Po ponownym uruchomieniu działalności Harpoon Capital, Robin Simon wkroczył na konkurencyjny rynek finansowania nieruchomości, skupiający się wyłącznie na nieruchomościach inwestycyjnych.

Na rynku, na którym pożyczkodawcy często oferują podobne produkty, Robin uważa marketing za jedną z największych szans na wyróżnienie się. Jego strategia polega na stworzeniu biblioteki przydatnych treści odpowiadających na niemal każde pytanie, którego potencjalny pożyczkobiorca może szukać w internecie.

Ważnym elementem tej strategii są materiały wideo. Robin chce odpowiedzieć na 500 najczęściej zadawanych pytań dotyczących finansowania nieruchomości inwestycyjnych i codziennie publikować krótkie filmy na najważniejszych platformach społecznościowych.

HeyGen pomaga mu tworzyć tak dużą liczbę materiałów bez konieczności nagrywania i montowania każdego posta.

Przekształcanie setek pytań klientów w materiały wideo

Strategia Robin zaczyna się od pytań, które już zadają potencjalni kredytobiorcy.

„Jakie są najczęściej zadawane pytania na ten temat i odpowiedzi na nie?” — powiedział Robin. Celem jest „publikowanie tego codziennie na wszystkich najważniejszych platformach społecznościowych”.

Wcześniej tworzenie krótkich filmów wymagało nagrywania nowych materiałów lub przygotowania dłuższego filmu na YouTube, a następnie dzielenia go na krótsze fragmenty.

„Wcześniej musieliśmy nagrać długi film na YouTube, a potem pociąć go na krótsze fragmenty, albo coś sfilmować i zmontować” — powiedział Robin.

Dzięki HeyGen Robin może przekształcać te odpowiedzi w krótkie filmy, wykorzystując własnego awatara, awatary współpracowników oraz prezenterów wygenerowanych przez AI.

Robin znalazł również sposób pracy, który pozwala zachować jego osobowość w gotowym filmie. Często nagrywa własny głos i łączy to nagranie ze swoim awatarem, zamiast polegać wyłącznie na głosie wygenerowanym przez AI.

Nawet drobne niedoskonałości w jego sposobie mówienia są zamierzone.

„Brzmi to niemal bardziej realistycznie, nawet z tymi drobnymi błędami” — powiedział Robin. „To jeden z moich ulubionych aspektów tego rozwiązania”.

Tworzenie codziennych treści przez trzy lata

HeyGen zmienił skalę, w jakiej Robin może planować materiały wideo. Zamiast zastanawiać się, co opublikować w przyszłym tygodniu, tworzy bazę treści zaplanowanych na wiele lat.

„Mamy w kolejce codzienne posty na kilka lat” — powiedział Robin.

Jego szersza strategia zakłada publikowanie jednego filmu dziennie przez około trzy lata. Ponieważ Robin tworzy filmy partiami, może przygotować kolejkę materiałów przed podróżą lub zajęciem się czymś innym.

Dla Robina celem nie jest to, by każdy post stał się viralem. Harpoon Capital działa w segmencie wysokokwotowych pożyczek, w którym średnia kwota finansowania wynosi około 400 000 USD, dlatego dotarcie do właściwej osoby jest ważniejsze niż maksymalizowanie liczby wyświetleń.

„Wolę, żeby film obejrzała jedna osoba spełniająca kryteria, a następnie weszła na naszą stronę internetową i czytała ją przez 15 minut” — powiedział Robin.

Oszczędność czasu i wysiłku związanego z nagrywaniem i montowaniem każdego posta

Tradycyjnie codzienne publikowanie wiąże się z problemami produkcyjnymi. Każdy nowy film może oznaczać kolejną sesję nagraniową, kolejny montaż i kolejną treść, którą trzeba przygotować przed publikacją.

HeyGen pomaga Robinowi uniezależnić liczbę publikowanych materiałów od liczby nagrań.

Zamiast codziennie stawać przed kamerą, Robin może tworzyć całe serie filmów ze swoim awatarem i planować ich publikację z wyprzedzeniem. Dzięki temu strategia codziennego publikowania przez trzy lata staje się znacznie łatwiejsza do zrealizowania.

Daje mu to również elastyczność w wyborze osób pojawiających się w materiałach. Robin może używać własnego awatara, gdy chce, aby przekaz był bezpośrednio z nim kojarzony, zapraszać współpracowników lub korzystać z prezenterów wygenerowanych przez AI, aby urozmaicić treści.

A gdyby Robin chciał publikować częściej, proces produkcji nie stanowi już ograniczenia.

Zachowanie własnego głosu w filmach generowanych przez AI

Robin nie postrzega AI jako zamiennika osoby stojącej za treściami. Widzi w niej sposób na szersze wykorzystanie pomysłów i wiedzy tej osoby.

Dlatego preferuje rozwiązanie, które sam nazywa podejściem hybrydowym.

„Zawsze chodzi o to hybrydowe podejście, dzięki któremu można osiągnąć jakieś 95% zamierzonego efektu” — powiedział Robin. „Nagraj materiał własnym głosem, poeksperymentuj z nim, upewnij się, że zestaw elementów marki jest odpowiednio skonfigurowany, sprawdź wszystko ręcznie — moim zdaniem to naprawdę dobrze działa”.

Dla Robina to właśnie takie połączenie sprawia, że HeyGen jest użyteczny. Może zwiększać skalę produkcji wideo, a jednocześnie nadal decydować o tym, co powiedzieć, jak powinno to brzmieć i czy gotowy materiał odpowiednio reprezentuje jego markę.

Takie podejście wspiera znacznie ambitniejszy cel Harpoon Capital. Ponieważ coraz więcej osób korzysta z serwisów YouTube, TikTok i Instagram, aby szukać odpowiedzi, Robin chce, by jego filmy były dostępne właśnie tam, gdy ktoś zaczyna szukać informacji o finansowaniu nieruchomości inwestycyjnych.

Dzięki HeyGen setki pytań są przekształcane w filmy, a on może tworzyć bibliotekę materiałów zaplanowanych do codziennej publikacji na wiele lat bez konieczności spędzania kolejnych trzech lat przed kamerą.