على مدى ما يقرب من عقدين، Scott Henninger ساعد المشترين على الانتقال إلى شمال شرق تينيسي وجنوب غرب فيرجينيا. اليوم، أصبح قناته على YouTube هي المحرّك وراء هذا العمل، حيث يكتشفه ما بين 85 و90 بالمئة من عملائه من خلال فيديوهات تعليمية عن الانتقال إلى هذه المنطقة.
يُنشئ سكوت محتوى طويل المدى يتناول موضوعات مثل المزايا والعيوب الخاصة بالعيش في تينيسي، والمقارنات بين الولايات، وأدلة تفصيلية عن المجتمعات المحلية. تجذب هذه الفيديوهات المشترين من مختلف أنحاء البلاد، وتساعدهم على اتخاذ واحد من أكبر القرارات المالية في حياتهم بثقة.
"الثقة هي كل شيء"، قال سكوت. "غالبًا ما تكون أكبر قرار مالي في حياتهم."
مع تزايد أهمية الفيديو في عمله، أصبح إنتاجه أكثر صعوبة. فإعداد الكاميرات والإضاءة وأجهزة قراءة النص والتجهيزات الخاصة بالتسجيل قبل كل جلسة تصوير حوّل إنشاء المحتوى إلى عملية تستغرق ساعات وغالبًا ما تؤخر الإنتاج.
ولكن مع HeyGen، بدلاً من بناء استوديو في كل مرة يريد فيها التصوير، يمكنه ببساطة تسجيل صوته، وإنشاء نسخة واقعية منه بالذكاء الاصطناعي، والتركيز على تخصيص وقته لإنشاء محتوى يساعد المشترين على اتخاذ قرارات مدروسة.
تقليل الوقت الذي تقضيه في التصوير وزيادة الوقت المخصّص للبيع
قبل HeyGen، كان كل فيديو يتطلّب من سكوت أن يحوّل غرفة المعيشة في منزله إلى استوديو مؤقت.
قال: "كنت أضع كاميرتين على الجانبين، وأستخدم كاميرا DSLR مع جهاز تلقين. وأحاول تسجيل ثلاثة إلى أربعة فيديوهات ما دامت التجهيزات قائمة."
رغم أن سير العمل كان ينتج محتوى عالي الجودة، إلا أن ذلك كان له ثمن. قال سكوت: "إنها فقط مشقة تجهيز الاستوديو".
غالبًا ما كان التسجيل يتطلّب عدة محاولات، وإدارة دقيقة للإضاءة، والتأكد من بقاء المنزل هادئًا طوال فترة التصوير. وبسبب الحاجة إلى تركيب كل شيء ثم تفكيكه في كل مرة، كان سكوت أحيانًا يقضي شهورًا دون نشر أي فيديوهات جديدة.
هذا التذبذب أثّر مباشرة في عمله. قال: "في كل مرة أعود لنشر الفيديوهات، ينطلق العمل بقوة".
كان سكوت يعلم أنه لا بد من وجود طريقة أسرع لإنشاء المحتوى دون التضحية بمستوى الثقة الذي يتوقعه جمهوره.
إنشاء فيديوهات بالذكاء الاصطناعي واقعية تعزّز ثقة المشترين
بعد البحث في أدوات الفيديو بالذكاء الاصطناعي، اختار سكوت HeyGen لأنها قدّمت النتائج الأكثر واقعية. قال: "لم أستطع أن أجد مولِّدًا جيدًا لمقاطع الفيديو الخاصة بي. يجب أن يبدو مثلي تمامًا."
أصبح سير عمله في الإنتاج الآن أبسط بكثير. يستخدم سكوت Claude للبحث في الموضوعات، وتوليد الأفكار، وكتابة مسودات النصوص قبل تسجيل التعليق الصوتي بصوته. بعد ذلك يرفع الملف الصوتي إلى HeyGen لإنشاء فيديو الأفاتار الخاص به، ثم ينهي المشروع في Final Cut Pro مع إضافة الجرافيكس ولقطات الـB-roll والعناوين.
قال سكوت: "من وقت أن أسجّل واحدًا، أستطيع أن أنشره خلال ساعة ونصف أو ساعتين إذا أردت."
بالنسبة له، أكبر تحسّن ليس في سرعة المونتاج، بل في التخلّص من الحاجة إلى تجهيز الكاميرات والإضاءة واستوديو منزلي في كل مرة يريد فيها التصوير.
قال: "يوفّر عليّ ساعتين أو ثلاث ساعات تقريبًا ويمنحني قدرًا أكبر بكثير من المرونة."
كان الواقعية مهمة بالقدر نفسه. وبما أن معظم العملاء يشاهدون عدة فيديوهات قبل أن يتواصلوا من الأساس، كان الحفاظ على المصداقية أمرًا أساسيًا.
قال سكوت: "هم عادة يشاهدون ما لا يقل عن خمسة من هذه الفيديوهات. الأشخاص الذين يتواصلون معي يشعرون أنهم يعرفونني، ويشعرون أيضًا أنهم يحبونني."
على الرغم من أنه كان قلقًا في البداية من أن يلاحظ المشاهدون الذكاء الاصطناعي، فإن تلك المخاوف تلاشت بسرعة.
منذ أن بدأ استخدام HeyGen، حققت فيديوهاته ما يقرب من 20,000 مشاهدة، ومع ذلك لم يلمّح إلا شخص واحد فقط إلى أنها قد تكون مُنشأة بالذكاء الاصطناعي.
قال سكوت: "تلقيت تعليقًا واحدًا فقط قال فيه أحدهم إن هناك ذكاءً اصطناعيًا متورطًا، لكنني لا أعتقد أن أحدًا يلاحظ ذلك". حتى والدته ما زالت تعتقد أنه صوّر الفيديوهات بالطريقة التقليدية. "والدتي ما زالت لا تعرف أنها مُنشأة بالذكاء الاصطناعي."
تحويل المحتوى المستمر إلى نمو في مجال العقارات
بعد أن لم تعد عملية الإنتاج عائقًا، يهدف سكوت الآن إلى نشر فيديو جديد على YouTube كل أسبوع، مما يساعده على الحفاظ على مستوى الثبات الذي يدعم نمو أعماله.
اليوم، يُنجز بين 25 و30 صفقة في السنة، حيث يكتشفه تقريبًا جميع هؤلاء العملاء عبر YouTube قبل حجز مكالمة.
منح HeyGen سكوت المرونة ليستمر في إنشاء المحتوى بغضّ النظر عمّا يحدث خلال يومه. بعد جراحة بسيطة، كان لا يزال قادرًا على إنتاج الفيديوهات لأنّه، كما قال، "لم يمنعني ذلك من استخدام الميكروفون."
بالنسبة لسكوت، أكبر فائدة ليست استبدال إنشاء الفيديو، بل التخلص من أعمال الإنتاج التي لا تحقق أي عائد تجاري.
"الجلوس فعلياً أمام الكاميرا لا يدرّ عليّ سنتاً واحداً"، قال. "كتابة السكربتات وتقديمها ونشرها، هنا يأتي المال."
بدلًا من قضاء ساعات في إعداد الكاميرات والإضاءة، أصبح سكوت يستغل هذا الوقت الآن لمتابعة العملاء المحتملين، وتحسين عمله، أو ببساطة قضاء وقت أطول مع عائلته.
"إنه يساعدني على استعادة جزء من وقتي دون أي فقدان في الفاعلية"، قال سكوت. "إنه يتيح لي القيام بالمزيد من الأنشطة التي أحتاج إلى القيام بها لتنمية الأعمال دون أن يستغرق ذلك القدر نفسه من الوقت كما كان من قبل."
