Kevin Williams heeft meer dan 40 jaar ervaring in leidinggevende functies, verkoop en vastgoed in Georgia en North Carolina. Nadat hij zich de afgelopen viereneenhalf jaar voornamelijk op commercieel vastgoed had gericht, richtte hij onlangs zijn eigen bedrijf op: JKW Real Estate Group, dat zich richt op zowel woningen als commercieel vastgoed.
Met zijn eigen bedrijf moest Kevin een herkenbaar merk opbouwen. Video was een voor de hand liggende manier om zichtbaar te blijven, maar zelf video's produceren werd al snel een extra baan. Hij kocht videobewerkingssoftware, zette camera's en achtergronden op en leerde zichzelf video's maken.
"Ik zei: 'Dit kost te veel tijd en te veel energie'," zei Kevin. "Ik denk niet dat ik dit tempo kan volhouden."
Hij ontdekte HeyGen nadat hij ChatGPT om een eenvoudigere manier had gevraagd. Vervolgens maakte HeyGen White Glove het proces nog eenvoudiger.
De videoproductie uitbesteden aan HeyGen White Glove
HeyGen White Glove maakt complete video's voor Kevin. In plaats van de productie zelf te beheren, kan hij aangeven wat hij wil maken en het team dit laten omzetten in een voltooide video.
Kevin herinnert zich dat hij het eerste berichtje kreeg met de vraag of het team een video voor hem kon maken. Hij stuurde door wat hij wilde en al snel had hij een video die klaar was om te publiceren.
"Ik deed alles zelf," zei Kevin. "Dan kreeg ik een berichtje: 'Wil je dat we een video voor je maken?' En dan zei ik: 'Ja, graag.' Een paar minuten later kreeg ik de video terug en voor ik het wist, had ik hem op al mijn socialemediakanalen geplaatst. Toen dacht ik: 'Dit is pas het goede leven.'"
Nu kan Kevin zich richten op de boodschap, de uitstraling en het publiek, in plaats van op de productie erachter.
"Het is voor mij echt een uitkomst," zei hij.
Herkenbaar worden voor mensen die hij nog nooit heeft ontmoet
Kevins uiteindelijke doel is het genereren van leads, maar met een nieuw bedrijf moeten mensen eerst weten wie hij is.
Dat is vooral belangrijk in commercieel vastgoed, waar het jaren kan duren om relaties op te bouwen. Kevin wil dat JKW Real Estate Group wordt geassocieerd met hoogwaardige panden van klasse A en B. Daarom stralen zijn video's het professionele imago uit dat hij potentiële klanten wil laten zien.
De strategie zorgt er nu al voor dat hij beter wordt herkend. Tijdens een marketingevenement herkende iemand die Kevin niet kende hem aan de andere kant van een zaal met ongeveer 80 mensen.
"Mensen die ik niet ken, komen naar me toe en zeggen: 'Dat is die man uit de reclame,'" aldus Kevin. Die persoon herkende hem uit de lanceringsvideo die HeyGen voor zijn bedrijf had gemaakt. "Als je opvalt tussen de massa, is dat alleen maar goed."
Voor Kevin is die herkenning waardevol in een branche waarin herinnerd worden tot een volgend gesprek kan leiden.
"Als mensen niet als eerste aan je denken, word je vergeten," zei hij. "Je moet zichtbaar zijn."
Zichtbaarheid omzetten in nieuwe gesprekken
Kevins bedrijf is nieuw, maar hij merkt nu al dat andere mensen gesprekken beginnen.
Na jarenlang berichten op LinkedIn te hebben geplaatst, wordt Kevin nu herkend door mensen die hij niet kent. Ook nemen nieuwe contacten zelf contact met hem op, in plaats van dat Kevin altijd de eerste stap moet zetten.
"Mensen beginnen mij nu te bellen, in plaats van dat ik zelf contact opneem en zeg: 'Hé, zullen we gaan lunchen of koffie gaan drinken?'" zei hij. "Nu bellen zij mij."
Kevin wil op dat momentum voortbouwen door drie tot vier keer per week een video te publiceren en zijn aanwezigheid op YouTube uit te breiden. Ook wil hij langere educatieve content maken over beleggen in eengezinswoningen, meergezinswoningen en commercieel vastgoed.
Meer tijd besteden aan het opbouwen van relaties
Vóór HeyGen betekende video's maken dat Kevin camera's, achtergronden en rekwisieten nodig had en veel tijd achter zijn bureau aan de productie besteedde. Met HeyGen White Glove kan hij dat werk uit handen geven en meer tijd besteden aan het opbouwen van relaties.
"Jullie maken mijn leven zoveel makkelijker," zei Kevin. "Ik besteed liever meer tijd aan lunches, golfen en mensen ontmoeten dan dat ik achter mijn bureau video's en dergelijke zit te maken en me steeds omkleed."
Op 70-jarige leeftijd ziet Kevin technologie ook als een kans om zich te onderscheiden in een sector waarin veel ervaren professionals in commercieel vastgoed AI-video nog niet hebben omarmd.
HeyGen White Glove stelt hem in staat om potentiële klanten consequent kennis te laten maken met zijn gezicht en expertise, zonder dat videoproductie een extra baan wordt. En voor een nieuw vastgoedbedrijf dat naamsbekendheid wil opbouwen, zijn de eerste signalen veelbelovend: mensen die Kevin nog nooit heeft ontmoet, herkennen hem nu al.
