Nach dem Neustart von Harpoon Capital stieg Robin Simon in einen hart umkämpften Bereich der Immobilienfinanzierung ein, der sich ausschließlich auf Anlageimmobilien konzentriert.
In einem Markt, in dem Kreditgeber häufig ähnliche Produkte anbieten, sieht Robin im Marketing eine der größten Chancen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Seine Strategie besteht darin, eine Bibliothek mit hilfreichen Inhalten aufzubauen, die nahezu jede Frage beantwortet, nach der potenzielle Kreditnehmer suchen könnten.
Ein wesentlicher Bestandteil dieser Strategie sind Videos. Robin möchte 500 häufig gestellte Fragen zur Finanzierung von Anlageimmobilien beantworten und täglich kurze Videos auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen veröffentlichen.
HeyGen hilft ihm dabei, diese Menge an Inhalten zu erstellen, ohne jeden Beitrag filmen und bearbeiten zu müssen.
Hunderte von Kundenfragen in Videos verwandeln
Robins Strategie setzt bei den Fragen an, die potenzielle Kreditnehmer bereits stellen.
„Was sind die wichtigsten Fragen und Antworten zu diesem Thema?“, sagte Robin. Das Ziel sei es, „das jeden Tag auf allen großen Social-Media-Plattformen zu posten“.
Früher bedeutete die Erstellung von Kurzvideos, neues Material zu drehen oder ein längeres YouTube-Video zu produzieren und es in kleinere Abschnitte zu schneiden.
„Früher mussten wir ein längeres YouTube-Video produzieren und es anschließend in kürzere Clips schneiden oder etwas filmen und bearbeiten“, sagte Robin.
Mit HeyGen kann Robin diese Antworten mithilfe seines eigenen Avatars, der Avatare seiner Kollegen und KI-generierter Moderatoren in kurze Videos verwandeln.
Robin hat außerdem einen Workflow gefunden, mit dem seine Persönlichkeit im fertigen Video erhalten bleibt. Häufig nimmt er seine eigene Stimme auf und kombiniert diese Aufnahme mit seinem Avatar, anstatt sich vollständig auf eine KI-generierte Stimme zu verlassen.
Selbst die kleinen Unvollkommenheiten in seiner Sprechweise sind beabsichtigt.
„Es klingt fast noch echter, selbst mit den kleinen Fehlern“, sagte Robin. „Das ist einer der Aspekte, die mir daran am besten gefallen.“
Drei Jahre lang täglich Inhalte erstellen
HeyGen hat den Umfang verändert, in dem Robin Videos planen kann. Statt darüber nachzudenken, was er nächste Woche veröffentlichen soll, baut er eine Content-Pipeline auf, die auf Jahre ausgelegt ist.
„Wir haben tägliche Beiträge für mehrere Jahre in der Warteschlange“, sagte Robin.
Seine übergeordnete Strategie sieht vor, etwa drei Jahre lang jeden Tag ein Video zu veröffentlichen. Da Robin Videos in größeren Mengen produziert, kann er einen Vorrat anlegen, bevor er verreist oder sich anderen Dingen widmet.
Für Robin geht es nicht darum, dass jeder Beitrag viral geht. Harpoon Capital ist in einem hochpreisigen Segment tätig, in dem die durchschnittliche Kreditsumme bei etwa 400.000 US-Dollar liegt. Daher ist es wichtiger, die richtige Person zu erreichen, als möglichst viele Aufrufe zu erzielen.
„Mir ist es lieber, wenn eine einzige qualifizierte Person ein Video sieht, unsere Website besucht und dort 15 Minuten lang liest“, sagte Robin.
Weniger Aufwand für das Filmen und Bearbeiten jedes einzelnen Beitrags
Tägliche Veröffentlichungen bringen normalerweise ein Produktionsproblem mit sich. Jedes neue Video kann einen weiteren Dreh, eine weitere Bearbeitungsrunde und einen weiteren Inhalt bedeuten, der produziert werden muss, bevor er veröffentlicht werden kann.
HeyGen hilft Robin dabei, das Veröffentlichungsvolumen vom Drehvolumen zu entkoppeln.
Anstatt jeden Tag vor die Kamera zu treten, kann Robin mit seinem Avatar mehrere Videos auf einmal erstellen und sie im Voraus einplanen. Dadurch lässt sich eine dreijährige Strategie mit täglichen Veröffentlichungen wesentlich leichter umsetzen.
Außerdem kann er flexibel entscheiden, wer in den Inhalten zu sehen ist. Robin kann seinen eigenen Avatar verwenden, wenn die Botschaft direkt mit ihm in Verbindung gebracht werden soll, Kollegen auftreten lassen oder KI-generierte Moderatoren einsetzen, um für Abwechslung zu sorgen.
Und wenn Robin häufiger veröffentlichen wollte, wäre die Produktion kein Hindernis mehr.
Seine eigene Stimme in KI-Videos bewahren
Robin sieht KI nicht als Ersatz für die Person hinter den Inhalten. Für ihn ist sie eine Möglichkeit, die Ideen und das Fachwissen dieser Person in größerem Umfang zu verbreiten.
Deshalb bevorzugt er einen Ansatz, den er als hybrid bezeichnet.
„Es ist immer dieser hybride Ansatz, bei dem man sozusagen 95 % des Weges schafft“, sagte Robin. „Nimm es mit deiner eigenen Stimme auf, probiere ein wenig herum, vergewissere dich, dass dein Brand-Kit stimmt, überprüfe es manuell – dann funktioniert es meiner Meinung nach wirklich gut.“
Für Robin ist es genau diese Kombination, die HeyGen so nützlich macht. Er kann die Videoproduktion skalieren und gleichzeitig weiterhin selbst entscheiden, was gesagt wird, wie es klingen soll und ob das fertige Produkt seine Marke angemessen repräsentiert.
Dieser Ansatz unterstützt ein weitaus größeres Ziel von Harpoon Capital. Da immer mehr Menschen YouTube, TikTok und Instagram nutzen, um nach Antworten zu suchen, möchte Robin, dass seine Videos dort zu finden sind, sobald sich jemand über die Finanzierung von Anlageimmobilien informiert.
Da Hunderte von Fragen in Videos verwandelt werden und tägliche Beiträge für mehrere Jahre geplant sind, hilft HeyGen ihm dabei, diese Bibliothek aufzubauen, ohne die nächsten drei Jahre vor einer Kamera verbringen zu müssen.
