Kevin Williams vanta oltre 40 anni di esperienza nella leadership dirigenziale, nelle vendite e nel settore immobiliare in Georgia e nella Carolina del Nord. Dopo aver trascorso gli ultimi quattro anni e mezzo concentrandosi principalmente sul settore immobiliare commerciale, ha recentemente fondato la propria società, JKW Real Estate Group, attiva sia nel settore residenziale che in quello commerciale.

Avviare la propria azienda significava per Kevin dover costruire un brand riconoscibile. I video erano un modo naturale per mantenere alta la propria visibilità, ma produrli in autonomia si trasformò ben presto in un secondo lavoro. Acquistò un software di montaggio video, allestì videocamere e sfondi e iniziò a imparare da solo come creare video.

​«Mi sono detto: “Ci vogliono troppo tempo e troppe energie”», ha raccontato Kevin. «Non credo di riuscire a mantenere questo ritmo.»

Ha scoperto HeyGen dopo aver chiesto a ChatGPT un modo più semplice. Poi HeyGen White Glove ha semplificato ulteriormente il processo.

Affidare la produzione video a HeyGen White Glove

HeyGen White Glove realizza video completi per Kevin. Anziché gestire personalmente la produzione, Kevin può condividere ciò che desidera creare e lasciare che il team lo trasformi in un video finito.

Kevin ricorda di aver ricevuto il primo messaggio in cui gli veniva chiesto se il team potesse realizzare un video per lui. Ha inviato ciò che desiderava e in breve tempo ha ricevuto un video pronto per essere pubblicato.

​"Facevo tutto da solo", ha detto Kevin. "Poi ricevevo un messaggio: 'Vuoi che realizziamo un video per te?' E io rispondevo: 'Sì, certo.' Nel giro di pochi minuti mi arrivava il video e, senza quasi rendermene conto, l'avevo già pubblicato su tutti i miei social. E pensavo: 'Questa sì che è vita.'"

Ora Kevin può concentrarsi sul messaggio, sull'aspetto visivo e sul pubblico, anziché sulla produzione.

«Per me è davvero una salvezza», ha affermato.

Diventare riconoscibile per persone che non ha mai incontrato

L'obiettivo finale di Kevin è generare lead, ma avendo appena avviato una nuova azienda, deve prima farsi conoscere.

Questo è particolarmente importante nel settore immobiliare commerciale, dove possono volerci anni per costruire relazioni. Kevin vuole che JKW Real Estate Group venga associato a immobili di fascia alta di Classe A e Classe B, quindi i suoi video riflettono l'immagine professionale che desidera trasmettere ai potenziali clienti.

La strategia lo sta già rendendo più riconoscibile. Durante un evento di marketing, una persona che Kevin non conosceva lo ha riconosciuto dall'altra parte di una sala con circa 80 persone.

​«Mi si avvicinano persone che non conosco e mi dicono: “È quello della pubblicità”», ha raccontato Kevin. Quella persona lo aveva riconosciuto grazie al video di lancio realizzato da HeyGen per la sua azienda. «Quando riesci a distinguerti dalla massa, è un'ottima cosa».

Per Kevin, quel riconoscimento è prezioso in un settore in cui lasciare il segno può aprire la strada alla conversazione successiva.

«Se non sei il primo a venire in mente, vieni dimenticato», ha detto. «Devi essere visibile».

Trasformare la visibilità in nuove conversazioni

L'azienda di Kevin è appena nata, ma lui sta già notando un cambiamento nelle persone che avviano le conversazioni.

Dopo anni trascorsi a pubblicare contenuti su LinkedIn, Kevin viene ora riconosciuto anche da persone che non conosce. Inoltre, sono i nuovi contatti a rivolgersi a lui, anziché essere sempre Kevin a fare il primo passo.

«Ora sono le persone a chiamarmi, invece di essere io a farmi avanti dicendo: “Ehi, andiamo a pranzo, prendiamoci un caffè”», ha raccontato. «Adesso sono loro a chiamare me.»

Kevin intende sfruttare questo slancio pubblicando video tre o quattro volte alla settimana e ampliando la sua presenza su YouTube. Vuole inoltre creare contenuti educativi più lunghi sugli investimenti in immobili unifamiliari, sugli immobili plurifamiliari e sugli immobili commerciali.

Dedicare più tempo alla costruzione di relazioni

Prima di HeyGen, creare video significava occuparsi di videocamere, sfondi, oggetti di scena e trascorrere molto tempo alla scrivania per la produzione. HeyGen White Glove consente a Kevin di delegare questo lavoro e dedicare più tempo a costruire relazioni.

«Mi rendete la vita molto più facile», ha detto Kevin. «Posso dedicare più tempo a pranzi, partite a golf e incontri con le persone, invece di stare seduto alla scrivania a realizzare video, fare altre cose e cambiarmi d'abito.»

A 70 anni, Kevin vede inoltre nella tecnologia un'opportunità per distinguersi in un settore in cui molti professionisti esperti del mercato immobiliare commerciale non hanno ancora adottato i video basati sull'IA.

HeyGen White Glove gli consente di mostrare con costanza il proprio volto e la propria competenza ai potenziali clienti, senza trasformare la produzione di video in un secondo lavoro. E per una nuova società immobiliare che sta cercando di farsi conoscere, i primi segnali sono promettenti: persone che Kevin non ha mai incontrato lo riconoscono già.