Tras relanzar Harpoon Capital, Robin Simon se adentró en un competitivo segmento de la financiación inmobiliaria centrado exclusivamente en propiedades de inversión.

En un mercado en el que los prestamistas suelen ofrecer productos similares, Robin cree que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia consiste en crear una biblioteca de contenido útil que responda a casi todas las preguntas que un posible prestatario podría buscar.

Una parte fundamental de esa estrategia es el vídeo. Robin quiere responder a 500 preguntas frecuentes sobre préstamos para propiedades de inversión y publicar vídeos cortos a diario en las principales plataformas sociales.

HeyGen le está ayudando a crear ese volumen de contenido sin tener que grabar y editar cada publicación.

Convertir cientos de preguntas de clientes en vídeos

La estrategia de Robin parte de las preguntas que ya se hacen los posibles prestatarios.

«¿Cuáles son las principales preguntas y respuestas sobre el tema?», dijo Robin. El objetivo es «publicar ese contenido todos los días en las principales plataformas de redes sociales».

Antes, crear vídeos cortos implicaba grabar material nuevo o producir un vídeo más largo para YouTube y dividirlo en fragmentos más pequeños.

«Antes, teníamos que hacer un vídeo largo para YouTube y luego cortarlo en fragmentos, o grabar algo y editarlo», explicó Robin.

Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en vídeos cortos utilizando su propio avatar, los avatares de sus compañeros y presentadores generados por IA.

Robin también ha encontrado un flujo de trabajo que permite conservar su personalidad en el vídeo final. A menudo graba su propia voz y combina esa interpretación con su avatar, en lugar de depender por completo de una voz generada.

Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de expresarse son intencionadas.

«Suena casi más real, incluso con esos pequeños errores», afirmó Robin. «Ese ha sido uno de los aspectos que más me han gustado».

Creación de contenido diario durante tres años

HeyGen ha cambiado la escala a la que Robin puede planificar sus vídeos. En lugar de pensar en qué publicar la semana que viene, está creando un flujo de contenidos para varios años.

«Tenemos un par de años de publicaciones diarias en cola», afirmó Robin.

Su estrategia general consiste en un plan de unos tres años para publicar un vídeo cada día. Como Robin crea vídeos por lotes, puede dejar preparada la cola de publicaciones antes de viajar o centrar su atención en otros asuntos.

Para Robin, el objetivo no es que todas las publicaciones se hagan virales. Harpoon Capital opera en un segmento de alto valor en el que el préstamo medio ronda los 400.000 dólares, por lo que llegar a la persona adecuada importa más que maximizar las visualizaciones.

«Prefiero que una persona cualificada vea un vídeo, visite nuestro sitio web y se pase 15 minutos leyendo», afirmó Robin.

Ahorrar el esfuerzo de grabar y editar cada publicación

Tradicionalmente, publicar a diario plantea un problema de producción. Cada nuevo vídeo puede implicar otra sesión de grabación, otro proceso de edición y otra pieza de contenido que producir antes de poder publicarlo.

HeyGen ayuda a Robin a desvincular el volumen de publicaciones del volumen de grabaciones.

En lugar de ponerse delante de una cámara todos los días, Robin puede crear vídeos por lotes con su avatar y programarlos con antelación. Esto hace que una estrategia de publicación diaria durante tres años sea mucho más viable.

También le da flexibilidad para decidir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiera que el mensaje se asocie directamente con él, dar protagonismo a sus compañeros o incorporar presentadores generados por IA para aportar variedad.

Y si Robin quisiera publicar con más frecuencia, la producción ya no sería un obstáculo.

Mantener su propia voz en los vídeos con IA

Robin no ve la IA como un sustituto de la persona que está detrás del contenido. La ve como una forma de ampliar el alcance de las ideas y los conocimientos de esa persona.

Por eso prefiere lo que él denomina un enfoque híbrido.

«Siempre se trata de ese enfoque híbrido con el que, por así decirlo, consigues llegar al 95 %», afirmó Robin. «Grábalo con tu propia voz, experimenta con ello, asegúrate de que tu kit de marca sea el adecuado, revísalo manualmente y creo que funciona muy bien».

Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen resulte útil. Puede ampliar la producción de vídeos sin dejar de decidir qué decir, cómo debe sonar y si el producto final representa su marca.

Este enfoque contribuye a un objetivo mucho más ambicioso para Harpoon Capital. A medida que más personas utilizan YouTube, TikTok e Instagram para buscar respuestas, Robin quiere que sus vídeos estén ahí cuando alguien empiece a informarse sobre la financiación de propiedades de inversión.

Con cientos de preguntas convertidas en vídeos y años de publicaciones diarias planificadas, HeyGen le está ayudando a crear esa biblioteca sin tener que pasar los próximos tres años delante de una cámara.