Nick Kremkwam er al vroeg in zijn vastgoedcarrière achter dat leads genereren maar een deel van de puzzel was. Makelaars hadden ook een herkenbaar merk nodig.
Terwijl hij in een callcenter voor vastgoed werkte, besteedde Nick tot wel 15 uur per dag aan het benaderen van leads in het hele land. Eén patroon sprong eruit.
"Bijna elke keer weer waren de makelaars met een sterk merk het allerbeste aan het presteren bij ons," zei Nick.
Dat inzicht bracht Nick en zijn broer ertoe een vastgoedmarketingbureau op te bouwen dat in minder dan twee jaar uitgroeide tot alle 50 staten en 13 landen. Het team van Nick verzorgt de strategie, scripts, productie, montage en distributie.
Het model werkte, maar het was niet eenvoudig op te schalen.
"We realiseerden ons dat makelaars hier duizenden dollars aan uitgeven, terwijl wij bedrijven als HeyGen kunnen gebruiken om het voor een fractie van de kosten te doen," zei Nick.
Tegenwoordig helpt Nick vastgoedprofessionals hun persoonlijke merk op te bouwen met AI-gestuurde video, waarmee productie niet langer de grootste belemmering is om consistent zichtbaar te zijn.
De grootste drempel voor consistente video wegnemen
Voor HeyGen ontwikkelde Nick's team complete contentstrategieën voor klanten, maar het zover krijgen dat makelaars daadwerkelijk video’s opnamen, vertraagde alles.
Makelaars maakten zich zorgen over camera’s, microfoons, belichting, kleding en het vinden van tijd om te filmen. Het kon weken duren voordat iemand op ‘opnemen’ drukte.
Om het probleem op te lossen, vlogen klanten naar Orlando voor tweedaagse productiesessies, waarin ze content voor maanden opnamen. Het proces werkte, maar het was niet duurzaam.
"Makelaar verdienen geld wanneer ze met mensen praten," zei Nick.
Hij zag de uitdaging het duidelijkst bij zelfstandige makelaars.
"Ze beantwoorden telefoontjes, handelen transacties af, lossen problemen op en helpen klanten. Video wordt daardoor het allerlaatste waar ze nog tijd voor hebben," zei Nick.
HeyGen heeft dat veranderd.
"Agenten vlogen vroeger vanuit het hele land naar ons toe om hun verhaal te vertellen, video's op te nemen en letterlijk duizenden dollars bij ons uit te geven om dat voor elkaar te krijgen," zei Nick. "Wat HeyGen hen nu mogelijk maakt, is hun beste look, hun beste haardag, hun beste make-updag en hun beste outfit te gebruiken, en die keer op keer opnieuw in te zetten."
In plaats van opnieuw een draaidag te organiseren, maken makelaars één keer een digitale twin en blijven ze content publiceren lang nadat de camera’s zijn opgeborgen.
Eén persoon opschalen tot een volledig contentteam
Nick ontdekte de waarde van HeyGen toen hij zijn eigen probleem oploste. Zijn team wilde elke week twee YouTube-video’s publiceren, maar voor elke aflevering moest Nick een nieuwe introductie opnemen.
"Ik ging ’s avonds naar bed met maar één gedachte: ‘Ik moet die introvideo opnemen,’" zei hij.
Uiteindelijk zei hij tegen zijn team dat ze die intro’s moesten vervangen door zijn HeyGen-avatar.
"Dat probleem is nu voorgoed van mijn bord. Ik hoef nooit meer naar bed te gaan met de gedachte dat ik nog een introvideo moet opnemen, omdat HeyGen nu elke keer mijn intro’s maakt," zei Nick.
De resultaten verrasten hem.
"Mijn AI-introvideo’s presteerden eigenlijk beter dan mijn eigen video’s," zei hij. "Ik bespaar niet alleen tijd, maar ze presteren ook echt beter."
Tegenwoordig verschijnt zijn avatar in video’s die door zijn team zijn gemaakt, waaronder YouTube-intro’s, landingspagina’s, workshops en korte content.
"Wat jullie met HeyGen hebben gemaakt, stelt me in staat exponentieel te zijn," zei Nick. "Eerder was ik alleen lineair, want tenzij ik het persoonlijk deed, kon ik maar 10 video's per dag opnemen. Met HeyGen kan ik zeggen: 'Hé team, maak er 20.'"
Makelaarsteams in staat stellen te adverteren als grote merken
Tegenwoordig gebruikt Nick's team HeyGen om alles te maken: van woningvideo's en marktupdates tot YouTube-content, landingspagina's en buurtgidsen.
Alleen al voor woningvideo’s is de tijdsbesparing aanzienlijk.
"Je hoeft niet naar de woning te rijden, je hoeft je niet klaar te maken en tien verschillende takes op te nemen," zei Nick. "Het bespaart je uren op een dag, honderden dollars aan opnames, en je krijgt elke keer weer het perfecte script."
HeyGen heeft ook uitgebreid wat er creatief mogelijk is. Een klant gebruikte een avatar die uit een vliegtuig sprong, buiten bij een woningaanbieding landde en vervolgens een rondleiding door het pand begon.
"Daardoor voel ik me echt alsof ik een Hollywoodproducer ben," zei Nick. "Ik kan mezelf in al deze verschillende scenario’s plaatsen, en het is grenzeloos."
Naast creativiteit gebruikt Nick HeyGen om makelaars te helpen beter gevonden te worden in zoekresultaten. Zijn team maakt video’s die precies de vragen beantwoorden die kopers en verkopers online al stellen.
Eén klant bouwde een volledig met HeyGen gemaakte YouTube‑kanaal, groeide dit in ongeveer een jaar naar meer dan 3.500 abonnees en ontvangt nu inkomende telefoontjes van kopers en verkopers. Anderen krijgen met dezelfde strategie gemiddeld zo’n twee inkomende telefoontjes per week.
Voor Nick is dat de echte waarde van HeyGen. Zelfstandige makelaars kunnen nu met dezelfde consistentie en productiekwaliteit aan marketing doen, waarvoor vroeger een veel groter team en budget nodig waren.
"We zullen nooit meer de bottleneck zijn in onze videoproductie," zei hij. "HeyGen heeft het mogelijk gemaakt om mezelf op te schalen. HeyGen heeft mij niet vervangen voor de camera. Het heeft mij versterkt."
