Fundada en 2013, Nutrition Raw es una empresa de nutrición con sede en Londres que ayuda a las personas a mejorar su salud mediante una dieta principalmente crudivegana y un estilo de vida más saludable. Durante más de una década, su propietario, Ariel Belloso, desarrolló Nutrition Raw a través del medio que mejor conocía: la escritura.

​Ariel lleva más de 10 años estudiando nutrición y ha leído más de 400 libros sobre nutrición, salud y temas relacionados.

Sus artículos, boletines y contenidos educativos le han permitido compartir esos conocimientos con miles de lectores de todo el mundo.

Pero el vídeo era otra historia.

«La verdad es que no me gusta nada ponerme delante de una cámara», dijo Ariel.

Eso significaba que un canal potencialmente valioso para llegar a nuevas audiencias seguía estando en gran medida sin explotar. Entonces, mientras buscaba una herramienta de avatares de IA, Ariel descubrió HeyGen.

​Hoy publica un Reel nuevo cada día en cuatro plataformas sociales y empieza a ver cómo más personas descubren Nutrition Raw y se suscriben a su lista de correo electrónico.

Convertir 13 años de experiencia en vídeos

El enfoque de Ariel sobre el contenido siempre ha partido de la investigación.

Su interés por la salud natural comenzó después de que a su madre le diagnosticaran leucemia en 2001. Esta experiencia lo llevó a investigar sobre nutrición y dietas crudiveganas, y finalmente lo inspiró a crear Nutrition Raw.

Con el paso de los años, la escritura se convirtió en la base de su negocio.

«Me gusta investigar sobre nutrición, desarrollar ideas y comunicarlas a través de artículos y correos electrónicos», afirmó Ariel.

El correo electrónico es especialmente importante. Ariel utiliza las redes sociales para dar a conocer Nutrition Raw a nuevas personas y, después, las anima a suscribirse a su lista de correo, donde puede establecer una relación más estrecha con ellas y, con el tiempo, convertir a algunos suscriptores en clientes.

El vídeo ofrecía otra forma de llegar a esas personas, pero la producción tradicional no encajaba con la manera en que Ariel quería trabajar. HeyGen sí.

«Me permite hacer la parte que disfruto: investigar, reflexionar sobre el tema y escribir el guion, mientras que el avatar se encarga de la parte que no quiero hacer», afirmó Ariel.

En lugar de cambiar su proceso de creación de contenidos para adaptarlo al vídeo, Ariel puede transformar el trabajo que ya domina en un nuevo formato.

Publicar un vídeo cada día

Antes de HeyGen, Ariel no creaba contenido en vídeo.

Ahora produce un Reel al día y lo distribuye en Instagram, Facebook, TikTok y YouTube Shorts.

Son siete vídeos a la semana sin tener que preparar cámaras, iluminación, múltiples tomas ni rodajes tradicionales.

«HeyGen básicamente me permite desarrollar la parte audiovisual del negocio sin tener que convertirme en alguien que se pasa la vida delante de una cámara», afirmó Ariel.

Los Reels diarios son solo el principio.

El próximo experimento de Ariel consiste en crear contenido de mayor duración para YouTube. Tiene previsto publicar cada semana un vídeo educativo de entre cuatro y cinco minutos, lo que le permitirá convertir sus investigaciones sobre nutrición en contenido capaz de llegar a nuevas audiencias.

Para Ariel, esa constancia es una de las mayores ventajas de usar un avatar.

«El mensaje se transmite con claridad cada vez, sin tomas malas, sin olvidar el guion ni tener que grabar lo mismo una y otra vez», afirmó Ariel.

Convertir el alcance en redes sociales en suscriptores de correo electrónico

Ariel aún se encuentra en las primeras fases de su estrategia de vídeo con IA, pero ya está observando señales alentadoras.

Sus vídeos de HeyGen están consiguiendo muchas más visualizaciones que su contenido anterior. Y, lo que es más importante, Ariel afirma que cada vez más personas llegan desde Instagram y se suscriben a la lista de correo de Nutrition Raw.

«Para mí, eso es mucho más importante que las visualizaciones por sí solas, porque, en última instancia, mi modelo de negocio depende de conseguir que la gente pase de las redes sociales a mi lista de correo», afirmó Ariel.

Eso convierte el vídeo en parte de una estrategia de crecimiento más amplia.

Alrededor del 80 % de la audiencia de Nutrition Raw está formada por mujeres mayores de 45 años, muchas de las cuales buscan formas prácticas de mejorar su salud mediante cambios en la alimentación y el estilo de vida.

El objetivo de Ariel es llegar a más personas de ese público con contenido útil, conseguir que se suscriban a su lista de correo electrónico y establecer relaciones que, con el tiempo, puedan contribuir al crecimiento del negocio.

Mantener el lado humano de la experiencia

El uso de un avatar de IA también planteó una cuestión que Ariel debía considerar: ¿Le importaría a su audiencia que la persona que transmitía el mensaje no estuviera físicamente delante de una cámara?​

Algunos espectadores se han dado cuenta de que los vídeos están generados por IA. Hasta ahora, Ariel afirma que a la mayoría no parece molestarle demasiado.

A él tampoco.

​«Para mí, lo importante es el mensaje», afirmó Ariel. ​«He dedicado muchos años a estudiar nutrición, así que las ideas y los guiones son míos. HeyGen es simplemente el medio para comunicarlos».

​Ese es también su consejo para otros expertos que estén considerando utilizar vídeos con IA.

​La IA no tiene por qué sustituir los conocimientos ni la perspectiva que aportan valor a su contenido. En cambio, puede eliminar la parte de la creación de contenido que les impide compartir esos conocimientos desde el principio.

En el caso de Ariel, eso significa dedicar más tiempo a investigar y escribir, mientras HeyGen se encarga de la presentación.

​«Si tienes algo valioso que decir, pero no te gusta especialmente ponerte delante de una cámara, es una herramienta increíble», afirmó Ariel.

​Tras 13 años desarrollando Nutrition Raw principalmente a través de contenidos escritos, Ariel ahora puede llevar esa misma experiencia al vídeo cada día.