Kevin Williams tem mais de 40 anos de experiência em liderança executiva, vendas e no setor imobiliário na Geórgia e na Carolina do Norte. Após passar os últimos quatro anos e meio atuando principalmente no mercado imobiliário comercial, ele lançou recentemente sua própria empresa, JKW Real Estate Group, voltada tanto para imóveis residenciais quanto comerciais.

Abrir a própria empresa significava que Kevin precisava construir uma marca reconhecível. O vídeo era uma forma óbvia de manter sua visibilidade, mas produzi-lo por conta própria rapidamente se tornou mais um trabalho. Ele comprou um software de edição de vídeo, montou câmeras e cenários e começou a aprender sozinho a criar vídeos.

​“Eu disse: ‘Isso exige tempo e energia demais’”, contou Kevin. “Não me vejo conseguindo manter esse ritmo.”

Ele conheceu a HeyGen depois de perguntar ao ChatGPT se havia uma maneira mais fácil. Depois, o serviço White Glove da HeyGen simplificou ainda mais o processo.

Entregando a produção de vídeos ao HeyGen White Glove

O HeyGen White Glove cria vídeos completos para Kevin. Em vez de gerenciar a produção por conta própria, ele pode compartilhar o que deseja criar e deixar que a equipe transforme sua ideia em um vídeo finalizado.

Kevin se lembra de ter recebido a primeira mensagem perguntando se a equipe poderia criar um vídeo para ele. Ele enviou o que queria e logo recebeu um vídeo pronto para publicar.

​“Eu estava fazendo tudo sozinho”, disse Kevin. “Aí eu recebia uma mensagem: ‘Quer que a gente faça um vídeo para você?’ E eu respondia: ‘Sim, quero.’ Então, em poucos minutos, o vídeo ficava pronto e, quando eu percebia, já tinha publicado em todas as minhas redes sociais. E eu pensava: ‘Isso sim é vida boa.’”

Agora, Kevin pode se concentrar na mensagem, no visual e no público, em vez de se preocupar com a produção.

“Sem dúvida, isso é uma salvação para mim”, disse ele.

Tornando-se reconhecível para pessoas que ele nunca conheceu

O objetivo final de Kevin é gerar leads, mas, como sua empresa é nova, ele primeiro precisa fazer com que as pessoas saibam quem ele é.

Isso é especialmente importante no mercado imobiliário comercial, em que os relacionamentos podem levar anos para se desenvolver. Kevin quer que o JKW Real Estate Group seja associado a imóveis de alto padrão das classes A e B. Por isso, seus vídeos refletem a imagem profissional que ele deseja transmitir aos clientes em potencial.

A estratégia já está fazendo com que ele seja mais reconhecido. Em um evento de marketing, uma pessoa que Kevin não conhecia o reconheceu do outro lado de uma sala com cerca de 80 pessoas.

​"Pessoas que eu não conheço vêm falar comigo e dizem: 'É aquele cara do comercial'", contou Kevin. A pessoa o reconheceu pelo vídeo de lançamento que a HeyGen criou para sua empresa. "Quando você se destaca em meio à multidão, isso é muito bom."

Para Kevin, esse reconhecimento é valioso em um setor no qual ser lembrado pode abrir caminho para a próxima conversa.

“Se você não estiver na mente das pessoas, será esquecido”, disse ele. “É preciso ter visibilidade.”

Transformando visibilidade em novas conversas

A empresa de Kevin é nova, mas ele já está percebendo uma mudança em quem inicia as conversas.

Depois de anos publicando no LinkedIn, Kevin agora está sendo reconhecido por pessoas que não conhece. Novos contatos também estão entrando em contato com ele, em vez de Kevin sempre ter que tomar a iniciativa.

"Agora as pessoas estão começando a me ligar, em vez de eu ter que ir atrás e dizer: 'Ei, vamos almoçar, vamos tomar um café'", disse ele. "Agora são elas que me ligam."

Kevin planeja aproveitar esse impulso publicando vídeos de três a quatro vezes por semana e ampliando sua presença no YouTube. Ele também pretende criar conteúdos educativos mais longos sobre investimentos em imóveis unifamiliares, propriedades multifamiliares e imóveis comerciais.

Dedicando mais tempo à construção de relacionamentos

Antes da HeyGen, criar vídeos exigia câmeras, cenários, acessórios e tempo de produção em sua mesa. O HeyGen White Glove permite que Kevin delegue esse trabalho e passe mais tempo construindo relacionamentos.

"Vocês facilitam muito a minha vida", disse Kevin. "Passo mais tempo almoçando, jogando golfe e conhecendo pessoas do que sentado à minha mesa, fazendo vídeos, cuidando dessas coisas e trocando de roupa."

Aos 70 anos, Kevin também vê a tecnologia como uma oportunidade de se destacar em um setor no qual muitos profissionais experientes do mercado imobiliário comercial ainda não adotaram vídeos com IA.

O HeyGen White Glove permite que ele apresente seu rosto e sua experiência de forma consistente a clientes em potencial, sem transformar a produção de vídeos em mais um trabalho. E, para uma nova empresa imobiliária que busca se tornar conhecida, os primeiros sinais são promissores: pessoas que Kevin nunca conheceu já o reconhecem.