חברת Nutrition Raw נוסדה ב-2013 ופועלת מלונדון בתחום התזונה. היא עוזרת לאנשים לשפר את בריאותם באמצעות תזונה המבוססת בעיקר על מזון נא מהצומח ואורח חיים בריא יותר. במשך יותר מעשור, הבעלים אריאל בלוסו בנה את Nutrition Raw באמצעות המדיום שהכיר הכי טוב: כתיבה.
אריאל הקדיש יותר מ-10 שנים ללימודי תזונה וקרא יותר מ-400 ספרים על תזונה, בריאות ונושאים קשורים.
המאמרים, הניוזלטרים והתכנים הלימודיים שלו אפשרו לו לחלוק את הידע הזה עם אלפי קוראים ברחבי העולם.
אבל וידאו היה סיפור אחר לגמרי.
״אני ממש לא נהנה להיות מול מצלמה״, אמר אריאל.
המשמעות הייתה שערוץ בעל פוטנציאל רב להגיע לקהלים חדשים נותר כמעט ללא שימוש. ואז, במהלך חיפוש אחר כלי ליצירת אווטארים עם בינה מלאכותית, אריאל גילה את HeyGen.
כיום הוא מפרסם Reel חדש מדי יום בארבע פלטפורמות חברתיות, ומתחיל לראות יותר אנשים מגלים את Nutrition Raw ומצטרפים לרשימת התפוצה שלו.
הופכים 13 שנות מומחיות לווידאו
הגישה של אריאל לתוכן תמיד התחילה במחקר.
העניין שלו בבריאות טבעית החל לאחר שאימו אובחנה כחולה בלוקמיה בשנת 2001. בעקבות החוויה הוא החל לחקור תזונה ודיאטות טבעוניות המבוססות על מזון נא, ובסופו של דבר קיבל השראה להקים את Nutrition Raw.
במהלך השנים, הכתיבה הפכה לבסיס העסק שלו.
״אני נהנה לחקור תזונה, לפתח רעיונות ולהעביר אותם דרך מאמרים ואימיילים״, אמר אריאל.
לאימייל יש חשיבות מיוחדת. אריאל משתמש ברשתות החברתיות כדי לחשוף אנשים חדשים ל-Nutrition Raw, ואז מעודד אותם להצטרף לרשימת התפוצה שלו. כך הוא יכול לבנות איתם קשר עמוק יותר, ובהמשך להפוך חלק מהמנויים ללקוחות.
וידאו הציע דרך נוספת להגיע לאותם אנשים, אבל הפקה מסורתית לא התאימה לדרך שבה אריאל רצה לעבוד. HeyGen כן.
״זה מאפשר לי לעשות את החלק שאני נהנה ממנו — לחקור, לחשוב על הנושא ולכתוב את התסריט — בזמן שהאווטאר עושה את החלק שאני לא רוצה לעשות״, אמר אריאל.
במקום לשנות את תהליך יצירת התוכן שלו כדי להתאים אותו לווידאו, אריאל יכול לקחת את מה שהוא כבר עושה היטב ולהפוך אותו לפורמט חדש.
פרסום סרטון אחד בכל יום
לפני HeyGen, אריאל לא יצר תוכן וידאו.
כיום הוא יוצר Reel אחד בכל יום ומפיץ אותו ב-Instagram, ב-Facebook, ב-TikTok וב-YouTube Shorts.
כלומר, שבעה סרטונים בכל שבוע — בלי להתעסק עם מצלמות, תאורה, טייקים מרובים או ימי צילום מסורתיים.
״HeyGen למעשה מאפשרת לי לבנות את תחום הווידאו בעסק, בלי שאצטרך להפוך למישהו שמבלה את חייו מול מצלמה״, אמר אריאל.
ה-Reels היומיים הם רק ההתחלה.
הניסוי הבא של אריאל הוא תוכן ארוך יותר ל-YouTube. הוא מתכנן לפרסם מדי שבוע סרטון לימודי אחד באורך ארבע עד חמש דקות, וכך להפוך את מחקרי התזונה שלו לתוכן שיכול להגיע לקהלים חדשים.
מבחינת אריאל, העקביות הזו היא אחד היתרונות הגדולים ביותר בשימוש באווטאר.
״המסר עובר בצורה ברורה בכל פעם, בלי טייקים גרועים, בלי לשכוח שורות ובלי להקליט שוב ושוב״, אמר אריאל.
להפוך חשיפה ברשתות החברתיות למנויים באימייל
אריאל עדיין נמצא בתחילת הדרך עם אסטרטגיית סרטוני ה-AI שלו, אבל הוא כבר רואה סימנים מעודדים.
סרטוני HeyGen שלו זוכים להרבה יותר צפיות מהתוכן הקודם שלו. חשוב מכך, אריאל אומר שיותר אנשים מגיעים מאינסטגרם ומצטרפים לרשימת התפוצה של Nutrition Raw.
״מבחינתי, זה הרבה יותר חשוב ממספר הצפיות לבדו, כי בסופו של דבר המודל העסקי שלי תלוי בהעברת אנשים מהרשתות החברתיות לרשימת התפוצה שלי״, אמר אריאל.
כך הווידאו הופך לחלק מאסטרטגיית צמיחה רחבה יותר.
כ-80% מהקהל של Nutrition Raw הן נשים מעל גיל 45, ורבות מהן מחפשות דרכים מעשיות לשפר את בריאותן באמצעות תזונה ושינויים באורח החיים.
המטרה של אריאל היא להגיע ליותר אנשים מהקהל הזה באמצעות תוכן שימושי, לצרף אותם לרשימת התפוצה שלו ולבנות איתם קשרים שיוכלו בהמשך לתמוך בצמיחת העסק.
לשמור על המומחיות אנושית
השימוש באווטאר AI העלה גם שאלה שאריאל היה צריך לשקול: האם לקהל שלו יהיה אכפת שמי שמעביר את המסר לא באמת יושב מול מצלמה?
חלק מהצופים שמו לב שהסרטונים נוצרו באמצעות בינה מלאכותית. לדברי אריאל, עד כה נראה שלרובם זה לא מפריע במיוחד.
גם לו זה לא מפריע.
״מבחינתי, מה שחשוב הוא המסר״, אמר אריאל. ״השקעתי שנים רבות בלימודי תזונה, כך שהרעיונות והתסריטים הם שלי. HeyGen הוא פשוט הכלי שמעביר אותם.״
זו גם העצה שלו למומחים אחרים ששוקלים להשתמש בווידאו עם בינה מלאכותית.
בינה מלאכותית לא חייבת להחליף את הידע או את נקודת המבט שהופכים את התוכן שלהם לבעל ערך. במקום זאת, היא יכולה להסיר מתהליך יצירת התוכן את החלק שמונע מהם לשתף את המומחיות הזו מלכתחילה.
במקרה של אריאל, זה אומר להקדיש יותר זמן למחקר ולכתיבה, בזמן ש-HeyGen מטפלת בהגשה.
״אם יש לך משהו בעל ערך לומר, אבל אתה לא ממש נהנה לעמוד מול מצלמה, זה כלי מדהים״, אמר אריאל.
אחרי 13 שנים שבהן בנה את Nutrition Raw בעיקר באמצעות תוכן כתוב, לאריאל יש עכשיו דרך להביא את אותה מומחיות לווידאו מדי יום.
