Tras relanzar Harpoon Capital, Robin Simon se adentró en un segmento competitivo de la financiación inmobiliaria centrado exclusivamente en inmuebles de inversión.
En un mercado donde las entidades de crédito suelen ofrecer productos similares, Robin considera que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia consiste en crear una biblioteca de contenidos útiles que respondan a prácticamente cualquier pregunta que pueda buscar quien esté interesado en solicitar un préstamo.
El vídeo es una parte fundamental de esa estrategia. Robin quiere responder a 500 preguntas frecuentes sobre la financiación de inmuebles de inversión y publicar vídeos cortos a diario en las principales redes sociales.
HeyGen le está ayudando a generar ese volumen de contenido sin tener que grabar y editar cada publicación.
Convertir cientos de preguntas de clientes en vídeos
La estrategia de Robin parte de las preguntas que ya se hacen quienes están pensando en solicitar un préstamo.
«¿Cuáles son las preguntas más frecuentes sobre el tema y sus respuestas?», comentó Robin. El objetivo es «publicar ese contenido a diario en las principales redes sociales».
Antes, crear vídeos cortos implicaba grabar material nuevo o producir un vídeo más largo para YouTube y dividirlo en fragmentos más pequeños.
«Antes teníamos que hacer un vídeo largo para YouTube y luego dividirlo en clips, o grabar algo y editarlo», explicó Robin.
Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en vídeos cortos utilizando su propio avatar, los de sus compañeros y presentadores generados por IA.
Robin también ha encontrado una forma de trabajar que mantiene su personalidad en el vídeo final. A menudo graba su propia voz y la combina con su avatar, en lugar de recurrir únicamente a una voz generada por IA.
Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de hablar son intencionadas.
«Suena casi más auténtico, incluso con esos pequeños errores», dijo Robin. «Es una de las cosas que más me han gustado».
Creación de contenido diario para tres años
HeyGen ha permitido a Robin planificar sus vídeos a una escala mucho mayor. En lugar de pensar en qué publicar la semana que viene, está preparando contenido para los próximos años.
«Tenemos publicaciones diarias programadas para un par de años», comentó Robin.
Su estrategia general consiste en publicar un vídeo al día durante unos tres años. Como Robin crea vídeos por lotes, puede dejar contenido programado antes de viajar o dedicarse a otras cosas.
Para Robin, el objetivo no es que cada publicación se haga viral. Harpoon Capital opera en un segmento de alto valor en el que el importe medio de los préstamos ronda los 400.000 USD, por lo que llegar a la persona adecuada importa más que conseguir el mayor número de visualizaciones.
«Prefiero que una sola persona que encaje con nuestro perfil de cliente vea un vídeo, entre en nuestra web y dedique 15 minutos a leer», afirmó Robin.
Ahorra el trabajo de grabar y editar cada publicación
Publicar a diario suele suponer un reto de producción. Cada nuevo vídeo puede requerir otra sesión de grabación, otra edición y otra pieza de contenido que preparar antes de poder publicarla.
HeyGen ayuda a Robin a publicar más contenido sin tener que grabar más.
En lugar de ponerse delante de una cámara cada día, Robin puede crear varios vídeos de una sola vez con su avatar y programarlos con antelación. Así resulta mucho más viable mantener una estrategia de publicación diaria durante tres años.
También le permite elegir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiere que el mensaje se asocie directamente con él, dar protagonismo a sus compañeros o recurrir a presentadores generados por IA para aportar variedad.
Y si Robin quisiera publicar con más frecuencia, la producción ya no sería un impedimento.
Mantener su propia voz en los vídeos con IA
Robin no ve la IA como un sustituto de la persona que crea el contenido, sino como una forma de ampliar el alcance de sus ideas y conocimientos.
Por eso prefiere lo que él llama un enfoque híbrido.
«Con ese enfoque híbrido, tienes prácticamente el 95 % del trabajo hecho», explicó Robin. «Grábalo con tu propia voz, prueba distintas opciones, asegúrate de que tu kit de marca esté bien configurado, revísalo manualmente y creo que funciona muy bien».
Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen sea útil. Puede aumentar su producción de vídeos sin dejar de decidir qué decir, cómo debe sonar y si el resultado final representa a su marca.
Este enfoque contribuye a un objetivo mucho más ambicioso para Harpoon Capital. Cada vez más personas recurren a YouTube, TikTok e Instagram para encontrar respuestas, y Robin quiere que sus vídeos estén ahí cuando alguien empiece a informarse sobre cómo financiar un inmueble de inversión.
Con cientos de preguntas que se están convirtiendo en vídeos y publicaciones diarias planificadas para varios años, HeyGen le está ayudando a crear esa biblioteca de contenidos sin tener que pasarse los próximos tres años delante de una cámara.
