ניק קרם למד בתחילת הקריירה שלו בנדל״ן שיצירת לידים היא רק חלק מהמשוואה. סוכנים צריכים גם מותג שניתן לזהות בקלות.
בזמן שעבד במוקד טלפוני בתחום הנדל״ן, ניק בילה עד 15 שעות ביום ביצירת קשר עם לידים מכל רחבי המדינה. דפוס אחד בלט במיוחד.
"כמעט בכל פעם, הסוכנים שהיו להם מותג חזק פשוט קרעו את זה איתנו," אמר ניק.
ההבנה הזו הובילה את ניק ואת אחיו להקים חברת שיווק נדל״ן שצמחה לכל 50 המדינות בארה״ב ול־13 מדינות נוספות בפחות משנתיים. הצוות של ניק מטפל באסטרטגיה, כתיבת תסריטים, הפקה, עריכה והפצה.
המודל עבד, אבל לא היה קל להגדיל אותו.
"הבנו שסוכנים מוציאים אלפי דולרים על זה, בזמן שאנחנו יכולים להשתמש בחברות כמו HeyGen כדי לעשות את זה בשבריר מהעלות", אמר ניק.
היום ניק עוזר לאנשי נדל״ן לבנות מותג אישי בעזרת סרטוני וידאו עם בינה מלאכותית, שמסירים את ההפקה כמכשול העיקרי להתמדה בנוכחות שלהם.
מסירים את החסם הגדול ביותר ליצירת וידאו עקבית
לפני HeyGen, הצוות של ניק בנה ללקוחות אסטרטגיות תוכן מלאות, אבל לגרום לסוכני נדל״ן באמת להקליט סרטוני וידאו האט את כל התהליך.
הסוכנים דאגו למצלמות, מיקרופונים, תאורה, לבוש ולמציאת זמן לצילום. יכלו לעבור שבועות לפני שמישהו בכלל לחץ על הקלטה.
כדי לפתור את הבעיה, לקוחות טסו לאורלנדו לסשני הפקה של יומיים, וצילמו תכנים שמספיקים לחודשים. התהליך עבד, אבל הוא לא היה בר־קיימא.
"סוכני נדל"ן מרוויחים כסף כשהם מדברים עם אנשים," אמר ניק.
הוא ראה את האתגר בצורה הברורה ביותר אצל סוכנים שעובדים לבד.
"הם עונים לשיחות, מטפלים בעסקאות, פותרים בעיות ומשרתים לקוחות. וידאו הופך לדבר האחרון שיש להם זמן אליו", אמר ניק.
HeyGen שינתה את זה.
"סוכנים היו טסים מכל רחבי המדינה כדי לספר את הסיפור שלהם, לצלם וידאו, ולהוציא אלפי דולרים ממש אצלנו כדי לעשות את זה," אמר ניק. "מה ש-HeyGen מאפשרת להם לעשות זה לקחת את הלוק הכי טוב שלהם, את היום הכי טוב של השיער, את היום הכי טוב של האיפור, את האאוטפיט הכי טוב, ולהשתמש בזה שוב ושוב."
במקום לתאם יום צילום נוסף, סוכנים יוצרים פעם אחת תאום דיגיטלי וממשיכים לפרסם זמן רב אחרי שהמצלמות כבר נארזו.
להפוך אדם אחד לצוות תוכן שלם
ניק הבין לראשונה את הערך של HeyGen כשהוא פתר בעיה אישית שלו. הצוות שלו רצה לפרסם שני סרטוני YouTube בכל שבוע, אבל כל פרק דרש מניק להקליט פתיח חדש.
"הייתי הולך לישון בלילה וחושב רק, 'אני חייב לצלם את סרטון הפתיחה הזה'," הוא אמר.
בסופו של דבר הוא אמר לצוות שלו להחליף את האינטרואים האלה באווטאר שלו ב‑HeyGen.
"עכשיו הבעיה הזאת ירדה ממני לתמיד. אני כבר לא צריך ללכת לישון עם המחשבה שאני חייב לצלם סרטון פתיח, כי HeyGen מצלמת את הפתיחים שלי בכל פעם מחדש," אמר ניק.
התוצאות הפתיעו אותו.
"סרטוני ה-AI הפותחים שלי באמת ביצעו טוב יותר מהסרטונים הרגילים שלי", הוא אמר. "לא רק שאני חוסך זמן, הם גם באמת מביאים ביצועים טובים יותר."
היום האווטאר שלו מופיע בסרטונים שהצוות שלו יוצר, כולל פתיחים ל-YouTube, דפי נחיתה, וורקשופס ותוכן קצר.
"מה שיצרתם עם HeyGen מאפשר לי לצמוח בצורה אקספוננציאלית," אמר ניק. "לפני זה הייתי רק ליניארי, כי אלא אם כן אני עשיתי את זה בעצמי, יכולתי לצלם 10 סרטונים ביום. עם HeyGen אני יכול פשוט להגיד, 'היי צוות, תעשו 20.'"
לאפשר לסוכנים לשווק כמו מותגים גדולים
היום הצוות של Nick משתמש ב-HeyGen כדי ליצור הכל, מסרטוני ליסטינג ועד עדכוני שוק, תוכן ל-YouTube, דפי נחיתה ומדריכי שכונות.
רק בסרטוני ליסטינג, החיסכון בזמן הוא משמעותי.
"אתה לא צריך לנסוע לנכס, לוודא שאתה מוכן, לעשות 10 טייקים שונים," אמר ניק. "זה חוסך לך שעות מהיום, מאות דולרים על צילום, ובכל פעם אתה מקבל תסריט מושלם."
HeyGen הרחיבה גם את הגבולות היצירתיים. לקוח אחד השתמש באווטאר שקפץ ממטוס, נחת מחוץ לנכס והתחיל סיור נכס מלא.
"זה ממש גורם לי להרגיש כמו מפיק הוליוודי," אמר ניק. "אני יכול לשים את עצמי בכל כך הרבה סיטואציות שונות, וזה בלי גבולות."
מעבר ליצירתיות, ניק משתמש ב‑HeyGen כדי לעזור לסוכנים לנצח בתוצאות החיפוש. הצוות שלו יוצר סרטונים שעונים בדיוק על השאלות שקונים ומוכרים כבר מחפשים אונליין.
לקוח אחד בנה ערוץ YouTube שלם עם HeyGen, הגדיל אותו ליותר מ־3,500 מנויים בתוך בערך שנה, והיום הוא מקבל שיחות נכנסות מקונים ומוכרים. אחרים מקבלים בממוצע בערך שתי שיחות נכנסות בשבוע עם אותה אסטרטגיה.
בשביל Nick, זו המשמעות האמיתית של HeyGen. סוכנים עצמאיים יכולים עכשיו לשווק עם עקביות ואיכות הפקה שפעם דרשו צוות גדול בהרבה ותקציב גבוה יותר.
"אנחנו לעולם לא נהיה שוב צוואר הבקבוק בהפקת הווידאו שלנו," הוא אמר. "HeyGen אפשרה לי להגדיל את עצמי בקנה מידה. HeyGen לא החליפה אותי מול המצלמה. היא שדרגה אותי."
