Kevin Williams verfügt über mehr als 40 Jahre Erfahrung in den Bereichen Unternehmensführung, Vertrieb und Immobilien in Georgia und North Carolina. Nachdem er sich in den vergangenen viereinhalb Jahren hauptsächlich auf Gewerbeimmobilien konzentriert hatte, gründete er kürzlich sein eigenes Unternehmen, die JKW Real Estate Group, die sich sowohl auf Wohn- als auch auf Gewerbeimmobilien konzentriert.

Mit der Gründung seines eigenen Unternehmens musste Kevin eine Marke mit hohem Wiedererkennungswert aufbauen. Videos waren eine naheliegende Möglichkeit, sichtbar zu bleiben, doch sie selbst zu produzieren, wurde schnell zu einer zusätzlichen Aufgabe. Er kaufte Videobearbeitungssoftware, richtete Kameras und Hintergründe ein und brachte sich selbst bei, wie man Videos erstellt.

​„Ich sagte: ‚Das kostet zu viel Zeit und zu viel Energie‘“, so Kevin. „Ich glaube nicht, dass ich dieses Tempo durchhalten kann.“

Nachdem er ChatGPT nach einer einfacheren Lösung gefragt hatte, stieß er auf HeyGen. Anschließend vereinfachte HeyGen White Glove den Prozess noch weiter.

Die Videoproduktion an HeyGen White Glove übergeben

HeyGen White Glove erstellt für Kevin komplette Videos von Anfang bis Ende. Anstatt die Produktion selbst zu übernehmen, kann er dem Team einfach mitteilen, was er erstellen möchte, und es daraus ein fertiges Video machen lassen.

Kevin erinnert sich noch an die erste Nachricht, in der das Team ihn fragte, ob es ein Video für ihn erstellen könne. Er schickte seine Vorstellungen, und schon bald war das Video zur Veröffentlichung bereit.

​„Ich habe alles selbst gemacht“, sagte Kevin. „Dann bekam ich eine Nachricht: ‚Sollen wir ein Video für dich erstellen?‘ Und ich so: ‚Ja, gerne.‘ Ein paar Minuten später kommt es zurück, und ehe ich mich versehe, habe ich es auf all meinen Social-Media-Kanälen veröffentlicht. Da denke ich mir: ‚So lässt es sich leben.‘“

Jetzt kann sich Kevin auf die Botschaft, die Optik und die Zielgruppe konzentrieren, statt auf die Produktion dahinter.

„Für mich ist es wirklich ein Lebensretter“, sagte er.

Für Menschen, die er nie getroffen hat, zu einem bekannten Gesicht werden

Kevins oberstes Ziel ist die Leadgenerierung, doch mit einem neuen Unternehmen müssen die Menschen zunächst einmal wissen, wer er ist.

Das ist besonders bei Gewerbeimmobilien wichtig, wo es Jahre dauern kann, Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Kevin möchte, dass die JKW Real Estate Group mit höherwertigen Immobilien der Klassen A und B in Verbindung gebracht wird. Deshalb vermitteln seine Videos das professionelle Image, das er potenziellen Kunden präsentieren möchte.

Die Strategie sorgt bereits dafür, dass er häufiger erkannt wird. Bei einer Marketingveranstaltung erkannte ihn jemand, den Kevin nicht kannte, am anderen Ende eines Raums mit etwa 80 Personen.

​„Leute, die ich nicht kenne, kommen auf mich zu und sagen: ‚Das ist doch der Typ aus der Werbung‘“, sagte Kevin. Die Person hatte ihn aus dem Launch-Video wiedererkannt, das HeyGen für sein Unternehmen erstellt hatte. „Wenn man aus der Masse heraussticht, ist das eine tolle Sache.“

Für Kevin ist dieser Wiedererkennungswert in einer Branche, in der ein bleibender Eindruck zum nächsten Gespräch führen kann, besonders wertvoll.

„Wenn man nicht im Gedächtnis bleibt, wird man vergessen“, sagte er. „Man muss sichtbar sein.“

Sichtbarkeit in neue Gespräche verwandeln

Kevins Unternehmen ist noch jung, doch er bemerkt bereits, dass Gespräche nun von anderen Personen angestoßen werden.

Nachdem Kevin jahrelang auf LinkedIn Beiträge veröffentlicht hat, wird er inzwischen von Menschen erkannt, die er gar nicht kennt. Auch neue Kontakte wenden sich nun von sich aus an ihn, statt dass Kevin immer den ersten Schritt machen muss.

„Die Leute rufen jetzt langsam mich an, anstatt dass ich auf sie zugehe und sage: ‚Hey, lass uns zusammen Mittag essen oder einen Kaffee trinken gehen‘“, sagte er. „Jetzt rufen sie mich an.“

Kevin möchte diesen Schwung nutzen, indem er drei- bis viermal pro Woche Videos veröffentlicht und seine Präsenz auf YouTube ausbaut. Außerdem möchte er längere Bildungsinhalte über Investitionen in Einfamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser und Gewerbeimmobilien erstellen.

Mehr Zeit in den Aufbau von Beziehungen investieren

Vor HeyGen bedeutete die Videoerstellung Kameras, Hintergründe, Requisiten und viel Zeit für die Produktion am Schreibtisch. Mit HeyGen White Glove kann Kevin diese Arbeit abgeben und mehr Zeit in den Aufbau von Beziehungen investieren.

„Ihr macht mir das Leben so viel leichter“, sagte Kevin. „So kann ich mehr Zeit mit Geschäftsessen, Golfspielen und persönlichen Treffen verbringen, statt am Schreibtisch zu sitzen, Videos und so weiter zu produzieren und ständig die Kleidung zu wechseln.“

Mit 70 Jahren sieht Kevin in der Technologie auch eine Chance, sich in einer Branche abzuheben, in der viele erfahrene Gewerbeimmobilienexperten KI-Videos noch nicht für sich entdeckt haben.

HeyGen White Glove ermöglicht es ihm, potenziellen Kunden regelmäßig sein Gesicht und seine Expertise zu präsentieren, ohne dass die Videoproduktion zu einem weiteren Job wird. Und für ein neues Immobilienunternehmen, das sich einen Namen machen möchte, sind die ersten Anzeichen vielversprechend: Menschen, die Kevin noch nie getroffen hat, erkennen ihn bereits.