Kevin Williams, Georgia ve Kuzey Carolina'da üst düzey yöneticilik, satış ve gayrimenkul alanlarında 40 yılı aşkın deneyime sahiptir. Son dört buçuk yılını ağırlıklı olarak ticari gayrimenkule odaklanarak geçirdikten sonra kısa süre önce kendi şirketini kurdu: Hem konut hem de ticari gayrimenkule odaklanan JKW Real Estate Group.
Kendi şirketini kuran Kevin'ın, tanınabilir bir marka oluşturması gerekiyordu. Video, görünürlüğünü korumanın en doğal yollarından biriydi; ancak videoları kendi başına hazırlamak kısa sürede başlı başına bir işe dönüştü. Video düzenleme yazılımı satın aldı, kameralar ve arka planlar kurdu ve video oluşturmayı kendi kendine öğrenmeye başladı.
"'Bu çok fazla zaman ve enerji gerektiriyor,' dedim," diyen Kevin, sözlerini şöyle sürdürdü: "Bu tempoyu sürdürebileceğimi sanmıyorum."
Daha kolay bir yol bulmak için ChatGPT'ye danıştıktan sonra HeyGen'i keşfetti. Ardından HeyGen White Glove süreci daha da kolaylaştırdı.
Video prodüksiyonunu HeyGen White Glove'a devretme
HeyGen White Glove, Kevin için uçtan uca videolar oluşturuyor. Kevin, prodüksiyonu kendisi yönetmek yerine ne oluşturmak istediğini paylaşabiliyor ve ekibin bunu tamamlanmış bir videoya dönüştürmesini sağlayabiliyor.
Kevin, ekibin kendisi için bir video hazırlayıp hazırlayamayacağını soran ilk mesajı aldığını hatırlıyor. Ne istediğini ekibe iletti ve kısa süre içinde yayınlanmaya hazır bir videoya kavuştu.
“Her şeyi kendim yapıyordum,” dedi Kevin. “Sonra ‘Sizin için bir video hazırlamamızı ister misiniz?’ diye bir mesaj alıyordum. Ben de ‘Evet, isterim,’ diyordum. Birkaç dakika içinde video geliyordu ve bir bakmışım, tüm sosyal medya hesaplarımda paylaşmışım. ‘İşte hayat bu,’ diyordum.”
Kevin artık prodüksiyon süreciyle uğraşmak yerine mesaja, görsel tarza ve hedef kitleye odaklanabiliyor.
"Benim için gerçekten hayat kurtarıcı," dedi.
Hiç tanışmadığı insanlar tarafından tanınır hâle gelmek
Kevin'ın nihai hedefi potansiyel müşteri kazanmaktır; ancak şirketi yeni olduğu için öncelikle insanların onu tanıması gerekir.
Bu, ilişkilerin gelişmesinin yıllar alabildiği ticari gayrimenkul sektöründe özellikle önemlidir. Kevin, JKW Real Estate Group'un üst segment A Sınıfı ve B Sınıfı gayrimenkullerle özdeşleşmesini istediği için videoları, potansiyel müşterilerine yansıtmak istediği profesyonel imajı sergiliyor.
Bu strateji şimdiden Kevin'ın daha fazla tanınmasını sağlıyor. Bir pazarlama etkinliğinde, Kevin'ın tanımadığı biri yaklaşık 80 kişinin bulunduğu salonun diğer ucundan onu fark etti.
"Tanımadığım insanlar yanıma gelip, 'Bu, reklam filmindeki adam,' diyor," dedi Kevin. Bu kişi onu, HeyGen'in şirketi için hazırladığı lansman videosundan tanımıştı. "Kalabalığın arasından sıyrılmanız iyi bir şey."
Kevin için bu şekilde tanınmak, akılda kalmanın bir sonraki görüşmeye kapı açabileceği bir sektörde büyük değer taşıyor.
“İlk akla gelen siz değilseniz unutulursunuz,” dedi. “Görünür olmalısınız.”
Görünürlüğü yeni görüşmelere dönüştürmek
Kevin'ın şirketi henüz yeni, ancak sohbetleri kimin başlattığı konusunda şimdiden bir değişim fark ediyor.
Kevin, LinkedIn'de yıllarca paylaşım yaptıktan sonra artık tanımadığı kişiler tarafından da fark ediliyor. Ayrıca, ilk adımı her zaman Kevin'ın atması yerine yeni bağlantılar da kendisine ulaşıyor.
"Artık benim dışarı çıkıp 'Hadi öğle yemeğine gidelim, kahve içelim' demem yerine insanlar beni aramaya başladı," dedi. "Şimdi onlar beni arıyor."
Kevin, haftada üç ila dört kez video yayımlayarak ve YouTube'daki varlığını güçlendirerek bu ivmeyi sürdürmeyi planlıyor. Ayrıca müstakil konut yatırımları, çok aileli konutlar ve ticari gayrimenkuller hakkında daha uzun eğitici içerikler oluşturmak istiyor.
İlişki kurmaya daha fazla zaman ayırmak
HeyGen'den önce video oluşturmak; kameralar, arka planlar, aksesuarlar ve masa başında prodüksiyona ayrılan zaman demekti. HeyGen White Glove sayesinde Kevin bu işi devrederek ilişkiler kurmaya daha fazla zaman ayırabiliyor.
Kevin, "Hayatımı çok kolaylaştırıyorsunuz," dedi. "Masa başında oturup videolarla ve benzeri işlerle uğraşmak, kıyafet değiştirmek yerine öğle yemeklerine, golf oynamaya ve insanlarla buluşmaya daha fazla zaman ayırabiliyorum."
70 yaşındaki Kevin, teknolojiyi aynı zamanda birçok deneyimli ticari gayrimenkul uzmanının henüz YZ videosunu benimsemediği bir sektörde öne çıkma fırsatı olarak görüyor.
HeyGen White Glove, video oluşturmayı başlı başına başka bir işe dönüştürmeden yüzünü ve uzmanlığını potansiyel müşterilere düzenli olarak göstermesini sağlıyor. Tanınırlık kazanmaya çalışan yeni bir gayrimenkul şirketi için ilk işaretler umut verici: Kevin'ın daha önce hiç tanışmadığı kişiler bile artık onu tanıyor.
