Dopo aver rilanciato Harpoon Capital, Robin Simon è entrato in un segmento competitivo del credito immobiliare dedicato esclusivamente agli immobili da investimento.
In un mercato in cui gli istituti di credito offrono spesso prodotti simili, Robin ritiene che il marketing sia una delle migliori opportunità per distinguersi. La sua strategia consiste nel creare una raccolta di contenuti utili che rispondano a quasi tutte le domande che un potenziale richiedente di un finanziamento potrebbe cercare online.
I video sono un elemento centrale di questa strategia. Robin vuole rispondere a 500 domande frequenti sui finanziamenti per immobili da investimento e pubblicare ogni giorno brevi video sulle principali piattaforme social.
HeyGen lo aiuta a produrre tutti questi contenuti senza dover girare e montare ogni singolo video.
Trasformare centinaia di domande dei clienti in video
La strategia di Robin parte dalle domande che i potenziali mutuatari si pongono già.
"Quali sono le domande più frequenti sull'argomento e le relative risposte?", ha detto Robin. L'obiettivo è "pubblicarle ogni giorno su tutte le principali piattaforme social."
Prima, per creare video brevi bisognava girare nuove riprese oppure realizzare un video più lungo per YouTube e suddividerlo in clip più corte.
"Prima dovevamo realizzare un video lungo per YouTube e poi dividerlo in clip, oppure fare delle riprese e montarle", ha raccontato Robin.
Con HeyGen, Robin può trasformare quelle risposte in brevi video utilizzando il proprio avatar, quelli dei colleghi e presentatori generati dall'IA.
Robin ha anche trovato un metodo di lavoro che preserva la sua personalità nel video finale. Spesso registra la propria voce e abbina la registrazione al suo avatar, anziché affidarsi interamente a una voce generata dall'IA.
Persino le piccole imperfezioni nel suo modo di parlare sono volute.
"Sembra quasi più autentico, anche con i piccoli errori", ha detto Robin. "È uno degli aspetti che ho apprezzato di più."
Creare contenuti quotidiani per tre anni
HeyGen ha permesso a Robin di pianificare i suoi video su un orizzonte temporale molto più ampio. Anziché pensare a cosa pubblicare la prossima settimana, sta creando un flusso di contenuti che copre anni.
"Abbiamo già in programma post giornalieri per un paio d'anni", ha detto Robin.
La sua strategia complessiva prevede di pubblicare un video al giorno per circa tre anni. Creando i video in blocco, Robin può preparare in anticipo una scorta di contenuti da pubblicare prima di partire per un viaggio o dedicarsi ad altro.
Per Robin, l'obiettivo non è far diventare virale ogni post. Harpoon Capital opera in un settore ad alto valore, dove l'importo medio di un prestito è di circa 400.000 USD: raggiungere la persona giusta conta quindi più che ottenere il maggior numero possibile di visualizzazioni.
«Preferisco che anche una sola persona in linea con il nostro cliente ideale guardi un video, visiti il nostro sito e dedichi 15 minuti a leggerne i contenuti», ha detto Robin.
Risparmiare tempo e fatica nelle riprese e nel montaggio di ogni post
Pubblicare ogni giorno comporta solitamente un problema di produzione. Ogni nuovo video può richiedere un'altra sessione di riprese, un altro montaggio e un altro contenuto da realizzare prima di poterlo pubblicare.
HeyGen aiuta Robin a pubblicare più contenuti senza dover girare più video.
Anziché mettersi davanti alla videocamera ogni giorno, Robin può creare più video in una sola sessione con il suo avatar e programmarne la pubblicazione in anticipo. Così, pubblicare ogni giorno per tre anni diventa molto più gestibile.
Gli offre anche la flessibilità di scegliere chi compare nei contenuti. Robin può usare il proprio avatar quando vuole che il messaggio sia associato direttamente a lui, coinvolgere i colleghi oppure ricorrere a presentatori generati dall'IA per aggiungere varietà.
E se Robin volesse pubblicare più spesso, la produzione non sarebbe più un limite.
Mantenere la propria voce nei video con l’IA
Robin non vede l'IA come un sostituto della persona che crea i contenuti, ma come uno strumento per dare più ampia diffusione alle sue idee e competenze.
Ecco perché preferisce quello che definisce un approccio ibrido.
«È sempre un approccio ibrido: arrivi al 95% del risultato», ha detto Robin. «Registra con la tua voce, fai qualche prova, assicurati che il kit del brand sia impostato correttamente, rivedi tutto manualmente e, secondo me, funziona davvero bene».
Per Robin, è questa combinazione a rendere HeyGen utile. Può aumentare la produzione di video mantenendo il controllo su cosa dire, sul tono da usare e sulla coerenza del risultato finale con il suo brand.
Questo approccio contribuisce a un obiettivo molto più ambizioso per Harpoon Capital. Sempre più persone usano YouTube, TikTok e Instagram per trovare risposte, e Robin vuole che i suoi video siano presenti su queste piattaforme quando qualcuno inizia a informarsi sui finanziamenti per immobili da investimento.
Con centinaia di domande da trasformare in video e anni di pubblicazioni quotidiane già in programma, HeyGen lo aiuta a creare questa raccolta di contenuti senza dover passare i prossimi tre anni davanti a una videocamera.
