לקווין ויליאמס יש יותר מ-40 שנות ניסיון בניהול בכיר, במכירות ובנדל״ן בג׳ורג׳יה ובקרוליינה הצפונית. לאחר שבארבע וחצי השנים האחרונות התמקד בעיקר בנדל״ן מסחרי, הוא השיק לאחרונה חברה משלו, JKW Real Estate Group, שמתמקדת בנדל״ן למגורים ובנדל״ן מסחרי.
הקמת חברה משלו חייבה את קווין לבנות מותג שקל לזהות. וידאו היה דרך מתבקשת לשמור על נוכחות, אבל הפקת הסרטונים בעצמו הפכה במהרה לעבודה נוספת. הוא רכש תוכנה לעריכת וידאו, הציב מצלמות ורקעים והתחיל ללמוד בעצמו איך ליצור סרטונים.
״אמרתי, 'זה דורש יותר מדי זמן ויותר מדי אנרגיה'״, אמר קווין. ״אני לא חושב שאוכל להמשיך בקצב הזה.״
הוא מצא את HeyGen אחרי ששאל את ChatGPT אם יש דרך קלה יותר. לאחר מכן, שירות White Glove של HeyGen פישט את התהליך עוד יותר.
העברת הפקת הווידאו ל-HeyGen White Glove
HeyGen White Glove מפיקה עבור קווין סרטונים מקצה לקצה. במקום לנהל את ההפקה בעצמו, הוא יכול לשתף מה הוא רוצה ליצור ולתת לצוות להפוך את הרעיון לסרטון מוגמר.
קווין זוכר את ההודעה הראשונה שקיבל, שבה שאלו אותו אם הצוות יכול ליצור עבורו סרטון. הוא שלח את מה שרצה, ותוך זמן קצר כבר היה לו סרטון מוכן לפרסום.
״עשיתי הכול בעצמי״, אמר קווין. ״הייתי מקבל הודעה: 'רוצה שנכין לך סרטון?' ואני כזה, 'כן, בטח.' אז תוך כמה דקות הסרטון חוזר אליי, והדבר הבא שאני יודע הוא שכבר פרסמתי אותו בכל הרשתות החברתיות שלי. ואני כזה, 'אלה החיים הטובים.'״
עכשיו קווין יכול להתמקד במסר, בנראות ובקהל, במקום בהפקה שמאחורי הקלעים.
״זה בהחלט מציל אותי,״ הוא אמר.
להפוך למוכר לאנשים שמעולם לא פגש
המטרה הסופית של קווין היא לייצר לידים, אבל מכיוון שהחברה חדשה, הוא קודם צריך שאנשים יכירו אותו.
זה חשוב במיוחד בנדל״ן מסחרי, שבו בניית קשרים יכולה להימשך שנים. קווין רוצה ש-JKW Real Estate Group תהיה מזוהה עם נכסים יוקרתיים יותר מסוג Class A ו-Class B, ולכן הסרטונים שלו משקפים את התדמית המקצועית שהוא רוצה להציג ללקוחות פוטנציאליים.
האסטרטגיה כבר עוזרת לאנשים לזהות אותו. באירוע שיווקי, אדם שקווין לא הכיר זיהה אותו מהצד השני של אולם שבו היו כ-80 אנשים.
״אנשים שאני לא מכיר ניגשים אליי ואומרים, 'זה הבחור ההוא מהפרסומת',״ אמר קווין. אותו אדם זיהה אותו מסרטון ההשקה ש-HeyGen יצרה עבור החברה שלו. ״כשאתה בולט בקהל, זה דבר טוב.״
עבור קווין, ההכרה הזו חשובה בענף שבו העובדה שזוכרים אותך יכולה להוביל לשיחה הבאה.
״אם אתה לא הראשון שחושבים עליו, שוכחים אותך״, הוא אמר. ״אתה חייב להיות נוכח.״
הופכים נראות לשיחות חדשות
החברה של Kevin חדשה, אבל הוא כבר מבחין בשינוי בזהות מי שיוזם שיחות.
אחרי שנים של פרסום פוסטים ב-LinkedIn, אנשים שקווין לא מכיר כבר מזהים אותו. גם אנשי קשר חדשים פונים אליו, במקום שהוא תמיד יהיה זה שיוזם.
״עכשיו אנשים מתחילים להתקשר אליי, במקום שאני אפנה אליהם ואגיד, 'היי, בואו נצא לארוחת צהריים, בואו נשתה קפה',״ הוא אמר. ״עכשיו הם אלה שמתקשרים אליי.״
קווין מתכנן לנצל את המומנטום הזה באמצעות פרסום סרטונים שלוש עד ארבע פעמים בשבוע והרחבת הנוכחות שלו ב-YouTube. הוא גם רוצה ליצור תוכן לימודי ארוך יותר על השקעה בבתים פרטיים, בנכסים למגורים משותפים ובנדל״ן מסחרי.
להקדיש יותר זמן לבניית קשרים
לפני HeyGen, יצירת וידאו דרשה מצלמות, רקעים, אביזרים וזמן עבודה ליד שולחן הכתיבה. HeyGen White Glove מאפשר לקווין להעביר את העבודה הזו לאחרים ולהקדיש יותר זמן לבניית קשרים.
״אתם הופכים לי את החיים להרבה יותר קלים״, אמר קווין. ״אני יכול להקדיש יותר זמן לארוחות צהריים, לשחק גולף ולפגוש אנשים, במקום לשבת ליד השולחן, לצלם סרטונים, להתעסק בכל מיני דברים ולהחליף בגדים.״
בגיל 70, קווין רואה בטכנולוגיה גם הזדמנות לבלוט בענף שבו אנשי מקצוע מנוסים רבים בתחום הנדל״ן המסחרי עדיין לא אימצו וידאו עם בינה מלאכותית.
HeyGen White Glove מאפשר לו להציג באופן עקבי את הפנים והמומחיות שלו בפני לקוחות פוטנציאליים, בלי להפוך את הפקת הווידאו לעוד עבודה. ועבור חברת נדל״ן חדשה שפועלת לבניית המוניטין שלה, הסימנים הראשונים מבטיחים: אנשים שקווין מעולם לא פגש כבר מזהים אותו.
