Kevin Williams cuenta con más de 40 años de experiencia en liderazgo ejecutivo, ventas y el sector inmobiliario en Georgia y Carolina del Norte. Tras dedicar los últimos cuatro años y medio principalmente al sector inmobiliario comercial, recientemente fundó su propia empresa, JKW Real Estate Group, centrada tanto en el sector residencial como en el comercial.

Crear su propia empresa implicaba que Kevin necesitaba construir una marca reconocible. El vídeo era una forma evidente de mantener su visibilidad, pero producirlo él mismo pronto se convirtió en otro trabajo. Compró un programa de edición de vídeo, instaló cámaras y fondos, y empezó a aprender por su cuenta a crear vídeos.

​«Dije: “Esto requiere demasiado tiempo y demasiada energía”», afirmó Kevin. «No me veo capaz de mantener este ritmo».

Descubrió HeyGen tras preguntarle a ChatGPT por una forma más sencilla de hacerlo. Después, el servicio White Glove de HeyGen simplificó aún más el proceso.

Dejar la producción de vídeos en manos de HeyGen White Glove

HeyGen White Glove crea vídeos completos para Kevin. En lugar de gestionar él mismo la producción, puede explicar lo que quiere crear y dejar que el equipo lo convierta en un vídeo terminado.

Kevin recuerda que recibió el primer mensaje en el que le preguntaban si el equipo podía crear un vídeo para él. Les explicó lo que quería y, poco después, ya tenía un vídeo listo para publicar.

​«Lo hacía todo yo solo», dijo Kevin. «Me llegaba un mensaje: “¿Quieres que te hagamos un vídeo?”. Y yo respondía: “Sí, claro”. A los pocos minutos, me lo enviaban y, antes de darme cuenta, ya lo había publicado en todas mis redes sociales. Y pensaba: “Esto sí que es vida”».

Ahora, Kevin puede centrarse en el mensaje, la estética y el público, en lugar de en el trabajo de producción que hay detrás.

«Desde luego, para mí es un salvavidas», afirmó.

Llegar a ser reconocible para personas que nunca ha conocido

El objetivo final de Kevin es generar clientes potenciales, pero al tratarse de una empresa nueva, primero necesita darse a conocer.

Esto es especialmente importante en el sector inmobiliario comercial, donde las relaciones pueden tardar años en consolidarse. Kevin quiere que JKW Real Estate Group se asocie con inmuebles de alta gama de clase A y clase B, por lo que sus vídeos reflejan la imagen profesional que desea transmitir a sus clientes potenciales.

La estrategia ya está haciendo que sea más reconocible. En un evento de marketing, una persona a la que Kevin no conocía lo reconoció desde el otro lado de una sala con unas 80 personas.

​«Se me acerca gente que no conozco y me dice: “Ese es el tipo del anuncio”», contó Kevin. La persona lo reconoció por el vídeo de lanzamiento que HeyGen creó para su empresa. «Cuando consigues destacar entre la multitud, eso es algo muy positivo».

Para Kevin, ese reconocimiento es valioso en un sector en el que ser recordado puede dar pie a la siguiente conversación.

«Si no eres lo primero que les viene a la mente, caes en el olvido», afirmó. «Tienes que hacerte visible».

Convertir la visibilidad en nuevas conversaciones

La empresa de Kevin es nueva, pero él ya está notando un cambio en quién inicia las conversaciones.

Después de años publicando en LinkedIn, ahora Kevin empieza a ser reconocido por personas que no conoce. Además, nuevos contactos se ponen en contacto con él, en lugar de ser siempre Kevin quien dé el primer paso.

«Ahora la gente empieza a llamarme, en vez de ser yo quien diga: “Oye, vamos a comer, vamos a tomar un café”», explicó. «Ahora son ellos quienes me llaman».

Kevin planea aprovechar ese impulso publicando vídeos entre tres y cuatro veces por semana y ampliando su presencia en YouTube. También quiere crear contenido educativo más extenso sobre la inversión en viviendas unifamiliares, propiedades multifamiliares e inmuebles comerciales.

Dedicar más tiempo a construir relaciones

Antes de HeyGen, crear vídeos implicaba utilizar cámaras, fondos y accesorios, además de pasar tiempo produciéndolos desde su escritorio. HeyGen White Glove permite a Kevin delegar ese trabajo y dedicar más tiempo a establecer relaciones.

«Me hacéis la vida mucho más fácil», afirmó Kevin. «Puedo dedicar más tiempo a comer fuera, jugar al golf y conocer gente, en lugar de estar sentado en mi escritorio haciendo vídeos y demás, y cambiándome de ropa».

A sus 70 años, Kevin también ve la tecnología como una oportunidad para destacar en un sector en el que muchos profesionales con experiencia en el sector inmobiliario comercial aún no han adoptado los vídeos con IA.

HeyGen White Glove le permite mostrar de forma constante su rostro y sus conocimientos a clientes potenciales sin que la producción de vídeos se convierta en otro trabajo. Y para una nueva empresa inmobiliaria que busca darse a conocer, los primeros indicios son prometedores: personas a las que Kevin nunca ha conocido ya lo reconocen.