Po ponownym uruchomieniu Harpoon Capital, Robin Simon wkroczył w konkurencyjny segment kredytów na nieruchomości, koncentrujący się wyłącznie na nieruchomościach inwestycyjnych.
Na rynku, na którym kredytodawcy często oferują podobne produkty, Robin postrzega marketing jako jedną z największych szans na wyróżnienie się na tle konkurencji. Jego strategia polega na tworzeniu bazy przydatnych treści, które odpowiadają na niemal każde pytanie, jakie potencjalny kredytobiorca może zadać w wyszukiwarce.
Ważną częścią tej strategii są treści wideo. Robin chce odpowiedzieć na 500 najczęściej zadawanych pytań dotyczących kredytów na nieruchomości inwestycyjne i codziennie publikować krótkie filmy na głównych platformach społecznościowych.
HeyGen pomaga mu tworzyć tak dużą liczbę materiałów bez konieczności nagrywania i montowania każdego z nich.
Zamień setki pytań klientów w filmy
Strategia Robin opiera się na pytaniach, które już zadają potencjalni kredytobiorcy.
„Jakie pytania na ten temat pojawiają się najczęściej i jakie są na nie odpowiedzi?” — mówi Robin. Celem jest „publikowanie tych treści codziennie na wszystkich głównych platformach społecznościowych”.
Wcześniej tworzenie krótkich filmów wymagało nagrania nowego materiału lub przygotowania dłuższego filmu na YouTube i podzielenia go na krótsze fragmenty.
„Wcześniej musieliśmy nagrać dłuższy film na YouTube i podzielić go na krótsze fragmenty albo nakręcić materiał i go zmontować” — mówi Robin.
Dzięki HeyGen Robin może przekształcać te odpowiedzi w krótkie filmy, wykorzystując własny awatar, awatary współpracowników oraz prezenterów wygenerowanych przez AI.
Robin znalazł też sposób pracy, który pozwala mu zachować własną osobowość w gotowym filmie. Często nagrywa swój głos i łączy nagranie ze swoim awatarem, zamiast polegać wyłącznie na głosie wygenerowanym przez AI.
Nawet drobne niedoskonałości w jego sposobie mówienia są zamierzone.
„Brzmi to nawet bardziej naturalnie, mimo drobnych błędów” — powiedział Robin. „To jedna z rzeczy, które najbardziej mi się w tym podobają”.
Tworzenie codziennych treści na trzy lata
Dzięki HeyGen Robin może planować treści wideo na znacznie większą skalę. Zamiast zastanawiać się, co opublikować w przyszłym tygodniu, przygotowuje treści na całe lata.
„Mamy już w kolejce codzienne posty na kilka lat” — powiedział Robin.
Jego szersza strategia zakłada publikowanie jednego filmu dziennie przez około trzy lata. Ponieważ Robin tworzy filmy partiami, może przygotować zapas publikacji, zanim wyjedzie lub zajmie się czymś innym.
Dla Robina celem nie jest to, by każdy post stawał się viralem. Harpoon Capital działa w segmencie pożyczek o wysokiej wartości, w którym średnia kwota pożyczki wynosi około 400 000 USD, dlatego dotarcie do właściwej osoby jest ważniejsze niż zdobycie jak największej liczby wyświetleń.
„Wolę, żeby jedna osoba spełniająca kryteria obejrzała film, weszła na naszą stronę i poświęciła 15 minut na czytanie” — mówi Robin.
Bez konieczności nagrywania i montowania każdego posta
Codzienne publikowanie w tradycyjny sposób to wyzwanie produkcyjne. Każdy nowy film może oznaczać kolejną sesję nagraniową, kolejny montaż i kolejny materiał, który trzeba przygotować przed publikacją.
HeyGen pomaga Robin zwiększać liczbę publikacji bez konieczności nagrywania większej ilości materiału.
Zamiast codziennie stawać przed kamerą, Robin może tworzyć całe serie filmów ze swoim awatarem i z wyprzedzeniem planować ich publikację. Dzięki temu znacznie łatwiej realizować strategię codziennych publikacji przez trzy lata.
Daje mu to również swobodę wyboru osób występujących w materiałach. Robin może korzystać z własnego awatara, gdy chce, by przekaz był bezpośrednio z nim kojarzony, zapraszać współpracowników lub urozmaicać treści dzięki prezenterom generowanym przez AI.
A gdyby Robin chciał publikować częściej, produkcja nie stanowi już przeszkody.
Zachowanie własnego głosu w filmach AI
Robin nie postrzega AI jako zastępstwa dla twórcy treści. Widzi w niej sposób na to, by jego pomysły i wiedza docierały do szerszego grona odbiorców.
Dlatego woli stosować podejście, które nazywa hybrydowym.
„W tym hybrydowym podejściu chodzi o to, że masz już za sobą 95% pracy” — powiedział Robin. „Nagraj materiał własnym głosem, poeksperymentuj, upewnij się, że zestaw elementów marki jest dobrze skonfigurowany, i samodzielnie sprawdź całość. Moim zdaniem to naprawdę dobrze działa”.
Dla Robina to właśnie to połączenie sprawia, że HeyGen jest przydatny. Może zwiększać skalę produkcji wideo, zachowując kontrolę nad przekazem, jego brzmieniem i tym, czy gotowy materiał oddaje charakter jego marki.
Takie podejście pomaga Harpoon Capital realizować znacznie szerszy cel. Coraz więcej osób szuka odpowiedzi na platformach takich jak YouTube, TikTok i Instagram, dlatego Robin chce, by jego filmy były tam dostępne, gdy ktoś zaczyna szukać informacji o finansowaniu nieruchomości inwestycyjnych.
Setki pytań zamieniają się w filmy, a codzienne publikacje są zaplanowane na lata. HeyGen pomaga mu tworzyć tę bibliotekę treści bez konieczności spędzania kolejnych trzech lat przed kamerą.
