Kevin Williams ma ponad 40-letnie doświadczenie w zarządzaniu na szczeblu kierowniczym, sprzedaży oraz branży nieruchomości w Georgii i Karolinie Północnej. Po ostatnich czterech i pół roku poświęconych głównie nieruchomościom komercyjnym niedawno założył własną firmę — JKW Real Estate Group — specjalizującą się zarówno w nieruchomościach mieszkaniowych, jak i komercyjnych.
Założenie własnej firmy oznaczało, że Kevin musiał zbudować rozpoznawalną markę. Materiały wideo były oczywistym sposobem na utrzymanie widoczności, ale ich samodzielne tworzenie szybko stało się kolejnym zajęciem. Kupił oprogramowanie do montażu wideo, przygotował kamery i tła oraz zaczął uczyć się tworzenia filmów.
„Powiedziałem: «To pochłania zbyt dużo czasu i energii»” — powiedział Kevin. „Nie sądzę, żebym był w stanie utrzymać takie tempo”.
Znalazł HeyGen, gdy zapytał ChatGPT o łatwiejszy sposób. Następnie usługa HeyGen White Glove jeszcze bardziej uprościła cały proces.
Powierzenie produkcji wideo usłudze HeyGen White Glove
HeyGen White Glove tworzy dla Kevina kompletne materiały wideo od początku do końca. Zamiast samodzielnie zarządzać produkcją, może przekazać zespołowi swoją wizję, a ten przekształci ją w gotowy film.
Kevin pamięta, jak dostał pierwszą wiadomość z pytaniem, czy zespół mógłby przygotować dla niego film. Przesłał informacje o tym, czego potrzebuje, i wkrótce otrzymał film gotowy do publikacji.
„Wszystko robiłem sam” — powiedział Kevin. „Dostawałem wiadomość: «Chcesz, żebyśmy przygotowali dla ciebie film?», a ja na to: «Pewnie, że tak». Po kilku minutach film był gotowy i zanim się obejrzałem, już opublikowałem go we wszystkich swoich mediach społecznościowych. Pomyślałem sobie: «To dopiero życie»”.
Teraz Kevin może skupić się na przekazie, wyglądzie i odbiorcach, zamiast zajmować się produkcją.
„To dla mnie prawdziwe wybawienie” — powiedział.
Staje się rozpoznawalny dla ludzi, których nigdy nie spotkał
Ostatecznym celem Kevina jest pozyskiwanie potencjalnych klientów, ale ponieważ jego firma jest nowa, najpierw musi dać się poznać.
Jest to szczególnie ważne na rynku nieruchomości komercyjnych, gdzie budowanie relacji może trwać latami. Kevin chce, aby JKW Real Estate Group kojarzyła się z wysokiej klasy nieruchomościami klasy A i B, dlatego jego filmy odzwierciedlają profesjonalny wizerunek, który chce prezentować potencjalnym klientom.
Ta strategia już sprawia, że Kevin staje się bardziej rozpoznawalny. Podczas wydarzenia marketingowego zauważyła go z drugiego końca sali pełnej około 80 osób osoba, której Kevin nie znał.
„Podchodzą do mnie ludzie, których nie znam, i mówią: «To ten facet z reklamy»” — powiedział Kevin. Osoba ta rozpoznała go z filmu premierowego, który HeyGen stworzył dla jego firmy. „Kiedy wyróżniasz się z tłumu, to naprawdę dobra rzecz”.
Dla Kevina taka rozpoznawalność jest cenna w branży, w której zapadnięcie w pamięć może otworzyć drogę do kolejnej rozmowy.
„Jeśli nie jesteś pierwszą osobą, o której ludzie pomyślą, zostaniesz zapomniany” — powiedział. „Musisz być widoczny”.
Przekuwanie widoczności w nowe rozmowy
Firma Kevina jest nowa, ale on już zauważa zmianę w tym, kto inicjuje rozmowy.
Po latach publikowania na LinkedIn Kevin jest teraz rozpoznawany przez osoby, których nie zna. Nowe kontakty również same się do niego odzywają, zamiast czekać, aż to Kevin zawsze wykona pierwszy krok.
„Teraz to ludzie zaczynają do mnie dzwonić, zamiast żebym to ja wychodził z inicjatywą i mówił: «Hej, chodźmy na lunch, chodźmy na kawę»” — powiedział. „Teraz to oni do mnie dzwonią”.
Kevin planuje wykorzystać ten impet, publikując filmy trzy–cztery razy w tygodniu i zwiększając swoją obecność na YouTube. Chce również tworzyć dłuższe materiały edukacyjne na temat inwestowania w domy jednorodzinne, nieruchomości wielorodzinne i nieruchomości komercyjne.
Poświęcanie więcej czasu na budowanie relacji
Przed rozpoczęciem korzystania z HeyGen tworzenie filmów wymagało od Kevina używania kamer, teł i rekwizytów oraz spędzania czasu na produkcji przy biurku. Dzięki usłudze HeyGen White Glove może zlecić te zadania innym i poświęcić więcej czasu na budowanie relacji.
„Dzięki wam moje życie jest o wiele łatwiejsze” — powiedział Kevin. „Mogę spędzać więcej czasu na lunchach, grze w golfa i spotkaniach z ludźmi, zamiast siedzieć przy biurku, nagrywać filmy, przebierać się i zajmować się tym wszystkim”.
W wieku 70 lat Kevin postrzega technologię również jako szansę na wyróżnienie się w branży, w której wielu doświadczonych specjalistów od nieruchomości komercyjnych nie korzysta jeszcze z filmów generowanych przez AI.
HeyGen White Glove pozwala mu regularnie prezentować swoją twarz i wiedzę potencjalnym klientom, bez konieczności traktowania produkcji filmów jak kolejnej pracy. A dla nowej firmy z branży nieruchomości, która dopiero buduje swoją rozpoznawalność, pierwsze sygnały są obiecujące: Kevina rozpoznają już osoby, których nigdy wcześniej nie spotkał.
