu çözmek için müşteriler, iki günlük prodüksiyon seansları için Orlando'ya uçup aylar yetecek kadar içerik çekiyordu. Süreç işe yarıyordu ama sürdürülebilir değildi.
"Emlak danışmanları insanlarla konuştuklarında para kazanır," dedi Nick.
Zorluğu en net şekilde tek başına çalışan emlak danışmanlarında gördü.
"Aramaları yanıtlıyor, işlemleri yürütüyor, sorunları çözüyor ve müşterilere hizmet veriyorlar. Video ise vakit ayırabildikleri en son şey oluyor," dedi Nick.
HeyGen bunu değiştirdi.
"Acenteler, hikâyelerini anlatmak, video çekmek ve bunu gerçekleştirmek için bizimle kelimenin tam anlamıyla binlerce dolar harcayarak ülkenin dört bir yanından uçarak gelirdi," dedi Nick. "HeyGen'in onlara sağladığı şey ise en iyi görünümlerini, en iyi saç günlerini, en iyi makyaj günlerini, en iyi kıyafetlerini alıp bunları tekrar tekrar kullanabilmeleridir."
Yeni bir prodüksiyon günü organize etmek yerine, acenteler bir kez dijital ikiz oluşturuyor ve kameralar çoktan toplanıp kaldırıldıktan sonra bile içerik yayımlamaya devam ediyor.
Tek bir kişiyi tüm bir içerik ekibine dönüştürmek
Nick, kendi sorununu çözerek HeyGen'in değerini ilk kez fark etti. Ekibi her hafta iki YouTube videosu yayımlamak istiyordu, ancak her bölüm için Nick'in yeni bir giriş kaydetmesi gerekiyordu.
"Geceleri yatağa giderken sadece, 'O giriş videosunu çekmem gerekiyor,' diye düşünüyordum," dedi.
Sonunda, ekibine o giriş videolarını HeyGen avatarıyla değiştirmelerini söyledi.
"Artık o sorun sonsuza kadar gündemimden çıktı. Bir daha asla, bir açılış videosu çekmem gerektiğini düşünerek uyumak zorunda değilim çünkü artık her seferinde açılış videolarımı HeyGen çekiyor," dedi Nick.
Sonuçlar onu şaşırttı.
“YZ tanıtım videolarım aslında kendi videolarımdan daha iyi performans gösteriyordu,” dedi. “Sadece zaman kazanmıyorum, aynı zamanda gerçekten daha iyi performans gösteriyorlar.”
Bugün, ekibinin oluşturduğu videolarda, YouTube girişleri, açılış sayfaları, atölye çalışmaları ve kısa biçimli içerikler de dahil olmak üzere, avatarı yer alıyor.
"HeyGen ile ortaya koyduğunuz şey benim üstel olarak büyümemi sağlıyor," dedi Nick. "Daha önce sadece doğrusal ilerliyordum, çünkü işi bizzat ben yapmadıkça bir günde en fazla 10 video çekebiliyordum. HeyGen ile artık, 'Hey ekip, 20 tane yapın,' diyebiliyorum."
Acentelerin büyük markalar gibi pazarlama yapmasını sağlamak
Bugün Nick'in ekibi, ilan videoları ve piyasa güncellemelerinden YouTube içeriklerine, açılış sayfalarına ve mahalle rehberlerine kadar her şeyi oluşturmak için HeyGen kullanıyor.
Sadece listeleme videoları için bile zaman tasarrufu oldukça yüksek.
"İlana kadar araba kullanmak, hazırlanmak, 10 farklı çekim yapmak zorunda değilsiniz," dedi Nick. "Bu size gününüzden saatler, çekim maliyetlerinizden yüzlerce dolar kazandırıyor ve her seferinde mükemmel senaryoyu elde ediyorsunuz."
HeyGen, yaratıcı açıdan mümkün olanları da genişletti. Bir müşteri, bir avatarı uçaktan atlayıp bir ilanının önüne iniş yaparak mülk turuna başlaması için kullandı.
"Bu gerçekten kendimi Hollywood yapımcısı gibi hissettiriyor," dedi Nick. "Kendimi tüm bu farklı senaryoların içine koyabiliyorum ve bunun bir sınırı yok."
Yaratıcılığın ötesinde, Nick arama sonuçlarında öne çıkmaları için acentelere yardımcı olmak üzere HeyGen kullanıyor. Ekibi, alıcıların ve satıcıların çevrimiçi ortamda zaten sorduğu soruları birebir yanıtlayan videolar oluşturuyor.
Bir müşteri, tamamen HeyGen kullanarak bir YouTube kanalı oluşturdu, yaklaşık bir yıl içinde abone sayısını 3.500’ün üzerine çıkardı ve artık alıcılar ile satıcılardan gelen aramaları doğrudan almaya başladı. Diğerleri ise aynı stratejiyi kullanarak haftada ortalama iki gelen arama elde ediyor.
Nick için HeyGen'in asıl değeri bu. Bağımsız acenteler artık eskiden çok daha büyük bir ekip ve bütçe gerektiren tutarlılıkta ve prodüksiyon kalitesinde pazarlama yapabiliyor.
"Video prodüksiyonumuzda bir daha asla darboğaz olmayacağız," dedi. "HeyGen, kendimi ölçeklendirmemi mümkün kıldı. HeyGen beni kamerada değiştirmedi. Beni daha da güçlendirdi."
