Na de herlancering van Harpoon Capital, begaf Robin Simon zich op een concurrerend segment van de vastgoedfinancieringsmarkt dat zich uitsluitend richt op beleggingspanden.

In een markt waarin kredietverstrekkers vaak vergelijkbare producten aanbieden, ziet Robin marketing als een van de grootste kansen om zich te onderscheiden. Zijn strategie is om een bibliotheek met nuttige content op te bouwen die antwoord geeft op vrijwel elke vraag waarnaar een potentiële kredietnemer zou kunnen zoeken.

Video vormt een belangrijk onderdeel van die strategie. Robin wil 500 veelgestelde vragen over de financiering van beleggingsvastgoed beantwoorden en dagelijks korte video's publiceren op de grote socialemediaplatforms.

HeyGen helpt hem om die hoeveelheid content te maken zonder elke post te hoeven filmen en monteren.

Honderden klantvragen omzetten in video

Robins strategie begint met de vragen die potentiële kredietnemers al stellen.

"Wat zijn de belangrijkste vragen en antwoorden over dit onderwerp?", aldus Robin. Het doel is om "dat elke dag op alle grote socialemediaplatforms te plaatsen."

Voorheen betekende het maken van korte video's dat je nieuw beeldmateriaal moest opnemen of een langere YouTube-video moest produceren en die in kleinere fragmenten moest knippen.

"Vroeger moesten we een lange YouTube-video maken en die vervolgens in stukken knippen, of iets filmen en dat monteren," aldus Robin.

Met HeyGen kan Robin die antwoorden omzetten in korte video's met zijn eigen avatar, de avatars van collega's en door AI gegenereerde presentatoren.

Robin heeft ook een werkwijze gevonden waarmee zijn persoonlijkheid in de uiteindelijke video behouden blijft. Hij neemt vaak zijn eigen stem op en combineert die opname met zijn avatar, in plaats van volledig op een gegenereerde stem te vertrouwen.

Zelfs de kleine imperfecties in zijn manier van spreken zijn bewust.

"Het klinkt bijna echter, zelfs met die kleine foutjes," zei Robin. "Dat is een van de dingen die ik er het leukst aan vind."

Drie jaar aan dagelijkse content opbouwen

HeyGen heeft de schaal waarop Robin videocontent kan plannen volledig veranderd. In plaats van na te denken over wat hij volgende week gaat publiceren, bouwt hij nu aan een contentpijplijn die jaren vooruitkijkt.

"We hebben voor een paar jaar aan dagelijkse berichten in de wachtrij staan," zei Robin.

Zijn bredere strategie is een plan van ongeveer drie jaar, waarbij hij elke dag één video publiceert. Omdat Robin video's in batches maakt, kan hij een voorraad opbouwen voordat hij op reis gaat of zijn aandacht op iets anders richt.

Voor Robin is het doel niet om elke post viraal te laten gaan. Harpoon Capital is actief in een segment met hoge bedragen, waarin de gemiddelde lening ongeveer $ 400.000 bedraagt. Daarom is het belangrijker om de juiste persoon te bereiken dan zo veel mogelijk weergaven te krijgen.

"Ik heb liever dat één gekwalificeerd persoon een video bekijkt, naar onze website gaat en daar 15 minuten rondleest," aldus Robin.

Bespaar de moeite van het filmen en monteren van elke post

Dagelijks publiceren brengt van oudsher een productieprobleem met zich mee. Elke nieuwe video kan weer een nieuwe opnamesessie, een nieuwe montageronde en nieuwe content betekenen die moet worden geproduceerd voordat de video online kan worden gezet.

HeyGen helpt Robin om het publicatievolume los te koppelen van het opnamevolume.

In plaats van elke dag voor de camera te staan, kan Robin met zijn avatar meerdere video's tegelijk maken en deze vooraf inplannen. Dat maakt een strategie waarbij hij drie jaar lang dagelijks publiceert een stuk haalbaarder.

Het geeft hem ook flexibiliteit in wie er in de content verschijnt. Robin kan zijn eigen avatar gebruiken als hij de boodschap rechtstreeks aan zichzelf wil koppelen, collega's in beeld brengen of AI-gegenereerde presentatoren inzetten voor meer afwisseling.

En als Robin vaker zou willen publiceren, vormt de productie niet langer een beperking.

Zijn eigen stem behouden in AI-video's

Robin ziet AI niet als vervanging van de persoon achter de content. Hij ziet het als een manier om de ideeën en expertise van die persoon op grotere schaal te delen.

Daarom geeft hij de voorkeur aan wat hij een hybride aanpak noemt.

"Het is altijd die hybride aanpak waarbij je als het ware al 95% van het werk gedaan hebt," zei Robin. "Neem het op met je eigen stem, experimenteer ermee, zorg dat je merkmiddelen kloppen, controleer het handmatig, en volgens mij werkt het dan heel goed."

Voor Robin is het juist die combinatie die HeyGen zo nuttig maakt. Hij kan zijn videoproductie opschalen en tegelijkertijd zelf bepalen wat hij wil zeggen, hoe het moet klinken en of het eindproduct bij zijn merk past.

Die aanpak draagt bij aan een veel groter doel van Harpoon Capital. Nu steeds meer mensen YouTube, TikTok en Instagram gebruiken om antwoorden te zoeken, wil Robin dat zijn video's daar te vinden zijn zodra iemand onderzoek gaat doen naar de financiering van beleggingsvastgoed.

Nu honderden vragen worden omgezet in video's en er voor jaren aan dagelijkse berichten is gepland, helpt HeyGen hem die bibliotheek op te bouwen zonder de komende drie jaar voor een camera te hoeven staan.