Fundada em 2013, a Nutrition Raw é uma empresa de nutrição sediada em Londres que ajuda as pessoas a melhorar a saúde por meio de uma alimentação predominantemente crua e à base de plantas, além de um estilo de vida mais saudável. Por mais de uma década, o proprietário Ariel Belloso desenvolveu a Nutrition Raw usando o meio que melhor conhecia: a escrita.

Ariel passou mais de 10 anos estudando nutrição e leu mais de 400 livros sobre nutrição, saúde e assuntos relacionados.

​Seus artigos, newsletters e conteúdos educativos permitiram que ele compartilhasse esse conhecimento com milhares de leitores em todo o mundo.

​Mas com vídeos, a história era outra.

“Eu realmente não gosto de ficar na frente de uma câmera”, disse Ariel.

Isso significava que um canal potencialmente valioso para alcançar novos públicos permanecia praticamente inexplorado. Então, enquanto procurava uma ferramenta de avatares de IA, Ariel descobriu a HeyGen.

​Hoje, ele publica um novo Reel todos os dias em quatro plataformas de mídia social e começa a ver mais pessoas descobrindo a Nutrition Raw e entrando para sua lista de e-mails.

Transformando 13 anos de experiência em vídeo

A abordagem de Ariel para a criação de conteúdo sempre começou pela pesquisa.

Seu interesse pela saúde natural começou depois que sua mãe foi diagnosticada com leucemia, em 2001. Essa experiência o levou a explorar a nutrição e dietas à base de alimentos vegetais crus, inspirando-o, por fim, a lançar a Nutrition Raw.

Ao longo dos anos, a escrita se tornou a base de seu negócio.

“Gosto de pesquisar sobre nutrição, desenvolver ideias e comunicá-las por meio de artigos e e-mails”, disse Ariel.

O e-mail é particularmente importante. Ariel usa as redes sociais para apresentar a Nutrition Raw a novas pessoas e, em seguida, incentiva-as a entrar em sua lista de e-mails, onde pode construir um relacionamento mais próximo e, com o tempo, converter alguns assinantes em clientes.

O vídeo oferecia outra forma de alcançar essas pessoas, mas a produção tradicional não se adequava à maneira como Ariel queria trabalhar. A HeyGen, sim.

“Isso me permite fazer a parte de que gosto — pesquisar, refletir sobre o assunto e escrever o roteiro — enquanto o avatar faz a parte que não quero fazer”, disse Ariel.

Em vez de mudar seu processo de criação de conteúdo para incluir vídeos, Ariel pode transformar o trabalho que já faz bem em um novo formato.

Publicando um vídeo todos os dias

Antes da HeyGen, Ariel não produzia conteúdo em vídeo.

Agora, ele produz um Reel por dia e o distribui no Instagram, Facebook, TikTok e YouTube Shorts.

São sete vídeos por semana sem precisar organizar câmeras, iluminação, várias tomadas ou filmagens tradicionais.

"O HeyGen está basicamente me permitindo desenvolver a área de vídeos da empresa sem que eu precise me tornar alguém que passa a vida na frente de uma câmera", disse Ariel.

Os Reels diários são apenas o começo.

O próximo experimento de Ariel será criar conteúdo mais longo para o YouTube. Ele planeja publicar um vídeo educativo de quatro a cinco minutos por semana, transformando suas pesquisas sobre nutrição em conteúdo capaz de alcançar novos públicos.

Para Ariel, essa consistência é uma das maiores vantagens de usar um avatar.

“A mensagem é transmitida com clareza todas as vezes, sem tomadas ruins, falas esquecidas ou a necessidade de gravar algo várias vezes”, disse Ariel.

Transformando o alcance nas redes sociais em assinantes de e-mail

Ariel ainda está nos estágios iniciais de sua estratégia de vídeos com IA, mas já está observando sinais promissores.

Os vídeos dele no HeyGen estão gerando muito mais visualizações do que o conteúdo anterior. Mais importante ainda, Ariel afirma que mais pessoas chegam pelo Instagram e entram para a lista de e-mails da Nutrition Raw.

​“Para mim, isso é muito mais importante do que apenas as visualizações, porque, no fim das contas, meu modelo de negócio depende de levar as pessoas das redes sociais para a minha lista de e-mails”, disse Ariel.

Isso torna o vídeo parte de uma estratégia de crescimento mais ampla.

Cerca de 80% do público da Nutrition Raw é composto por mulheres com mais de 45 anos, muitas das quais buscam maneiras práticas de melhorar a saúde por meio de mudanças na alimentação e no estilo de vida.

O objetivo de Ariel é alcançar mais pessoas desse público com conteúdo útil, atraí-las para sua lista de e-mails e construir relacionamentos que, com o tempo, possam contribuir para o crescimento do negócio.

Mantendo o lado humano da expertise

O uso de um avatar de IA também levantou uma questão que Ariel precisou considerar: será que o público se importaria com o fato de a pessoa transmitindo a mensagem não estar fisicamente diante de uma câmera?​

Alguns espectadores perceberam que os vídeos são gerados por IA. Até agora, Ariel afirma que a maioria não parece se incomodar muito com isso.

Ele também não se incomoda.

​"Para mim, o mais importante é a mensagem", disse Ariel. ​"Passei muitos anos estudando nutrição, então as ideias e os roteiros são meus. HeyGen é simplesmente o meio que os comunica."

​Esse também é o conselho dele para outros especialistas que estejam pensando em usar vídeos com IA.

​A IA não precisa substituir o conhecimento ou a perspectiva que tornam o conteúdo dessas pessoas valioso. Em vez disso, ela pode eliminar a parte da criação de conteúdo que as impede de compartilhar esse conhecimento em primeiro lugar.

​No caso de Ariel, isso significa dedicar mais tempo à pesquisa e à escrita, enquanto a HeyGen cuida da apresentação.

​“Se você tem algo relevante a dizer, mas não gosta muito de ficar na frente de uma câmera, essa é uma ferramenta incrível”, disse Ariel.

​Depois de 13 anos construindo a Nutrition Raw principalmente por meio da palavra escrita, Ariel agora tem uma forma de levar essa mesma experiência para o vídeo todos os dias.