Na de herlancering van Harpoon Capital betrad Robin Simon een concurrerend segment van de vastgoedfinancieringsmarkt dat zich uitsluitend richt op beleggingspanden.
In een markt waarin kredietverstrekkers vaak vergelijkbare producten aanbieden, ziet Robin marketing als een van de beste manieren om zich te onderscheiden. Zijn strategie is om een bibliotheek met nuttige content op te bouwen die antwoord geeft op vrijwel elke vraag die een potentiële kredietnemer online zou kunnen opzoeken.
Video speelt een belangrijke rol in die strategie. Robin wil 500 veelgestelde vragen over de financiering van beleggingspanden beantwoorden en dagelijks korte video's publiceren op de belangrijkste socialmediaplatforms.
Met HeyGen kan hij zoveel content maken zonder elke post te hoeven filmen en monteren.
Honderden klantvragen omzetten in video
Robins strategie begint bij de vragen die potentiële kredietnemers al stellen.
"Wat zijn de belangrijkste vragen over dit onderwerp en wat zijn de antwoorden daarop?" aldus Robin. Het doel is om "die elke dag op alle grote socialmediaplatforms te plaatsen."
Voorheen moest je voor korte video's nieuw beeldmateriaal opnemen of een langere YouTube-video maken en die in kortere fragmenten knippen.
"Voorheen moesten we een lange YouTube-video maken en die vervolgens in stukjes knippen, of iets filmen en dat monteren", aldus Robin.
Met HeyGen kan Robin die antwoorden omzetten in korte video's met zijn eigen avatar, de avatars van collega's en AI-gegenereerde presentatoren.
Robin heeft ook een werkwijze gevonden waarmee zijn persoonlijkheid in de uiteindelijke video behouden blijft. Hij neemt vaak zijn eigen stem op en combineert die opname met zijn avatar, in plaats van volledig op een gegenereerde stem te vertrouwen.
Zelfs de kleine imperfecties in zijn voordracht zijn bewust.
"Het klinkt haast nog echter, zelfs met die kleine foutjes," zei Robin. "Dat vind ik juist een van de mooiste dingen eraan."
Drie jaar aan dagelijkse content maken
Dankzij HeyGen kan Robin zijn videocontent veel verder vooruit plannen. In plaats van te bedenken wat hij volgende week gaat publiceren, bouwt hij nu aan een contentplanning voor de komende jaren.
"We hebben voor een paar jaar aan dagelijkse posts klaarstaan", aldus Robin.
Zijn overkoepelende strategie is om ongeveer drie jaar lang elke dag één video te publiceren. Omdat Robin video's in batches maakt, kan hij een voorraad opbouwen voordat hij op reis gaat of zijn aandacht op iets anders richt.
Voor Robin is het niet de bedoeling dat elk bericht viraal gaat. Harpoon Capital is actief in een segment met hoge bedragen, waar een lening gemiddeld zo'n $400.000 bedraagt. De juiste persoon bereiken is daarom belangrijker dan zoveel mogelijk weergaven halen.
"Ik heb liever dat één potentiële klant een video ziet, naar onze website gaat en daar een kwartier blijft lezen", aldus Robin.
Niet meer voor elke post filmen en monteren
Dagelijks publiceren zorgt van oudsher voor een productieprobleem. Elke nieuwe video kan weer een opnamesessie, een montageronde en een nieuw stuk content betekenen dat gemaakt moet worden voordat het online kan.
Met HeyGen kan Robin meer publiceren zonder meer te hoeven filmen.
In plaats van elke dag voor de camera te staan, kan Robin met zijn avatar meerdere video's tegelijk maken en ze vooraf inplannen. Zo wordt het een stuk haalbaarder om drie jaar lang dagelijks content te publiceren.
Het geeft hem ook de vrijheid om te kiezen wie er in de video's te zien is. Robin kan zijn eigen avatar gebruiken als hij de boodschap direct aan zichzelf wil koppelen, collega's in beeld brengen of AI-gegenereerde presentatoren inzetten voor meer afwisseling.
En als Robin vaker zou willen publiceren, is de productie geen beperkende factor meer.
Zijn eigen stem behouden in AI-video's
Robin ziet AI niet als vervanging voor de persoon achter de content. Hij ziet het als een manier om de ideeën en expertise van die persoon een groter bereik te geven.
Daarom geeft hij de voorkeur aan wat hij een hybride aanpak noemt.
"Met die hybride aanpak ben je eigenlijk al voor 95% klaar", aldus Robin. "Neem het op met je eigen stem, experimenteer ermee, zorg dat je merkkit klopt en controleer alles zelf nog even. Volgens mij werkt dat heel goed."
Voor Robin is het juist die combinatie die HeyGen waardevol maakt. Hij kan zijn videoproductie opschalen en toch zelf bepalen wat hij wil zeggen, hoe het moet klinken en of het eindresultaat bij zijn merk past.
Die aanpak draagt bij aan een veel groter doel van Harpoon Capital. Nu steeds meer mensen YouTube, TikTok en Instagram gebruiken om antwoorden te vinden, wil Robin dat zijn video's daar te vinden zijn zodra iemand zich verdiept in de financiering van beleggingsvastgoed.
Met honderden vragen die worden omgezet in video's en dagelijkse posts voor de komende jaren op de planning, helpt HeyGen hem die bibliotheek op te bouwen zonder dat hij de komende drie jaar voor een camera hoeft te staan.
