Nach dem Neustart von Harpoon Capital stieg Robin Simon in ein hart umkämpftes Segment der Immobilienfinanzierung ein, das sich ausschließlich auf Anlageimmobilien konzentriert.
In einem Markt, in dem Kreditgeber oft ähnliche Produkte anbieten, sieht Robin im Marketing eine der größten Chancen, sich vom Wettbewerb abzuheben. Seine Strategie: eine Sammlung hilfreicher Inhalte aufbauen, die nahezu jede Frage beantwortet, nach der potenzielle Kreditnehmer suchen könnten.
Videos spielen bei dieser Strategie eine zentrale Rolle. Robin möchte 500 häufige Fragen zur Finanzierung von Anlageimmobilien beantworten und täglich kurze Videos auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen veröffentlichen.
HeyGen hilft ihm, so viele Videos zu erstellen, ohne jeden Beitrag selbst filmen und schneiden zu müssen.
Hunderte Kundenfragen in Videos verwandeln
Robins Strategie setzt bei den Fragen an, die potenzielle Kreditnehmer bereits stellen.
„Was sind die wichtigsten Fragen und Antworten zu diesem Thema?“, so Robin. Das Ziel ist, „diese jeden Tag auf allen großen Social-Media-Plattformen zu veröffentlichen.“
Früher musste man für Kurzvideos neues Material drehen oder ein längeres YouTube-Video produzieren und es in kürzere Clips schneiden.
„Früher mussten wir ein längeres YouTube-Video produzieren und es dann in kurze Clips aufteilen oder etwas filmen und anschließend schneiden“, sagte Robin.
Mit HeyGen kann Robin diese Antworten in kurze Videos verwandeln – mit seinem eigenen Avatar, den Avataren seiner Kollegen und KI-generierten Moderatoren.
Robin hat außerdem einen Workflow gefunden, bei dem seine Persönlichkeit auch im fertigen Video erhalten bleibt. Er nimmt oft seine eigene Stimme auf und kombiniert diese Aufnahme mit seinem Avatar, statt sich ausschließlich auf eine KI-generierte Stimme zu verlassen.
Selbst die kleinen Unvollkommenheiten in seiner Sprechweise sind beabsichtigt.
„Es klingt fast noch authentischer, selbst mit den kleinen Fehlern“, sagte Robin. „Das gefällt mir daran besonders gut.“
Täglicher Content für drei Jahre
Mit HeyGen kann Robin seine Videoinhalte in ganz neuen Dimensionen planen. Statt zu überlegen, was er nächste Woche veröffentlichen soll, baut er eine Content-Pipeline für mehrere Jahre auf.
„Wir haben genug tägliche Beiträge für die nächsten zwei Jahre in der Warteschlange“, sagte Robin.
Seine langfristige Strategie sieht vor, rund drei Jahre lang jeden Tag ein Video zu veröffentlichen. Da Robin mehrere Videos auf einmal erstellt, kann er einen Vorrat an Beiträgen aufbauen, bevor er verreist oder sich anderen Dingen widmet.
Robin geht es nicht darum, dass jeder Beitrag viral geht. Harpoon Capital ist in einem hochpreisigen Segment tätig, in dem die durchschnittliche Kreditsumme bei rund 400.000 USD liegt. Deshalb ist es wichtiger, die richtige Person zu erreichen, als möglichst viele Aufrufe zu erzielen.
„Mir ist es lieber, dass sich eine Person aus unserer Zielgruppe ein Video ansieht, auf unsere Website geht und dort 15 Minuten lang liest“, sagte Robin.
Weniger Aufwand: Nicht mehr jeden Beitrag filmen und schneiden
Täglich Inhalte zu veröffentlichen, bedeutet normalerweise viel Produktionsaufwand. Für jedes neue Video stehen oft ein weiterer Dreh und ein weiterer Schnitt an – bevor es online gehen kann.
Mit HeyGen kann Robin mehr Inhalte veröffentlichen, ohne mehr drehen zu müssen.
Statt sich jeden Tag vor die Kamera zu stellen, kann Robin mit seinem Avatar mehrere Videos auf einmal erstellen und ihre Veröffentlichung im Voraus planen. So lässt sich eine Strategie mit täglichen Veröffentlichungen über drei Jahre hinweg deutlich leichter umsetzen.
Außerdem kann er flexibel entscheiden, wer in den Videos zu sehen ist. Robin kann seinen eigenen Avatar nutzen, wenn die Botschaft direkt mit ihm verbunden sein soll, Kollegen einbinden oder mit KI-generierten Moderatoren für Abwechslung sorgen.
Und wenn Robin häufiger Inhalte veröffentlichen möchte, steht ihm die Produktion dabei nicht mehr im Weg.
Seiner Stimme auch in KI-Videos treu bleiben
Robin sieht KI nicht als Ersatz für den Menschen hinter den Inhalten. Für ihn ist sie eine Möglichkeit, dessen Ideen und Fachwissen einem größeren Publikum zugänglich zu machen.
Deshalb bevorzugt er einen Ansatz, den er als hybrid bezeichnet.
„Mit diesem hybriden Ansatz schafft man schon 95 % des Weges“, sagte Robin. „Nimm es mit deiner eigenen Stimme auf, probiere ein bisschen herum, achte darauf, dass dein Brand Kit richtig eingerichtet ist, und prüfe alles noch einmal selbst. So funktioniert es meiner Meinung nach wirklich gut.“
Für Robin ist es genau diese Kombination, die HeyGen so nützlich macht. Er kann seine Videoproduktion skalieren und dabei weiterhin selbst entscheiden, was er sagen möchte, wie es klingen soll und ob das fertige Video zu seiner Marke passt.
Dieser Ansatz unterstützt ein weitaus größeres Ziel von Harpoon Capital. Da immer mehr Menschen auf YouTube, TikTok und Instagram nach Antworten suchen, möchte Robin mit seinen Videos dort präsent sein, wenn jemand beginnt, sich über die Finanzierung von Anlageimmobilien zu informieren.
Hunderte Fragen sollen als Videos beantwortet werden, und tägliche Beiträge sind für die kommenden Jahre geplant. HeyGen hilft ihm, diese Videobibliothek aufzubauen, ohne dafür die nächsten drei Jahre vor der Kamera verbringen zu müssen.
