بعد إعادة إطلاق Harpoon Capital، دخل Robin Simon مجالاً تنافسياً في التمويل العقاري يركز حصرياً على العقارات الاستثمارية.

في سوق يقدم فيه المقرضون غالبا منتجات متشابهة، يرى Robin أن التسويق يمثل واحدة من أكبر فرص التميز. وتتمثل استراتيجيته في إنشاء مكتبة من المحتوى المفيد تجيب عن كل سؤال تقريبا قد يبحث عنه مقترض محتمل.

يشكّل الفيديو جزءاً رئيسياً من هذه الاستراتيجية. يريد روبن الإجابة عن 500 سؤال شائع حول تمويل العقارات الاستثمارية، ونشر فيديوهات قصيرة يومياً على أبرز منصات التواصل الاجتماعي.

تساعده HeyGen على إنتاج هذا الكم من المحتوى من دون تصوير كل منشور وتحريره.

تحويل مئات أسئلة العملاء إلى فيديوهات

تبدأ استراتيجية Robin بالأسئلة التي يطرحها المقترضون المحتملون بالفعل.

قال روبن: "ما أبرز الأسئلة والأجوبة حول هذا الموضوع؟" والهدف هو "نشر ذلك يومياً على جميع منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية."

في السابق، كان إنشاء فيديو قصير يتطلب تصوير لقطات جديدة أو إنتاج فيديو أطول على YouTube ثم تقسيمه إلى مقاطع أقصر.

قال Robin: "في السابق، كان علينا إنتاج فيديو طويل على YouTube ثم تقسيمه إلى مقاطع، أو تصوير محتوى وتحريره."

باستخدام HeyGen، يمكن لروبن تحويل هذه الإجابات إلى فيديوهات قصيرة باستخدام أفاتاره الخاص، وأفاتارات زملائه، ومقدّمي محتوى منشئين بالذكاء الاصطناعي.

وجد Robin أيضاً سير عمل يحافظ على طابعه الشخصي في الفيديو النهائي. وغالباً ما يسجّل صوته بنفسه ويدمج أداءه مع أفاتاره بدلاً من الاعتماد بالكامل على صوت مُنشأ بالذكاء الاصطناعي.

حتى العيوب البسيطة في طريقة إلقائه مقصودة.

قال Robin: "يبدو الأمر أكثر واقعية، حتى مع الأخطاء البسيطة. وهذا أحد أكثر الجوانب التي أعجبتني فيه."

إنشاء محتوى يومي لمدة ثلاث سنوات

غيّرت HeyGen نطاق تخطيط Robin لمحتوى الفيديو. فبدلاً من التفكير فيما سينشره الأسبوع المقبل، أصبح يبني مساراً لإنتاج المحتوى يمتد لسنوات.

قال Robin: "لدينا منشورات يومية تكفي لعامين تقريباً في قائمة الانتظار."

تتمثل استراتيجيته الأوسع في خطة تمتد لنحو 3 سنوات، ينشر خلالها فيديو واحداً كل يوم. ولأن Robin ينشئ الفيديوهات على دفعات، يمكنه تجهيز قائمة انتظار مسبقاً قبل السفر أو توجيه اهتمامه إلى أمور أخرى.

بالنسبة إلى Robin، لا يتمثل الهدف في أن ينتشر كل منشور على نطاق واسع. تعمل Harpoon Capital في فئة مرتفعة القيمة، حيث يبلغ متوسط القرض نحو $400,000، لذا فإن الوصول إلى الشخص المناسب أهم من تحقيق أكبر عدد من المشاهدات.

قال Robin: "أفضل أن يشاهد الفيديو شخص واحد مؤهل، ثم يزور موقعنا الإلكتروني ويقرأ لمدة 15 دقيقة."

توفير جهد تصوير كل منشور وتحريره

عادة ما يسبب النشر اليومي تحديا في الإنتاج. فكل فيديو جديد قد يتطلب جلسة تصوير أخرى، وعملية مونتاج جديدة، ومحتوى إضافيا يجب إنتاجه قبل نشره.

تساعد HeyGen شركة Robin على فصل حجم النشر عن حجم التصوير.

بدلاً من الظهور أمام الكاميرا كل يوم، يمكن لروبن إنشاء مجموعة من الفيديوهات باستخدام أفاتاره وجدولتها مسبقاً. وهذا يجعل استراتيجية النشر اليومي لمدة 3 سنوات أكثر قابلية للتنفيذ.

كما يمنحه ذلك مرونة في اختيار من يظهر في المحتوى. يمكن لروبن استخدام أفاتاره الخاص عندما يريد أن ترتبط الرسالة به مباشرة، أو إظهار زملائه، أو الاستعانة بمقدّمين منشئين بالذكاء الاصطناعي لإضفاء مزيد من التنوع.

وإذا أراد Robin النشر بوتيرة أكبر، فلن يعود الإنتاج عائقاً.

الحفاظ على صوته في فيديوهات الذكاء الاصطناعي

لا يرى Robin أن الذكاء الاصطناعي بديل عن الشخص الذي يقف وراء المحتوى، بل يراه وسيلة لتوسيع نطاق أفكار هذا الشخص وخبراته.

لهذا السبب يفضل ما يسميه نهجاً هجيناً.

قال روبن: "دائما ما يكون هذا النهج الهجين، إذ تصل إلى 95% من النتيجة المطلوبة. سجّله بصوتك، وجرّب تعديله، وتأكد من ضبط حزمة علامتك التجارية، ثم راجعه يدويا، وأعتقد أنه يحقق نتائج فعّالة للغاية."

بالنسبة إلى Robin، هذا المزيج هو ما يجعل HeyGen مفيدا. إذ يمكنه توسيع نطاق إنتاج الفيديو مع الاحتفاظ بقراره بشأن ما يريد قوله، وكيف ينبغي أن يبدو، وما إذا كان المنتج النهائي يعكس علامته التجارية.

يدعم هذا النهج هدفاً أكبر بكثير لدى Harpoon Capital. ومع تزايد استخدام الأشخاص لمنصات YouTube وTikTok وInstagram للبحث عن إجابات، يريد Robin أن تكون فيديوهاته متاحة عندما يبدأ أحدهم في البحث عن تمويل العقارات الاستثمارية.

مع تحويل مئات الأسئلة إلى فيديوهات والتخطيط لمنشورات يومية على مدار سنوات، تساعده HeyGen على إنشاء هذه المكتبة من دون أن يقضي السنوات الثلاث المقبلة أمام الكاميرا.