לאחר ההשקה המחודשת של Harpoon Capital, רובין סיימון נכנס לתחום תחרותי של מימון נדל״ן שמתמקד אך ורק בנכסים להשקעה.
בשוק שבו מלווים מציעים לעיתים קרובות מוצרים דומים, רובין מאמין ששיווק הוא אחת ההזדמנויות הגדולות ביותר לבלוט. האסטרטגיה שלו היא לבנות ספרייה של תוכן שימושי שעונה כמעט על כל שאלה שלווה פוטנציאלי עשוי לחפש.
חלק מרכזי באסטרטגיה הזו הוא וידאו. רובין רוצה לענות על 500 שאלות נפוצות בנושא הלוואות להשקעה בנדל״ן ולפרסם מדי יום סרטונים קצרים בפלטפורמות החברתיות המובילות.
HeyGen עוזרת לו ליצור תוכן בהיקף הזה בלי לצלם ולערוך כל פוסט.
הופכים מאות שאלות של לקוחות לסרטוני וידאו
האסטרטגיה של רובין מתחילה בשאלות שלווים פוטנציאליים כבר שואלים.
״מהן השאלות והתשובות המרכזיות בנושא?״ אמר רובין. המטרה היא ״לפרסם את זה מדי יום בכל פלטפורמות הסושיאל הגדולות.״
בעבר, יצירת סרטון קצר דרשה צילום של חומר חדש או הפקת סרטון YouTube ארוך יותר וחיתוך שלו לקטעים קצרים יותר.
״בעבר היינו צריכים ליצור סרטון YouTube ארוך ואז לחתוך אותו לקטעים, או לצלם משהו ולערוך אותו״, אמר רובין.
בעזרת HeyGen, רובין יכול להפוך את התשובות האלה לסרטונים קצרים באמצעות האווטאר שלו, האווטארים של עמיתיו ומגישים שנוצרו באמצעות AI.
רובין גם מצא תהליך עבודה ששומר על האישיות שלו בווידאו המוגמר. לעיתים קרובות הוא מקליט את קולו ומשלב את הביצוע עם האווטאר שלו, במקום להסתמך לחלוטין על קול שנוצר באמצעות בינה מלאכותית.
אפילו הפגמים הקטנים באופן שבו הוא מדבר הם מכוונים.
״זה נשמע כמעט אמיתי יותר, אפילו עם הטעויות הקטנות״, אמר רובין. ״זה אחד הדברים שהכי אהבתי בזה.״
יצירת תוכן יומי לשלוש שנים
HeyGen שינתה את קנה המידה שבו רובין יכול לתכנן תוכני וידאו. במקום לחשוב מה לפרסם בשבוע הבא, הוא בונה צינור תוכן לשנים קדימה.
״יש לנו בתור פוסטים יומיים שמספיקים לכמה שנים״, אמר רובין.
האסטרטגיה הרחבה שלו היא תוכנית לכשלוש שנים, שבמסגרתה הוא מפרסם סרטון אחד בכל יום. מכיוון שרובין יוצר סרטונים בקבוצות, הוא יכול להכין מראש תור של סרטונים לפני נסיעה או לפני שהוא מפנה את תשומת הלב לדברים אחרים.
מבחינת רובין, המטרה היא לא שכל פוסט יהפוך לוויראלי. Harpoon Capital פועלת בתחום בעל ערך גבוה, שבו סכום ההלוואה הממוצע הוא כ-$400,000, ולכן חשוב יותר להגיע לאדם הנכון מאשר למקסם את מספר הצפיות.
״אני מעדיף שאדם אחד שמתאים יראה סרטון, ייכנס לאתר שלנו ויקרא במשך 15 דקות״, אמר רובין.
חוסכים את המאמץ של צילום ועריכה בכל פוסט
באופן מסורתי, פרסום יומיומי יוצר בעיית הפקה. כל סרטון חדש עשוי לדרוש עוד יום צילום, עוד סבב עריכה ועוד תוכן שצריך להפיק לפני שאפשר לפרסם אותו.
HeyGen עוזרת ל-Robin להפריד בין היקף הפרסום להיקף הצילומים.
במקום לעמוד מול המצלמה מדי יום, Robin יכול ליצור כמה סרטונים ברצף עם האווטאר שלו ולתזמן אותם מראש. כך הרבה יותר מעשי ליישם אסטרטגיית פרסום יומית במשך שלוש שנים.
זה גם נותן לו גמישות בבחירת מי שיופיע בתוכן. רובין יכול להשתמש באווטאר שלו כשהוא רוצה שהמסר יהיה מזוהה איתו ישירות, לשלב עמיתים או להוסיף מגישים שנוצרו באמצעות AI כדי לגוון.
ואם רובין ירצה לפרסם בתדירות גבוהה יותר, ההפקה כבר לא תהיה המגבלה.
לשמור על הקול שלו בסרטוני AI
רובין לא רואה ב-AI תחליף לאדם שמאחורי התוכן. מבחינתו, זו דרך להרחיב את החשיפה לרעיונות ולמומחיות של אותו אדם.
לכן הוא מעדיף את מה שהוא מכנה גישה היברידית.
״זו תמיד הגישה ההיברידית הזאת, שבה מגיעים בערך ל-95% מהתוצאה,״ אמר רובין. ״הקליטו את זה בקול שלכם, שחקו עם זה, ודאו שערכת המותג שלכם מוגדרת נכון, עברו על זה ידנית, ולדעתי זה עובד מצוין.״
מבחינת רובין, השילוב הזה הוא מה שהופך את HeyGen לשימושי. הוא יכול להרחיב את הפקת הווידאו, ועדיין להחליט מה לומר, איך זה צריך להישמע ואם התוצר הסופי מייצג את המותג שלו.
הגישה הזו תומכת במטרה גדולה הרבה יותר של Harpoon Capital. ככל שיותר אנשים משתמשים ב-YouTube, TikTok וב-Instagram כדי לחפש תשובות, רובין רוצה שהסרטונים שלו יהיו שם כשמישהו מתחיל לבדוק אפשרויות מימון לנכס להשקעה.
מאות שאלות הופכות לסרטונים, ומתוכננים פוסטים יומיים לשנים קדימה. HeyGen עוזרת לו לבנות את ספריית התוכן הזו בלי לבלות את שלוש השנים הבאות מול המצלמה.
