לאחר ההשקה המחודשת של Harpoon Capital, רובין סיימון נכנס לפלח תחרותי בשוק הלוואות הנדל״ן, שמתמקד אך ורק בנכסים להשקעה.
בשוק שבו גופי מימון מציעים לרוב מוצרים דומים, רובין מאמין ששיווק הוא אחת ההזדמנויות הגדולות ביותר לבלוט. האסטרטגיה שלו היא לבנות מאגר של תוכן שימושי שנותן מענה לכמעט כל שאלה שלווה פוטנציאלי עשוי לחפש עליה תשובה.
וידאו הוא חלק מרכזי באסטרטגיה הזו. רובין רוצה לענות על 500 שאלות נפוצות בנושא מימון נכסים להשקעה ולפרסם מדי יום סרטונים קצרים ברשתות החברתיות המובילות.
HeyGen עוזרת לו ליצור תוכן בהיקף כזה בלי לצלם ולערוך כל פוסט.
הופכים מאות שאלות של לקוחות לסרטונים
האסטרטגיה של רובין מתחילה בשאלות שלווים פוטנציאליים כבר שואלים.
"מה השאלות המרכזיות בנושא, ומה התשובות עליהן?" אמר רובין. המטרה היא "לפרסם את זה בכל יום בכל הרשתות החברתיות המרכזיות."
בעבר, כדי ליצור סרטונים קצרים היה צריך לצלם חומר חדש או להפיק סרטון ארוך יותר ל-YouTube ולחתוך אותו לקטעים קצרים.
"בעבר היינו צריכים להכין סרטון ארוך ליוטיוב ואז לחתוך אותו לקטעים, או לצלם משהו ולערוך אותו", אמר רובין.
עם HeyGen, רובין יכול להפוך את התשובות האלה לסרטונים קצרים בעזרת האווטאר שלו, אווטארים של עמיתים ומגישים שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית.
רובין גם מצא שיטת עבודה שמשמרת את האישיות שלו בסרטון הסופי. לעיתים קרובות הוא מקליט את עצמו ומשלב את ההקלטה עם האווטאר שלו, במקום להסתמך לגמרי על קול שנוצר בבינה מלאכותית.
אפילו הפגמים הקטנים באופן שבו הוא מדבר הם מכוונים.
"זה נשמע אפילו יותר אמיתי, גם עם הטעויות הקטנות," אמר רובין. "זה אחד הדברים שהכי אהבתי בזה."
יצירת תוכן יומי לשלוש שנים
HeyGen שינתה את טווח התכנון של רובין לתוכן וידאו. במקום לחשוב מה לפרסם בשבוע הבא, הוא בונה מערך תוכן לשנים קדימה.
"יש לנו בתור מספיק פוסטים לפרסום יומי למשך שנתיים בערך," אמר רובין.
האסטרטגיה הכוללת שלו היא תוכנית לכשלוש שנים של פרסום סרטון אחד בכל יום. מכיוון שרובין יוצר כמה סרטונים בכל פעם, הוא יכול להכין מראש מלאי של סרטונים לפרסום לפני נסיעה או לפני שהוא מתפנה לעסוק בדברים אחרים.
מבחינת רובין, המטרה היא לא להפוך כל פוסט לוויראלי. Harpoon Capital פועלת בתחום של עסקאות בהיקף כספי גבוה, שבו סכום ההלוואה הממוצע הוא כ-$400,000, ולכן חשוב יותר להגיע לאדם הנכון מאשר לצבור כמה שיותר צפיות.
"מבחינתי, עדיף שאדם אחד שמתאים לשירות שלנו יראה סרטון, ייכנס לאתר שלנו ויקרא במשך 15 דקות", אמר רובין.
חוסכים את הצילום והעריכה של כל פוסט
פרסום יומיומי בדרך כלל יוצר אתגר הפקתי. כל סרטון חדש יכול לדרוש עוד סשן צילום, עוד סבב עריכה ועוד תוכן שצריך להפיק לפני שאפשר להעלות אותו לאוויר.
HeyGen עוזרת לרובין לפרסם יותר תוכן בלי לצלם יותר.
במקום לעמוד מול מצלמה בכל יום, רובין יכול ליצור מראש סדרות של סרטונים עם האווטאר שלו ולתזמן את הפרסום שלהם. כך תוכנית לפרסום יומי במשך שלוש שנים הופכת להרבה יותר מעשית.
זה גם נותן לו גמישות בבחירת מי שיופיע בתוכן. רובין יכול להשתמש באווטאר שלו כשהוא רוצה שהמסר יהיה מזוהה איתו ישירות, לשלב עמיתים או לגוון עם מגישים שנוצרו באמצעות AI.
ואם רובין ירצה לפרסם בתדירות גבוהה יותר, ההפקה כבר לא תהיה מה שיעכב אותו.
לשמור על הקול שלו בסרטוני AI
רובין לא רואה ב-AI תחליף לאדם שמאחורי התוכן. מבחינתו, זו דרך להרחיב את התפוצה של הרעיונות והמומחיות של אותו אדם.
לכן הוא מעדיף את מה שהוא מכנה גישה היברידית.
"זו תמיד הגישה ההיברידית הזאת, שמביאה אותך ל־95% מהדרך," אמר רובין. "הקלט בקול שלך, שחק קצת עם התוצאה, ודא שערכת המותג שלך מוגדרת כמו שצריך, בדוק הכול ידנית, ולדעתי זה עובד ממש טוב."
מבחינת רובין, השילוב הזה הוא מה שהופך את HeyGen לכלי שימושי. הוא יכול להגדיל את היקף הפקת הסרטונים ועדיין להחליט מה לומר, איך זה צריך להישמע והאם התוצר הסופי מייצג את המותג שלו.
הגישה הזאת משרתת מטרה גדולה הרבה יותר של Harpoon Capital. ככל שיותר אנשים משתמשים ב־YouTube, ב־TikTok וב־Instagram כדי למצוא תשובות, רובין רוצה שהסרטונים שלו יהיו שם כשמישהו מתחיל לבדוק אפשרויות מימון לנכס להשקעה.
עם מאות שאלות שהופכות לסרטונים ותוכנית לפרסם תוכן מדי יום במשך שנים, HeyGen עוזרת לו לבנות את ספריית התוכן הזאת בלי לבלות את שלוש השנים הבאות מול מצלמה.
