After relaunching Harpoon Capital'ı yeniden faaliyete geçirdikten sonra Robin Simon, yalnızca yatırım amaçlı gayrimenkullere odaklanan rekabetçi bir gayrimenkul kredileri alanına adım attı.

Kredi kuruluşlarının genellikle benzer ürünler sunduğu bir pazarda Robin, pazarlamanın farklılaşmak için en büyük fırsatlardan biri olduğuna inanıyor. Stratejisi, potansiyel bir borçlunun arayabileceği neredeyse her soruyu yanıtlayan faydalı içeriklerden oluşan bir kütüphane oluşturmak.

Bu stratejinin önemli bir bölümünü video oluşturuyor. Robin, yatırım amaçlı gayrimenkul kredileriyle ilgili sık sorulan 500 soruyu yanıtlamak ve önde gelen sosyal medya platformlarında her gün kısa videolar yayımlamak istiyor.

HeyGen, her gönderiyi çekip düzenlemesine gerek kalmadan bu hacimde içerik oluşturmasına yardımcı oluyor.

Yüzlerce müşteri sorusunu videoya dönüştürme

Robin'in stratejisi, potansiyel borçluların hâlihazırda sorduğu sorularla başlıyor.

"Konuyla ilgili en çok sorulan sorular ve yanıtları neler?" dedi Robin. Amaç, "bunu her gün tüm büyük sosyal medya platformlarında paylaşmak."

Eskiden kısa video oluşturmak, yeni çekimler yapmak veya daha uzun bir YouTube videosu hazırlayıp bunu daha küçük parçalara bölmek anlamına geliyordu.

Robin, "Eskiden uzun formatlı bir YouTube videosu hazırlayıp daha küçük parçalara bölmemiz ya da çekim yapıp görüntüleri düzenlememiz gerekirdi," dedi.

Robin, HeyGen ile bu yanıtları kendi avatarını, iş arkadaşlarının avatarlarını ve YZ ile oluşturulan sunucuları kullanarak kısa videolara dönüştürebiliyor.

Robin ayrıca, tamamlanan videoda kişiliğini koruyan bir iş akışı buldu. Tamamen oluşturulmuş bir sese güvenmek yerine çoğu zaman kendi sesini kaydediyor ve bu performansı avatarıyla birleştiriyor.

Konuşmasındaki küçük kusurlar bile bilinçli bir tercihtir.

Robin, "Küçük hatalara rağmen kulağa neredeyse daha gerçekçi geliyor," dedi. "En sevdiğim yanlarından biri de bu oldu."

Üç yıllık günlük içerik oluşturma

HeyGen, Robin'in video planlama ölçeğini değiştirdi. Robin artık gelecek hafta ne yayımlayacağını düşünmek yerine, yıllara yayılan bir içerik akışı oluşturuyor.

Robin, "Kuyrukta birkaç yıl yetecek kadar günlük paylaşımımız var," dedi.

Robin'in daha kapsamlı stratejisi, yaklaşık üç yıl boyunca her gün bir video yayımlamayı öngörüyor. Robin videoları toplu olarak oluşturduğu için seyahate çıkmadan veya dikkatini başka işlere yöneltmeden önce yayın sırasını önceden doldurabiliyor.

Robin için amaç, her paylaşımın viral olmasını sağlamak değil. Harpoon Capital, ortalama kredi tutarının yaklaşık $400,000 olduğu yüksek değerli bir kategoride faaliyet gösterdiğinden, doğru kişiye ulaşmak görüntülenme sayısını en üst düzeye çıkarmaktan daha önemli.

Robin, "Nitelikli tek bir kişinin bir videoyu izleyip web sitemize gitmesini ve 15 dakika boyunca içeriklerimizi okumasını tercih ederim," dedi.

Her gönderiyi çekme ve düzenleme zahmetinden kurtulun

Geleneksel yöntemlerle her gün yayın yapmak, prodüksiyon açısından sorun yaratır. Her yeni video; yeni bir çekim, yeni bir kurgu ve yayına alınmadan önce hazırlanması gereken yeni bir içerik anlamına gelebilir.

HeyGen, Robin'in yayın hacmini çekim hacminden bağımsız hâle getirmesine yardımcı oluyor.

Robin, her gün kamera karşısına geçmek yerine avatarıyla videoları toplu olarak hazırlayıp önceden yayın sırasına alabilir. Bu da üç yıl boyunca her gün içerik yayınlama stratejisini çok daha uygulanabilir hâle getirir.

Bu aynı zamanda içerikte kimlerin yer alacağı konusunda ona esneklik sağlar. Robin, mesajın doğrudan kendisiyle ilişkilendirilmesini istediğinde kendi avatarını kullanabilir, iş arkadaşlarına yer verebilir veya çeşitlilik katmak için YZ tarafından oluşturulan sunuculardan yararlanabilir.

Robin daha sık yayın yapmak istese bile artık üretim süreci bir engel değil.

YZ videosunda kendi sesini korumak

Robin, YZ'yi içeriğin arkasındaki kişinin yerini alacak bir araç olarak görmüyor. Aksine, o kişinin fikirlerini ve uzmanlığını daha geniş kitlelere ulaştırmanın bir yolu olarak görüyor.

Bu nedenle, hibrit yaklaşım olarak adlandırdığı yöntemi tercih ediyor.

Robin, "Her zaman bu hibrit yaklaşım söz konusu; yani işin %95'ini tamamlamış oluyorsunuz," dedi. "Kendi sesinizle kaydedin, üzerinde denemeler yapın, marka kitinizin doğru olduğundan emin olun, manuel olarak gözden geçirin; bence bu şekilde gerçekten çok iyi sonuç veriyor."

Robin için HeyGen'i kullanışlı kılan şey bu birleşimdir. Ne söyleyeceğine, nasıl duyulması gerektiğine ve ortaya çıkan ürünün markasını doğru şekilde yansıtıp yansıtmadığına karar vermeye devam ederken video üretimini ölçeklendirebilir.

Bu yaklaşım, Harpoon Capital'ın çok daha büyük bir hedefini destekliyor. Giderek daha fazla kişi yanıt aramak için YouTube, TikTok ve Instagram platformlarını kullandığından Robin, birisi yatırım amaçlı gayrimenkul finansmanını araştırmaya başladığında videolarının karşısına çıkmasını istiyor.

Yüzlerce sorunun videoya dönüştürüldüğü ve yıllar boyunca her gün paylaşım yapılmasının planlandığı bu süreçte HeyGen, önümüzdeki üç yılı kamera karşısında geçirmek zorunda kalmadan bu içerik arşivini oluşturmasına yardımcı oluyor.