Nick Krem أدرك في وقت مبكر من مسيرته في مجال العقارات أن إنشاء العملاء المحتملين ليس سوى جزء من المعادلة، فالوكلاء كانوا بحاجة أيضًا إلى علامة تجارية يسهل التعرّف عليها.
أثناء عمله في مركز اتصال للعقارات، كان نِك يقضي ما يصل إلى 15 ساعة يوميًا في التواصل مع العملاء المحتملين في جميع أنحاء البلاد. كان هناك نمط واحد يلفت الانتباه.
قال نِك: "في كل مرة تقريبًا، كان الوكلاء الذين يمتلكون علامة تجارية قوية يحققون نتائج هائلة معنا."
هذا الإدراك دفع نِك وأخاه إلى إنشاء شركة تسويق عقاري توسّعت لتشمل جميع الولايات الخمسين و13 دولة في أقل من عامين. يتولى فريق نِك مسؤولية الاستراتيجية وكتابة النصوص والإنتاج والمونتاج والتوزيع.
نجح النموذج، لكن لم يكن من السهل توسيعه.
قال نِك: "أدركنا أن الوكلاء ينفقون آلاف الدولارات على هذا، بينما يمكننا استخدام شركات مثل HeyGen للقيام به بجزء بسيط من التكلفة."
اليوم، يساعد نِك المتخصصين في العقارات على بناء علاماتهم الشخصية من خلال فيديو بالذكاء الاصطناعي يزيل الإنتاج كأكبر عائق أمام الظهور باستمرار.
إزالة أكبر عائق أمام إنشاء فيديو بشكل مستمر
قبل HeyGen، كان فريق نِك يضع استراتيجيات محتوى متكاملة للعملاء، لكن إقناع وكلاء العقارات بتسجيل الفيديوهات فعليًا كان يبطئ كل شيء.
كان الوكلاء قلقين بشأن الكاميرات والميكروفونات والإضاءة والملابس، وبشأن إيجاد وقت للتصوير. كان من الممكن أن تمر أسابيع قبل أن يضغط أي شخص على زر التسجيل.
لحل المشكلة، كان العملاء يسافرون إلى أورلاندو لحضور جلسات إنتاج لمدة يومين، ويصوّرون خلالها محتوى يكفي لعدة أشهر. كانت العملية فعّالة، لكنها لم تكن قابلة للاستمرار.
قال نِك: "وكلاء العقارات يجنون المال عندما يتحدثون مع الناس."
لقد أدرك التحدي بوضوح أكبر مع الوكلاء العاملين بمفردهم.
قال نِك: "هم يردّون على المكالمات، ويتعاملون مع المعاملات، ويحلّون المشكلات، ويقدّمون الخدمة للعملاء. يصبح الفيديو آخر شيء يجدون وقتًا له."
لقد غيّر HeyGen ذلك.
قال نِك: "كان الوكلاء يسافرون من كل أنحاء البلاد ليحكوا قصتهم، ويصوّروا فيديوهات، وينفقوا حرفيًا آلاف الدولارات معنا لإنجاز ذلك. ما تتيحه لهم HeyGen هو أن يأخذوا أفضل إطلالة لهم، وأفضل يوم لشعرهم، وأفضل يوم لمكياجهم، وأفضل زي، ويستخدموا ذلك مرارًا وتكرارًا."
بدلًا من تنسيق يوم تصوير جديد، ينشئ الوكلاء توأمًا رقميًا مرة واحدة ويستمرون في نشر المحتوى لفترة طويلة بعد أن تُحزم الكاميرات وتُوضَع جانبًا.
تحويل شخص واحد إلى فريق كامل لصناعة المحتوى
أدرك نِك لأول مرة قيمة HeyGen عندما استخدمها لحل مشكلته الخاصة. كان فريقه يريد نشر مقطعي فيديو على YouTube كل أسبوع، لكن كل حلقة كانت تتطلّب من نِك تسجيل مقدمة جديدة.
قال: "كنت أذهب إلى النوم ليلًا وأنا لا أفكر إلا في أنني يجب أن أصوّر ذلك الفيديو التمهيدي."
في النهاية، طلب من فريقه استبدال تلك المقاطع التعريفية بأفاتار HeyGen الخاص به.
قال نِك: "الآن انتهت هذه المشكلة تمامًا بالنسبة لي. لن أضطر بعد اليوم للذهاب إلى النوم وأنا أفكر أن عليّ تصوير فيديو مقدمة، لأن HeyGen يتولى تصوير مقدماتي في كل مرة الآن."
لقد فاجأته النتائج.
قال: "فيديوهاتي التعريفية بالذكاء الاصطناعي كانت في الواقع تحقق أداءً أفضل من فيديوهاتي." وأضاف: "أنا لا أوفّر الوقت فقط، بل إنها فعلياً تحقق أداءً أفضل أيضاً."
اليوم، يظهر الأفاتار الخاص به في الفيديوهات التي ينشئها فريقه، بما في ذلك مقدمات YouTube، وصفحات الهبوط، وورش العمل، والمحتوى القصير.
"ما أنشأتموه باستخدام HeyGen يتيح لي أن أنمو بشكل متسارع،" قال نِك. "في السابق، كان نموي خطيًا فقط، لأنه ما لم أقم أنا شخصيًا بالأمر، كان بإمكاني تصوير 10 فيديوهات في اليوم. مع HeyGen، يمكنني أن أقول للفريق: 'يا فريق، أنشئوا 20.'"
تمكين الوكلاء من التسويق بأسلوب يشبه العلامات التجارية الكبرى
اليوم، يستخدم فريق Nick منصة HeyGen لإنشاء كل شيء بدءًا من فيديوهات العروض العقارية وتحديثات السوق وصولًا إلى محتوى YouTube، وصفحات الهبوط، وأدلة الأحياء.
بالنسبة لفيديوهات العروض العقارية وحدها، فإن توفير الوقت يكون كبيرًا.
قال نِك: "لن تحتاج إلى القيادة إلى موقع العقار، أو التأكد من استعدادك، أو إعادة التصوير 10 مرات مختلفة. هذا يوفر لك ساعات من يومك، ومئات الدولارات في التصوير، وتحصل في كل مرة على نص مثالي."
ساهم HeyGen أيضًا في توسيع الحدود الإبداعية الممكنة. استخدم أحد العملاء أفاتارًا للقفز من طائرة، والهبوط خارج عقار معروض، وبدء جولة تعريفية بالممتلكات.
"هذا فعلاً يجعلني أشعر وكأنني منتج في هوليوود،" قال نِك. "أستطيع أن أضع نفسي في كل هذه السيناريوهات المختلفة، والأمر بلا حدود."
إلى جانب الإبداع، يستخدم نِك HeyGen لمساعدة الوكلاء على التفوق في نتائج البحث. يقوم فريقه بإنشاء فيديوهات تجيب عن الأسئلة نفسها التي يطرحها المشترون والبائعون بالفعل عبر الإنترنت.
أحد العملاء أنشأ قناة على YouTube بالكامل باستخدام HeyGen، ونمّاها إلى أكثر من 3,500 مشترك في حوالي عام واحد، والآن يتلقى مكالمات واردة من المشترين والبائعين. عملاء آخرون يحصلون في المتوسط على حوالي مكالمتين واردتين كل أسبوع باستخدام الاستراتيجية نفسها.
بالنسبة لنيك، هذه هي القيمة الحقيقية لـ HeyGen. يمكن للوكلاء المستقلين الآن تنفيذ التسويق بنفس مستوى الانتظام وجودة الإنتاج التي كانت تتطلب سابقًا فريقًا وميزانية أكبر بكثير.
"لن نكون أبدًا عنق الزجاجة في إنتاج الفيديو الخاص بنا مرة أخرى"، قال. "HeyGen جعل من الممكن أن أوسّع نطاق عملي بنفسي. HeyGen لم يستبدلني أمام الكاميرا، بل عزّز حضوري."
