بالنسبة إلى Jim McDonner، كان التميّز كوكيل عقارات جديد يعني القيام بشيء مختلف.
بعد تقاعده من البحرية الأميركية وبدء مسيرته المهنية الثانية في مجال العقارات، دخل جيم أحد أكثر أسواق الإسكان تنافسية في البلاد. تقع في شمال غرب أركنساس مقرات شركات Walmart وTyson Foods وJ.B. Hunt، مع انتقال نحو 40 مقيماً جديداً إلى المنطقة كل يوم. وفي الوقت نفسه، يتنافس أكثر من 4,000 وكيل عقاري مرخَّص على جذب هؤلاء العملاء.
قال جيم: "بدأت أبحث عن طرق لبناء شبكة من خلال الذكاء الاصطناعي."
بدلًا من إنتاج نفس مقاطع الفيديو الخاصة بالعقارات وتحديثات السوق مثل الجميع، ركّز جيم على التوعية. كل أسبوع يجيب عن الأسئلة التي يطرحها المشترون والبائعون في الغالب، وينشئ مقاطع فيديو تشرح السوق بدلًا من الاكتفاء بالإعلان عن المنازل.
بعد أن تعرّف على HeyGen، أنشأ جيم سير عمل يتيح له نشر فيديوهات تعليمية بشكل مستمر، والوصول إلى المشترين الذين يخططون للانتقال قبل وصولهم إلى أركنساس، ومنافسة الوكلاء الذين أمضوا عقوداً في بناء أعمالهم.
استبدال ساعات من المونتاج بسير عمل قابل للتكرار
قبل استخدام HeyGen، كان إنشاء فيديو واحد يمكن أن يستهلك معظم اليوم. كان جيم يبحث عن الموضوعات، ويكتب النصوص، ويجمع لقطات الـ B-roll، ويسجل التعليق الصوتي، ثم يجمّع كل شيء يدويًا داخل Canva.
"كنت أقضي ساعات في تعديل كل فيديو" قال. "ليس لدي هذا القدر من الوقت."
لتحسين الجودة، استعان بمصوّر فيديو محترف لإنتاج سلسلة من 12 فيديو. ورغم أن النتائج كانت جيدة، ظلّت العملية مكلفة وتستغرق وقتًا طويلًا. وحتى مع ذلك، لم يتمكّن إلا من نشر فيديو واحد أو اثنين كل أسبوع، وغالبًا ما كان يتوقّف عن النشر لأسابيع كاملة.
قال: "لم يكن الأمر ثابتًا جدًا. ليس من المستغرب أن قناتي لم تحقّق أي تفاعل."
كان جيم يعلم أن الاستمرارية هي التي ستحدد ما إذا كان الفيديو سيصبح محرّكًا حقيقيًا للأعمال، لكنه كان يحتاج إلى سير عمل يتناسب مع جدول مزدحم في مجال العقارات.
بناء نظام محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي
بعد إكمال دورة اعتماد في الذكاء الاصطناعي، بدأ جيم في تجربة عشرات أدوات الذكاء الاصطناعي لبناء حزمة التكنولوجيا المناسبة لعمله. اليوم، أصبح سير عمله مؤتمتًا تقريبًا بالكامل.
يستخدم Manus للبحث عن أحدث اتجاهات السوق، وChatGPT لكتابة السكربتات، وGamma لإنشاء أدلة للمشترين والانتقال، وHeyGen's Video Agent لإنتاج فيديوهات مصقولة باستخدام عناصر هويته التجارية.
في صباح كل يوم اثنين، يخطط لمحتوى الأسبوع، يكتب النصوص، ينشئ خمسة فيديوهات، يحدد مواعيد نشر كل واحد منها، ثم يواصل عمله لبقية الأسبوع.
قال جيم: "يمكنني أن أخصّص ثلاث أو أربع ساعات كحد أقصى صباح يوم الاثنين، وأُنشئ خلالها محتوى فيديو لأسبوع كامل وأحدّد مواعيد نشره مسبقًا."
بدلًا من تعديل كل انتقال يدويًا، يقوم Video Agent تلقائيًا بإنشاء عناصر مرئية جذابة، وعناوين فرعية، ولقطات B-roll محلية.
"Video Agent هو ما أستخدمه تقريبًا بشكل حصري الآن"، قال.
كما فاجأه مستوى الواقعية. قال جيم: "كنت مندهشًا جدًا من أنك تستطيع في الأساس أخذ صورة ثابتة والخروج منها بتعابير وحركات طبيعية". وأضاف: "معظم الناس لا يلاحظون ذلك إلا إذا أخبرتهم".
الوصول إلى مزيد من المشترين من خلال الفيديو التعليمي
منذ اعتماد HeyGen، ابتعد جيم عن تحديثات السوق العامة واتجه إلى محتوى تعليمي مُصمَّم حول أسئلة المشترين الفعلية.
قال: "إذا طرح عليّ أحدهم سؤالًا أشعر أنه يلامسني، أدوّن ملاحظة صغيرة، ثم أكتب نصًا وأنشئ فيديو حول هذا الموضوع."
لقد ساعدت هذه الاستراتيجية في تنمية جمهوره بشكل مستمر. قناته على YouTube لديها الآن أكثر من 1,000 مشترك، بينما يستمر جمهورَه على TikTok وLinkedIn في التوسع. والأهم من ذلك، أنه يلاحظ تغيّرًا ملحوظًا في نوعية الأشخاص الذين يشاهدون محتواه.
عندما أطلق قناته في البداية، كان معظم المشاهدين من وكلاء العقارات الآخرين.
قال: "أعتقد أن حوالي 70% من جمهوري الآن ينتمي إلى تلك الفئة الديموغرافية الأساسية"، في إشارة إلى المشترين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و45 عامًا.
كما بدأت فيديوهاته في تحقيق نتائج تجارية. ساعدت حملة تعليمية لإدراج عقار في بيع عقار بقيمة 650,000 دولار بعد سبعة أيام فقط من طرحه في السوق. وجذب فيديو آخر مشترين ينتقلون من ممفيس.
كما تلقّى استفسارات من كاليفورنيا بعد تنفيذ حملات فيديو تعليمية موجهة في المناطق التي ينتقل منها الناس كثيرًا إلى شمال غرب أركنساس.
أحد أنجح فيديوهاته شرح سبب اختلاف قيمة «Zestimate» من Zillow كثيرًا عن القيمة الفعلية في السوق. أصبح الفيديو شائعًا لدرجة أن أحد المتسوقين تعرّف على جيم من صوته أثناء سيره في متجر Sam's Club.
قال جيم: "جاءت إليّ وقالت: 'مرحبًا، لقد شاهدت للتو فيديو لك على Zillow.'"
بالنسبة لجيم، أكّد له ذلك الموقف أن أسلوبه التعليمي كان ينجح.
بناء شركة عقارية عصرية بالاعتماد على الذكاء الاصطناعي
يعتقد جيم أن الذكاء الاصطناعي أصبح واحدًا من أكبر عوامل التفوق التنافسي المتاحة لوكلاء العقارات الجدد.
ويقول إنه من دون ذلك كان سيظل يحرّر الفيديوهات يدويًا، وينشر بشكل غير منتظم، ويواجه صعوبة في الوصول إلى المشترين الراغبين في الانتقال من خارج أركنساس.
قال: "ما كنتش هأوصل لأي جزء من الجمهور اللي وصلت له دلوقتي."
اليوم، لا يعتمد على HeyGen في تسويق أعماله فقط، بل يوصي بها أيضًا لوكلاء آخرين. وهو يستعد لتقديم جلسة تدريبية لـ 24 وكيلًا في شركته، ليُريهم كيف يبنون سير عمل ثابتة للفيديو باستخدام الذكاء الاصطناعي.
"ربما يكون أسهل طريقة لإنشاء فيديو احترافي وجدتها حتى الآن،" قال جيم.
مع استمرار نمو أعماله، يرى جيم أن الفيديو هو الأساس في تسويق العقارات الحديث.
قال: "لكي تصل إلى الناس، وخاصة الشريحة الأصغر سنًا من المشترين، لا بد أن تفعل ذلك من خلال الفيديو."
وبالنسبة له، HeyGen هو ما جعل ذلك ممكنًا.
