2013 yılında kurulan Nutrition Raw, ağırlıklı olarak çiğ ve bitki bazlı beslenme ile daha sağlıklı bir yaşam tarzı aracılığıyla insanların sağlıklarını iyileştirmelerine yardımcı olan Londra merkezli bir beslenme şirketidir. Şirketin sahibi Ariel Belloso, Nutrition Raw'ı on yılı aşkın süre boyunca en iyi bildiği araç olan yazıyla büyüttü.

​Ariel, 10 yılı aşkın süredir beslenme üzerine çalışıyor ve beslenme, sağlık ve ilgili konularda 400'den fazla kitap okudu.

​Makaleleri, bültenleri ve eğitici içerikleri sayesinde bu bilgileri dünya çapında binlerce okuyucuyla paylaşmıştır.

​Ancak video söz konusu olduğunda durum farklıydı.

“Kamera karşısında olmaktan gerçekten hoşlanmıyorum,” dedi Ariel.

Bu, yeni kitlelere ulaşmak için potansiyel olarak değerli bir kanalın büyük ölçüde kullanılmadığı anlamına geliyordu. Ardından Ariel, bir YZ avatar aracı ararken HeyGen'i keşfetti.

​Bugün dört sosyal medya platformunda her gün yeni bir Reel yayımlıyor ve giderek daha fazla kişinin Nutrition Raw'u keşfedip e-posta listesine katıldığını görmeye başlıyor.

13 yıllık uzmanlığı videoya dönüştürmek

Ariel'in içerik yaklaşımı her zaman araştırmayla başladı.

Doğal sağlığa olan ilgisi, annesine 2001 yılında lösemi teşhisi konmasının ardından başladı. Bu deneyim onu beslenme ile çiğ ve bitki bazlı beslenme biçimlerini araştırmaya yöneltti ve sonunda Nutrition Raw'u kurması için ilham verdi.

Yıllar içinde yazarlık, işinin temelini oluşturdu.

Ariel, "Beslenme üzerine araştırma yapmaktan, fikirler geliştirmekten ve bu fikirleri makaleler ve e-postalar aracılığıyla aktarmaktan keyif alıyorum," dedi.

E-posta özellikle önemlidir. Ariel, Nutrition Raw'u yeni insanlarla tanıştırmak için sosyal medyayı kullanıyor, ardından onları e-posta listesine katılmaya teşvik ediyor. Böylece onlarla daha güçlü bir ilişki kurabiliyor ve zamanla bazı aboneleri müşteriye dönüştürebiliyor.

Video, bu kişilere ulaşmanın başka bir yolunu sunuyordu; ancak geleneksel prodüksiyon, Ariel'in çalışma biçimine uygun değildi. HeyGen ise uygundu.

Ariel, "Bu sayede araştırma yapmak, konu üzerine düşünmek ve senaryoyu yazmak gibi keyif aldığım işleri ben yaparken, yapmak istemediğim kısmı avatar üstleniyor," dedi.

Ariel, içerik oluşturma sürecini videoya uyarlamak yerine, zaten iyi olduğu işi yeni bir formata dönüştürebiliyor.

Her gün bir video yayınlamak

HeyGen'den önce Ariel video içerikleri oluşturmuyordu.

Artık her gün bir Reels videosu hazırlıyor ve bunu Instagram, Facebook, TikTok ve YouTube Shorts'ta paylaşıyor.

Üstelik kameralar, ışıklandırma, birden fazla çekim veya geleneksel prodüksiyon süreçleriyle uğraşmadan her hafta yedi video hazırlıyor.

Ariel, "HeyGen, hayatını kamera karşısında geçiren birine dönüşmek zorunda kalmadan işimin video tarafını geliştirmemi sağlıyor," dedi.

Günlük Reels videoları yalnızca bir başlangıç.

Ariel'in bir sonraki denemesi, daha uzun YouTube içerikleri oluşturmak. Her hafta dört ila beş dakikalık bir eğitici video yayımlamayı planlıyor. Böylece beslenme araştırmalarını yeni kitlelere ulaşabilecek içeriklere dönüştürmek için yeni bir yol elde edecek.

Ariel için bu tutarlılık, avatar kullanmanın en büyük avantajlarından biri.

Ariel, “Kötü çekimler, replikleri unutma veya aynı şeyi tekrar tekrar kaydetme zorunluluğu olmadan mesaj her seferinde net bir şekilde aktarılıyor,” dedi.

Sosyal medya erişimini e-posta abonelerine dönüştürme

Ariel, YZ video stratejisinin henüz başında olsa da şimdiden umut verici sonuçlar görüyor.

HeyGen videoları, önceki içeriklerine kıyasla çok daha fazla görüntüleniyor. Daha da önemlisi Ariel, Instagram'dan gelen ve Nutrition Raw e-posta listesine katılan kişi sayısının arttığını söylüyor.

​“Benim için bu, yalnızca görüntülenme sayısından çok daha önemli; çünkü iş modelim nihayetinde insanları sosyal medyadan e-posta listeme yönlendirmeye dayanıyor,” dedi Ariel.

Bu da videoyu daha kapsamlı bir büyüme stratejisinin parçası hâline getiriyor.

Nutrition Raw kitlesinin yaklaşık %80'ini 45 yaş üstü kadınlar oluşturuyor. Bu kadınların çoğu, beslenme ve yaşam tarzı değişiklikleriyle sağlıklarını iyileştirmenin pratik yollarını arıyor.

Ariel'in amacı, faydalı içeriklerle bu kişilerin daha fazlasına ulaşmak, onları e-posta kitlesine dahil etmek ve zamanla işinin büyümesine katkı sağlayabilecek ilişkiler kurmaktır.

Uzmanlığın insani yönünü korumak

Bir YZ avatarı kullanmak, Ariel'in üzerinde düşünmesi gereken bir soruyu da gündeme getirdi: İzleyicileri, mesajı ileten kişinin fiziksel olarak kamera karşısında oturmamasını önemser miydi?​

Bazı izleyiciler videoların YZ ile oluşturulduğunu fark etmiş. Ariel, şu ana kadar çoğunun bundan pek rahatsız görünmediğini söylüyor.

​O da rahatsız değil.

​"Benim için önemli olan mesaj," dedi Ariel. ​"Beslenme üzerine uzun yıllar çalıştım; dolayısıyla fikirler ve metinler bana ait. HeyGen ise bunları ileten bir araçtan ibaret."

​YZ videosunu değerlendiren diğer uzmanlara da aynı tavsiyede bulunuyor.

​YZ, içeriklerini değerli kılan bilgi veya bakış açısının yerini almak zorunda değil. Aksine, uzmanlıklarını paylaşmalarını en başta engelleyen içerik oluşturma sürecindeki yükü ortadan kaldırabilir.

​Ariel'in durumunda bu, HeyGen sunumu üstlenirken araştırma ve yazmaya daha fazla zaman ayırmak anlamına geliyor.

​Ariel, "Söylemeye değer bir şeyiniz varsa ancak kamera karşısında olmaktan pek hoşlanmıyorsanız, bu inanılmaz bir araç," dedi.

​Nutrition Raw'u 13 yıl boyunca ağırlıklı olarak yazılı içeriklerle geliştiren Ariel, artık aynı uzmanlığı her gün videoya taşımanın bir yoluna sahip.