Após relançar a Harpoon Capital, Robin Simon ingressou em um segmento competitivo do crédito imobiliário voltado exclusivamente para imóveis de investimento.
Em um mercado em que as instituições de crédito costumam oferecer produtos semelhantes, Robin acredita que o marketing é uma das maiores oportunidades para se destacar. Sua estratégia é criar uma biblioteca de conteúdo útil que responda a praticamente todas as dúvidas que um potencial tomador de crédito possa pesquisar.
Os vídeos são uma parte fundamental dessa estratégia. Robin quer responder a 500 perguntas frequentes sobre financiamento de imóveis para investimento e publicar vídeos curtos todos os dias nas principais redes sociais.
O HeyGen está ajudando Robin a produzir esse volume de conteúdo sem precisar gravar e editar cada publicação.
Transformando centenas de dúvidas de clientes em vídeos
A estratégia de Robin começa com as perguntas que os potenciais tomadores de empréstimo já estão fazendo.
"Quais são as principais perguntas e respostas sobre o assunto?", disse Robin. O objetivo é "publicar esse conteúdo todos os dias nas principais redes sociais."
Antes, criar vídeos curtos significava gravar novas imagens ou produzir um vídeo mais longo para o YouTube e dividi-lo em trechos menores.
"Antes, a gente precisava produzir um vídeo longo para o YouTube e depois dividi-lo em vídeos curtos, ou gravar alguma coisa e editar", disse Robin.
Com o HeyGen, Robin pode transformar essas respostas em vídeos curtos usando seu próprio avatar, avatares de colegas e apresentadores gerados por IA.
Robin também encontrou um fluxo de trabalho que preserva sua personalidade no vídeo final. Ele costuma gravar a própria voz e combinar essa interpretação com seu avatar, em vez de depender inteiramente de uma voz gerada por IA.
Até as pequenas imperfeições na sua forma de falar são intencionais.
"Soa até mais real, mesmo com os pequenos erros", disse Robin. "Essa tem sido uma das coisas de que eu mais gosto."
Criando conteúdo diário para três anos
O HeyGen mudou a escala do planejamento de vídeos de Robin. Em vez de pensar no que publicar na próxima semana, ele está montando um fluxo de produção de conteúdo para os próximos anos.
"Temos posts diários na fila para uns dois anos", disse Robin.
Sua estratégia mais ampla é publicar um vídeo por dia ao longo de cerca de três anos. Como Robin cria vídeos em lote, ele consegue deixar vários na fila de publicação antes de viajar ou se dedicar a outras atividades.
Para Robin, o objetivo não é fazer com que cada publicação viralize. A Harpoon Capital atua em um segmento de alto valor, em que o valor médio dos empréstimos é de aproximadamente US$ 400.000. Por isso, alcançar a pessoa certa é mais importante do que maximizar as visualizações.
"Prefiro que uma única pessoa com o perfil certo veja um vídeo, acesse nosso site e passe 15 minutos lendo o conteúdo", disse Robin.
Sem precisar filmar e editar cada publicação
Publicar todos os dias costuma trazer um desafio de produção. Cada novo vídeo pode exigir mais uma sessão de gravação, mais uma edição e mais um conteúdo para produzir antes de ir ao ar.
O HeyGen ajuda Robin a publicar mais sem precisar gravar mais.
Em vez de ficar na frente de uma câmera todos os dias, Robin pode produzir vários vídeos de uma só vez com seu avatar e agendar as publicações com antecedência. Isso torna muito mais viável manter uma estratégia de publicações diárias por três anos.
Isso também dá a ele flexibilidade para escolher quem aparece no conteúdo. Robin pode usar seu próprio avatar quando quer que a mensagem seja associada diretamente a ele, incluir colegas ou trazer apresentadores gerados por IA para variar.
E se Robin quiser publicar com mais frequência, a produção já não é mais um obstáculo.
Preservando sua voz nos vídeos com IA
Robin não vê a IA como uma substituta para a pessoa por trás do conteúdo. Para ele, ela é uma forma de ampliar o alcance das ideias e do conhecimento dessa pessoa.
Por isso, ele prefere o que chama de abordagem híbrida.
"É sempre essa abordagem híbrida que permite chegar a 95% do resultado", disse Robin. "Grave com a sua própria voz, experimente, confira se o kit de marca está correto, revise manualmente e acho que funciona muito bem."
Para Robin, é essa combinação que torna o HeyGen útil. Ele consegue produzir vídeos em escala sem abrir mão de decidir o que dizer, qual deve ser o tom e se o resultado final representa sua marca.
Essa abordagem contribui para um objetivo muito maior da Harpoon Capital. À medida que mais pessoas usam o YouTube, o TikTok e o Instagram para buscar respostas, Robin quer que seus vídeos estejam nessas plataformas quando alguém começar a pesquisar sobre financiamento de imóveis para investimento.
Com centenas de perguntas sendo transformadas em vídeos e anos de publicações diárias planejadas, o HeyGen está ajudando Robin a criar esse acervo sem precisar passar os próximos três anos em frente a uma câmera.
