Setelah meluncurkan kembali Harpoon Capital, Robin Simon memasuki segmen kompetitif dalam pembiayaan real estat yang secara eksklusif berfokus pada properti investasi.

Di pasar tempat para pemberi pinjaman sering menawarkan produk serupa, Robin meyakini bahwa pemasaran merupakan salah satu peluang terbesar untuk tampil berbeda. Strateginya adalah membangun pustaka konten bermanfaat yang menjawab hampir setiap pertanyaan yang mungkin dicari oleh calon peminjam.

Bagian utama dari strategi tersebut adalah video. Robin ingin menjawab 500 pertanyaan umum tentang pembiayaan properti investasi dan menerbitkan video pendek setiap hari di berbagai platform media sosial utama.

HeyGen membantunya menghasilkan konten sebanyak itu tanpa harus merekam dan mengedit setiap unggahan.

Mengubah ratusan pertanyaan pelanggan menjadi video

Strategi Robin dimulai dari pertanyaan-pertanyaan yang sudah diajukan oleh calon peminjam.

"Apa saja pertanyaan dan jawaban utama mengenai topik tersebut?" kata Robin. Tujuannya adalah untuk "mengunggahnya setiap hari di semua platform media sosial utama."

Sebelumnya, membuat video berdurasi pendek berarti merekam materi baru atau memproduksi video YouTube yang lebih panjang, lalu memotongnya menjadi beberapa bagian yang lebih pendek.

"Dulu, kami harus membuat video YouTube berdurasi panjang lalu memotongnya menjadi beberapa bagian, atau merekam sesuatu lalu mengeditnya," kata Robin.

Dengan HeyGen, Robin dapat mengubah jawaban-jawaban tersebut menjadi video pendek menggunakan avatarnya sendiri, avatar rekan-rekannya, dan presenter yang dihasilkan oleh AI.

Robin juga menemukan alur kerja yang membuat kepribadiannya tetap terasa dalam video akhir. Ia sering merekam suaranya sendiri dan menggabungkan penampilan tersebut dengan avatarnya, alih-alih sepenuhnya mengandalkan suara yang dihasilkan AI.

Bahkan ketidaksempurnaan kecil dalam penyampaiannya pun disengaja.

"Kedengarannya justru hampir lebih nyata, bahkan dengan kesalahan-kesalahan kecilnya," kata Robin. "Itu menjadi salah satu bagian yang paling saya sukai."

Membangun konten harian selama tiga tahun

HeyGen telah mengubah skala perencanaan video Robin. Alih-alih memikirkan apa yang akan dipublikasikan minggu depan, ia membangun alur produksi konten untuk beberapa tahun ke depan.

"Kami memiliki antrean postingan harian yang cukup untuk beberapa tahun ke depan," kata Robin.

Strateginya secara keseluruhan adalah rencana sekitar tiga tahun untuk menerbitkan satu video setiap hari. Karena Robin membuat video secara sekaligus dalam beberapa batch, ia dapat menyiapkan antrean konten sebelum bepergian atau mengalihkan perhatiannya ke hal lain.

Bagi Robin, tujuannya bukanlah membuat setiap postingan menjadi viral. Harpoon Capital bergerak di kategori bernilai tinggi dengan nilai pinjaman rata-rata sekitar $400.000, sehingga menjangkau orang yang tepat lebih penting daripada memaksimalkan jumlah tayangan.

"Saya lebih memilih satu orang yang memenuhi syarat menonton video, lalu mengunjungi situs web kami dan membaca selama 15 menit," kata Robin.

Menghemat upaya untuk merekam dan mengedit setiap postingan

Secara tradisional, menerbitkan konten setiap hari menimbulkan kendala produksi. Setiap video baru bisa berarti sesi syuting baru, proses penyuntingan baru, dan konten baru yang harus diproduksi sebelum dapat ditayangkan.

HeyGen membantu Robin memisahkan volume publikasi dari volume perekaman.

Alih-alih tampil di depan kamera setiap hari, Robin dapat membuat beberapa video sekaligus dengan avatarnya dan menjadwalkannya terlebih dahulu. Hal ini membuat strategi publikasi harian selama tiga tahun jauh lebih praktis.

Hal ini juga memberinya fleksibilitas dalam menentukan siapa yang tampil dalam konten. Robin dapat menggunakan avatarnya sendiri saat ingin menyampaikan pesan yang terkait langsung dengannya, menampilkan rekan kerja, atau menghadirkan presenter buatan AI agar kontennya lebih bervariasi.

Dan jika Robin ingin menerbitkan konten lebih sering, proses produksi tidak lagi menjadi kendala.

Mempertahankan ciri khas suaranya dalam video AI

Robin tidak memandang AI sebagai pengganti sosok di balik konten. Ia melihatnya sebagai cara untuk memperluas jangkauan ide dan keahlian orang tersebut.

Itulah sebabnya dia lebih memilih apa yang disebutnya sebagai pendekatan hibrida.

“Pendekatannya selalu hibrida, seolah-olah Anda sudah mencapai 95% dari hasil yang diinginkan,” kata Robin. “Rekam dengan suara Anda sendiri, bereksperimenlah dengannya, pastikan kit merek Anda sudah tepat, tinjau secara manual, dan menurut saya hasilnya akan sangat bagus.”

Bagi Robin, kombinasi itulah yang membuat HeyGen bermanfaat. Ia dapat meningkatkan skala produksi video sambil tetap menentukan apa yang ingin disampaikan, bagaimana penyampaiannya, dan apakah hasil akhirnya merepresentasikan mereknya.

Pendekatan tersebut mendukung tujuan yang jauh lebih besar bagi Harpoon Capital. Seiring makin banyaknya orang yang menggunakan YouTube, TikTok, dan Instagram untuk mencari jawaban, Robin ingin videonya tersedia saat seseorang mulai mencari informasi tentang pembiayaan properti investasi.

Dengan ratusan pertanyaan yang diubah menjadi video dan unggahan harian yang telah direncanakan untuk bertahun-tahun ke depan, HeyGen membantunya membangun pustaka konten tersebut tanpa harus menghabiskan tiga tahun ke depan di depan kamera.