Após relançar a Harpoon Capital, Robin Simon entrou em um segmento competitivo do crédito imobiliário voltado exclusivamente para imóveis de investimento.

Em um mercado no qual os credores costumam oferecer produtos semelhantes, Robin acredita que o marketing é uma das maiores oportunidades de diferenciação. Sua estratégia é criar uma biblioteca de conteúdos úteis que respondam a praticamente todas as perguntas que um potencial mutuário possa pesquisar.

Uma parte importante dessa estratégia é o vídeo. Robin quer responder a 500 perguntas frequentes sobre financiamento de imóveis para investimento e publicar vídeos curtos todos os dias nas principais plataformas de mídia social.

A HeyGen está ajudando Robin a produzir esse volume de conteúdo sem precisar filmar e editar cada publicação.

Transformando centenas de perguntas de clientes em vídeos

A estratégia de Robin começa pelas perguntas que os potenciais mutuários já estão fazendo.

“Quais são as principais perguntas e respostas sobre o assunto?”, disse Robin. O objetivo é “publicar isso todos os dias em todas as principais plataformas de mídia social”.

Antes, criar vídeos curtos significava gravar novas cenas ou produzir um vídeo mais longo para o YouTube e dividi-lo em trechos menores.

"Antes, precisávamos produzir um vídeo longo para o YouTube e depois dividi-lo em trechos menores, ou gravar algo e editá-lo", disse Robin.

Com a HeyGen, Robin pode transformar essas respostas em vídeos curtos usando seu próprio avatar, os avatares de colegas e apresentadores gerados por IA.

Robin também encontrou um fluxo de trabalho que preserva sua personalidade no vídeo final. Ele costuma gravar a própria voz e combinar essa interpretação com seu avatar, em vez de depender totalmente de uma voz gerada.

Até mesmo as pequenas imperfeições na forma como ele fala são intencionais.

"Parece até mais real, mesmo com os pequenos erros", disse Robin. "Essa tem sido uma das minhas partes favoritas."

Criando três anos de conteúdo diário

A HeyGen mudou a escala em que Robin consegue planejar seus vídeos. Em vez de pensar no que publicar na próxima semana, ele está criando um fluxo de conteúdo planejado para vários anos.

“Temos alguns anos de publicações diárias na fila”, disse Robin.

A estratégia mais ampla dele é um plano de aproximadamente três anos, que consiste em publicar um vídeo por dia. Como Robin cria vídeos em lotes, ele consegue deixar vários na fila antes de viajar ou voltar sua atenção para outras atividades.

Para Robin, o objetivo não é fazer com que todas as publicações viralizem. A Harpoon Capital atua em um segmento de alto valor, no qual o empréstimo médio é de aproximadamente US$ 400 mil. Por isso, alcançar a pessoa certa é mais importante do que maximizar o número de visualizações.

"Prefiro que uma pessoa qualificada veja um vídeo, acesse nosso site e passe 15 minutos lendo", disse Robin.

Economizando o trabalho de filmar e editar cada publicação

Tradicionalmente, publicar todos os dias gera um problema de produção. Cada novo vídeo pode exigir outra sessão de gravação, outra edição e mais um conteúdo a ser produzido antes de ir ao ar.

A HeyGen ajuda Robin a desvincular o volume de publicações do volume de gravações.

Em vez de aparecer diante de uma câmera todos os dias, Robin pode produzir vídeos em lote com seu avatar e programá-los com antecedência. Isso torna muito mais viável uma estratégia de publicação diária durante três anos.

Isso também lhe dá flexibilidade para escolher quem aparece no conteúdo. Robin pode usar seu próprio avatar quando quiser que a mensagem seja associada diretamente a ele, incluir colegas ou usar apresentadores gerados por IA para diversificar.

E, se Robin quisesse publicar com mais frequência, a produção não seria mais um obstáculo.

Mantendo sua própria voz em vídeos com IA

Robin não vê a IA como uma substituta para a pessoa por trás do conteúdo. Ele a vê como uma forma de ampliar o alcance das ideias e do conhecimento dessa pessoa.

É por isso que ele prefere o que chama de abordagem híbrida.

“É sempre aquela abordagem híbrida, em que você chega a uns 95% do resultado”, disse Robin. “Grave com a sua própria voz, faça alguns testes, confira se o seu kit de marca está correto, revise tudo manualmente, e acho que funciona muito bem.”

Para Robin, é essa combinação que torna a HeyGen útil. Ele consegue ampliar a produção de vídeos sem abrir mão de decidir o que dizer, como deve soar e se o produto final representa sua marca.

Essa abordagem contribui para um objetivo muito maior da Harpoon Capital. À medida que mais pessoas usam o YouTube, o TikTok e o Instagram para buscar respostas, Robin quer que seus vídeos estejam presentes quando alguém começar a pesquisar sobre financiamento de imóveis para investimento.

Com centenas de perguntas sendo transformadas em vídeos e anos de publicações diárias planejadas, a HeyGen está ajudando Robin a criar essa biblioteca sem precisar passar os próximos três anos diante de uma câmera.