Nick Krem belajar sejak awal dalam karier real estatenya bahwa menghasilkan prospek hanyalah satu bagian dari keseluruhan persamaan. Para agen juga membutuhkan sebuah brand yang mudah dikenali.
Saat bekerja di pusat panggilan real estat, Nick menghabiskan hingga 15 jam sehari untuk menghubungi prospek di seluruh negeri. Satu pola menonjol.
"Hampir setiap saat, para agen yang punya brand kuat benar-benar mendominasi bersama kami," kata Nick.
Kesadaran itulah yang mendorong Nick dan saudaranya membangun sebuah perusahaan pemasaran real estat yang berkembang ke seluruh 50 negara bagian dan 13 negara hanya dalam waktu kurang dari dua tahun. Tim Nick menangani strategi, penulisan naskah, produksi, penyuntingan, dan distribusi.
Modelnya berhasil, tetapi tidak mudah untuk ditingkatkan skala penggunaannya.
"Kami menyadari para agen menghabiskan ribuan dolar untuk ini, padahal kami bisa menggunakan perusahaan seperti HeyGen untuk melakukannya dengan biaya yang jauh lebih murah," kata Nick.
Saat ini, Nick membantu para profesional real estat membangun personal brand mereka dengan video bertenaga AI yang menghilangkan produksi sebagai hambatan terbesar untuk tampil secara konsisten.
Menghilangkan hambatan terbesar untuk konsisten membuat video
Sebelum HeyGen, tim Nick menyusun strategi konten lengkap untuk klien, tetapi meminta agen real estat benar-benar merekam video membuat segalanya jadi melambat.
Para agen khawatir tentang kamera, mikrofon, pencahayaan, pakaian, dan mencari waktu untuk merekam. Berminggu-minggu bisa berlalu sebelum ada yang mulai menekan tombol rekam.
Untuk mengatasi masalah tersebut, para klien terbang ke Orlando untuk sesi produksi selama dua hari, merekam konten untuk berbulan-bulan. Proses ini berhasil, tetapi tidak berkelanjutan.
"Agen properti menghasilkan uang ketika mereka berbicara dengan orang," kata Nick.
Ia melihat tantangan itu paling jelas pada agen-agen yang bekerja sendiri.
"Mereka menjawab telepon, menangani transaksi, menyelesaikan masalah, dan melayani klien. Video jadi hal terakhir yang sempat mereka kerjakan," kata Nick.
HeyGen mengubah itu.
"Dulu para agen datang terbang dari seluruh penjuru negeri untuk menceritakan kisah mereka, membuat video, dan benar-benar menghabiskan ribuan dolar bersama kami untuk menyelesaikan itu semua," kata Nick. "Yang HeyGen memungkinkan mereka lakukan adalah mengambil penampilan terbaik mereka, hari rambut terbaik mereka, hari riasan terbaik mereka, pakaian terbaik mereka, lalu menggunakannya berulang kali."
Alih-alih mengoordinasikan hari produksi lain, para agen cukup membuat digital twin sekali saja dan terus mempublikasikan konten jauh setelah kamera disimpan.
Mengembangkan satu orang menjadi seluruh tim konten
Nick pertama kali menyadari nilai HeyGen dengan menyelesaikan masalahnya sendiri. Timnya ingin menerbitkan dua video YouTube setiap minggu, tetapi setiap episode mengharuskan Nick merekam pengantar baru.
"Aku akan tidur di malam hari sambil terus memikirkan, 'Aku harus merekam video intro itu,'" katanya.
Akhirnya, dia memberi tahu timnya untuk mengganti intro-intro tersebut dengan avatar HeyGen miliknya.
"Sekarang masalah itu sudah sepenuhnya lepas dari beban saya. Saya tidak perlu lagi tidur dengan pikiran harus merekam video intro, karena HeyGen yang membuat semua video intro saya setiap saat sekarang," kata Nick.
Hasilnya membuatnya terkejut.
"Video intro AI saya ternyata berkinerja lebih baik daripada video saya," katanya. "Saya bukan hanya menghemat waktu, tapi video-video itu juga benar-benar berkinerja lebih baik."
Saat ini, avatarnya muncul dalam video yang dibuat oleh timnya, termasuk intro YouTube, halaman arahan, lokakarya, dan konten bentuk pendek.
"Apa yang kalian ciptakan dengan HeyGen membuat saya bisa berkembang secara eksponensial," kata Nick. "Dulu, saya hanya berkembang secara linear karena kalau saya tidak melakukannya sendiri, saya hanya bisa merekam 10 video dalam sehari. Dengan HeyGen, saya bisa bilang, 'Hei tim, buat 20.'"
Membantu agen memasarkan diri layaknya merek-merek besar
Saat ini, tim Nick menggunakan HeyGen untuk membuat berbagai hal, mulai dari video listing dan pembaruan pasar hingga konten YouTube, landing page, dan panduan lingkungan.
Hanya untuk video listing saja, penghematan waktunya sudah sangat besar.
"Kamu tidak perlu lagi berkendara ke lokasi listing, repot-repot bersiap, lalu mengambil 10 kali pengambilan gambar yang berbeda," kata Nick. "Ini menghemat berjam-jam waktumu setiap hari, ratusan dolar biaya pengambilan gambar, dan kamu mendapatkan naskah yang sempurna setiap saat."
HeyGen juga telah memperluas kemungkinan secara kreatif. Salah satu klien menggunakan avatar untuk melompat dari pesawat, mendarat di luar sebuah listing, dan memulai tur properti.
"Ini benar-benar membuat saya seperti seorang produser Hollywood," kata Nick. "Saya bisa menempatkan diri saya dalam semua skenario yang berbeda ini, dan itu tak terbatas."
Selain untuk berkreasi, Nick menggunakan HeyGen untuk membantu para agen unggul di hasil pencarian. Timnya membuat video yang menjawab pertanyaan persis seperti yang sudah diajukan pembeli dan penjual secara online.
Salah satu klien membangun channel YouTube sepenuhnya dengan HeyGen, mengembangkannya hingga lebih dari 3.500 subscriber dalam waktu sekitar satu tahun, dan sekarang menerima panggilan masuk dari pembeli dan penjual. Klien lain rata-rata mendapatkan sekitar dua panggilan masuk setiap minggu dengan strategi yang sama.
Bagi Nick, itulah nilai sebenarnya dari HeyGen. Agen independen kini dapat melakukan pemasaran dengan konsistensi dan kualitas produksi yang sebelumnya hanya bisa dicapai dengan tim dan anggaran yang jauh lebih besar.
"Kami tidak akan pernah lagi menjadi hambatan dalam produksi video kami," katanya. "HeyGen membuat saya bisa menskalakan diri saya sendiri. HeyGen tidak menggantikan saya di depan kamera. HeyGen justru meningkatkan saya."
