Yeniden faaliyete geçirdiği Harpoon Capital ile Robin Simon, gayrimenkul finansmanının yalnızca yatırım amaçlı mülklere odaklanan, yoğun rekabetin yaşandığı bir alanına adım attı.
Kredi sağlayıcılarının genellikle benzer ürünler sunduğu bir pazarda Robin, pazarlamayı rakiplerden ayrışmak için en büyük fırsatlardan biri olarak görüyor. Stratejisi, kredi almayı düşünen birinin internette arayabileceği hemen her soruya yanıt veren, faydalı içeriklerden oluşan bir arşiv oluşturmak.
Video, bu stratejinin önemli bir parçasını oluşturuyor. Robin, yatırım amaçlı gayrimenkul kredileriyle ilgili sık sorulan 500 soruyu yanıtlamak ve önde gelen sosyal medya platformlarında her gün kısa videolar paylaşmak istiyor.
HeyGen, her paylaşım için çekim ve kurgu yapmasına gerek kalmadan bu kadar çok video oluşturmasına yardımcı oluyor.
Yüzlerce müşteri sorusunu videoya dönüştürmek
Robin'in stratejisi, kredi almayı düşünenlerin hâlihazırda sorduğu sorularla başlıyor.
"Bu konuda en sık sorulan sorular ve yanıtları neler?" diyor Robin. Amaç, "bu içeriği her gün tüm büyük sosyal medya platformlarında paylaşmak."
Önceden kısa video oluşturmak için yeni çekimler yapmak ya da daha uzun bir YouTube videosu hazırlayıp kısa parçalara bölmek gerekiyordu.
Robin, "Önceden uzun bir YouTube videosu hazırlayıp kısa parçalara bölmemiz ya da çekim yapıp görüntüleri düzenlememiz gerekiyordu," dedi.
Robin, HeyGen ile kendi avatarını, iş arkadaşlarının avatarlarını ve yapay zekayla oluşturulmuş sunucuları kullanarak bu yanıtları kısa videolara dönüştürebiliyor.
Robin, tamamlanan videoda kişiliğini yansıtmasını sağlayan bir iş akışı da buldu. Tamamen yapay zeka ile oluşturulmuş bir sese güvenmek yerine, genellikle kendi sesini kaydedip bu kaydı avatarıyla birleştiriyor.
Anlatımındaki küçük kusurlar bile bilinçli bir tercih.
"Küçük hatalar olsa bile kulağa neredeyse daha gerçekçi geliyor," dedi Robin. "En sevdiğim yanlarından biri de bu oldu."
Üç yıl boyunca her gün paylaşılacak içerikler oluşturmak
HeyGen, Robin'in video planlamasını çok daha uzun vadeye taşıdı. Artık gelecek hafta ne yayınlayacağını düşünmek yerine, yıllara yayılan bir içerik akışı oluşturuyor.
Robin, "Sırada bekleyen, birkaç yıl boyunca her gün paylaşabileceğimiz kadar içeriğimiz var," dedi.
Genel stratejisi, yaklaşık üç yıl boyunca her gün bir video yayınlamak üzerine kurulu. Robin videoları toplu olarak oluşturduğu için seyahate çıkmadan veya başka işlere odaklanmadan önce paylaşım kuyruğunu doldurabiliyor.
Robin için amaç, her paylaşımın viral olması değil. Harpoon Capital, ortalama kredi tutarının yaklaşık 400.000 USD olduğu yüksek değerli bir segmentte faaliyet gösteriyor. Bu nedenle doğru kişiye ulaşmak, izlenme sayısını en üst düzeye çıkarmaktan daha önemli.
Robin, "Benim için potansiyel müşteri olabilecek tek bir kişinin videoyu izleyip web sitemize gelmesi ve 15 dakika boyunca içeriklerimizi okuması daha değerli," dedi.
Her paylaşım için çekim ve kurgu zahmetinden kurtulun
Geleneksel yöntemlerle her gün paylaşım yapmak, içerik hazırlama sürecini zorlaştırır. Her yeni video, yayınlanmadan önce yeni bir çekim, yeni bir kurgu ve hazırlanması gereken yeni bir içerik anlamına gelebilir.
HeyGen, Robin'in yayınladığı içerik miktarını yaptığı çekim miktarından bağımsız hâle getirmesine yardımcı olur.
Robin, her gün kamera karşısına geçmek yerine avatarıyla toplu olarak videolar oluşturup bunları önceden yayın sırasına alabiliyor. Bu da üç yıl boyunca her gün içerik yayınlama stratejisini çok daha uygulanabilir hâle getiriyor.
Bu, içeriklerde kimin yer alacağı konusunda da ona esneklik sağlıyor. Robin, mesajın doğrudan kendisiyle ilişkilendirilmesini istediğinde kendi avatarını kullanabiliyor, çalışma arkadaşlarına yer verebiliyor veya çeşitlilik katmak için yapay zekayla oluşturulmuş sunuculardan yararlanabiliyor.
Robin daha sık içerik yayınlamak isterse, içerik oluşturma süreci artık buna engel değil.
Yapay zeka videolarında kendi sesini korumak
Robin, yapay zekayı içeriği oluşturan kişinin yerini alacak bir araç olarak görmüyor. Ona göre yapay zeka, o kişinin fikirlerini ve uzmanlığını daha geniş kitlelere ulaştırmanın bir yolu.
Bu yüzden, kendi deyimiyle hibrit bir yaklaşımı tercih ediyor.
Robin, "Bu hibrit yaklaşımla işin %95'ini tamamlamış oluyorsunuz," dedi. "Kendi sesinizle kaydedin, üzerinde denemeler yapın, marka kitinizin doğru ayarlandığından emin olun ve kendiniz gözden geçirin. Bence bu yöntem gerçekten çok iyi sonuç veriyor."
Robin için HeyGen'i faydalı kılan tam da bu birleşim. Video oluşturma kapasitesini artırırken ne söyleyeceğine, nasıl bir ses tonu kullanacağına ve ortaya çıkan videonun markasını yansıtıp yansıtmadığına yine kendisi karar verebiliyor.
Bu yaklaşım, Harpoon Capital'ın çok daha büyük bir hedefine hizmet ediyor. Giderek daha fazla kişi sorularına yanıt bulmak için YouTube, TikTok ve Instagram platformlarını kullandığından, Robin, yatırım amaçlı gayrimenkul finansmanını araştırmaya başlayanların karşısına videolarının çıkmasını istiyor.
Yüzlerce soruyu videoya dönüştürüp yıllar boyunca her gün paylaşım yapmayı planlayan Robin, HeyGen sayesinde önümüzdeki üç yılını kamera karşısında geçirmeden bu içerik arşivini oluşturabiliyor.
