Dopo aver rilanciato Harpoon Capital, Robin Simon è entrato in un segmento competitivo dei finanziamenti immobiliari dedicato esclusivamente agli immobili da investimento.

In un mercato in cui gli istituti di credito offrono spesso prodotti simili, Robin ritiene che il marketing rappresenti una delle maggiori opportunità per distinguersi. La sua strategia consiste nel creare una raccolta di contenuti utili che rispondano a quasi tutte le domande che un potenziale mutuatario potrebbe cercare online.

Una parte fondamentale di questa strategia è rappresentata dai video. Robin vuole rispondere a 500 domande frequenti sui finanziamenti per gli immobili da investimento e pubblicare ogni giorno brevi video sulle principali piattaforme social.

HeyGen lo sta aiutando a creare questa mole di contenuti senza dover filmare e montare ogni singolo post.

Trasformare centinaia di domande dei clienti in video

La strategia di Robin parte dalle domande che i potenziali mutuatari si pongono già.

«Quali sono le domande e le risposte più frequenti sull'argomento?», ha detto Robin. L'obiettivo è «pubblicarle ogni giorno su tutte le principali piattaforme social».

In passato, creare video brevi significava girare nuove riprese oppure produrre un video più lungo per YouTube e suddividerlo in clip più brevi.

«Prima dovevamo realizzare un video lungo per YouTube e poi suddividerlo in spezzoni, oppure girare qualcosa e montarlo», ha affermato Robin.

Con HeyGen, Robin può trasformare queste risposte in brevi video utilizzando il proprio avatar, quelli dei colleghi e presentatori generati dall'IA.

Robin ha anche trovato un flusso di lavoro che gli consente di mantenere la propria personalità nel video finale. Spesso registra la propria voce e combina questa interpretazione con il suo avatar, anziché affidarsi interamente a una voce generata.

Anche le piccole imperfezioni nel suo modo di parlare sono intenzionali.

«Sembra quasi più reale, anche con quei piccoli errori», ha detto Robin. «È uno degli aspetti che ho apprezzato di più.»

Creare tre anni di contenuti quotidiani

HeyGen ha cambiato la portata della pianificazione video di Robin. Invece di pensare a cosa pubblicare la settimana successiva, sta creando una pipeline di contenuti che copre diversi anni.

«Abbiamo in coda post giornalieri sufficienti per un paio d'anni», ha affermato Robin.

La sua strategia più ampia prevede un piano di circa tre anni, con la pubblicazione di un video al giorno. Poiché Robin crea i video in serie, può accumularli in coda prima di partire per un viaggio o dedicarsi ad altro.

Per Robin, l'obiettivo non è rendere virale ogni post. Harpoon Capital opera in un settore ad alto valore, in cui il prestito medio è di circa 400.000 dollari, quindi raggiungere la persona giusta conta più che massimizzare le visualizzazioni.

«Preferirei che una sola persona qualificata guardasse un video, visitasse il nostro sito web e leggesse per 15 minuti», ha affermato Robin.

Risparmiare il lavoro di registrare e montare ogni post

Tradizionalmente, pubblicare ogni giorno crea un problema di produzione. Ogni nuovo video può richiedere un'altra sessione di riprese, un altro montaggio e un altro contenuto da produrre prima di poter essere pubblicato.

HeyGen aiuta Robin a separare il volume di pubblicazione da quello delle riprese.

Invece di mettersi ogni giorno davanti a una videocamera, Robin può creare più video in una sola volta con il suo avatar e programmarli in anticipo. In questo modo, una strategia di pubblicazione quotidiana della durata di tre anni diventa molto più fattibile.

Questo gli offre anche una maggiore flessibilità nella scelta di chi appare nei contenuti. Robin può usare il proprio avatar quando vuole che il messaggio sia associato direttamente a lui, coinvolgere i colleghi oppure ricorrere a presentatori generati dall'IA per aggiungere varietà.

E se Robin volesse pubblicare più spesso, la produzione non sarebbe più un limite.

Mantenere la propria voce nei video generati con l'IA

Robin non vede l'IA come un sostituto della persona che crea i contenuti. La considera invece un modo per ampliare la portata delle idee e delle competenze di quella persona.

Ecco perché preferisce quello che definisce un approccio ibrido.

«È sempre quell'approccio ibrido che ti permette di arrivare, diciamo, al 95% del risultato», ha affermato Robin. «Registralo con la tua voce, fai qualche prova, assicurati che il kit del brand sia impostato correttamente, controllalo manualmente e credo che funzioni davvero bene.»

Per Robin, è proprio questa combinazione a rendere utile HeyGen. Può aumentare la produzione di video continuando a decidere cosa dire, quale tono usare e se il prodotto finale rappresenta il suo brand.

Questo approccio contribuisce a un obiettivo molto più ambizioso per Harpoon Capital. Poiché sempre più persone usano YouTube, TikTok e Instagram per cercare risposte, Robin vuole che i suoi video siano presenti quando qualcuno inizia a informarsi sui finanziamenti per gli investimenti immobiliari.

Con centinaia di domande trasformate in video e anni di pubblicazioni quotidiane già pianificate, HeyGen lo sta aiutando a creare questa raccolta senza dover trascorrere i prossimi tre anni davanti a una videocamera.