بعد إعادة إطلاق Harpoon Capital، دخل روبن سايمون مجالا تنافسيا في الإقراض العقاري يركز حصريا على العقارات الاستثمارية.
في سوق غالبا ما يقدم فيه المقرضون منتجات متشابهة، يرى روبن أن التسويق من أبرز فرص التميز. وتقوم استراتيجيته على بناء مكتبة من المحتوى المفيد تجيب عن كل سؤال تقريبا قد يبحث عنه من يفكر في الحصول على قرض.
يشكل الفيديو جزءا أساسيا من هذه الاستراتيجية. ويهدف روبن إلى الإجابة عن 500 سؤال شائع حول تمويل العقارات الاستثمارية، ونشر فيديوهات قصيرة يوميا على أبرز منصات التواصل الاجتماعي.
يساعده HeyGen على إنتاج هذا الكم من الفيديوهات دون الحاجة إلى تصوير كل منشور ومونتاجه.
تحويل مئات أسئلة العملاء إلى فيديوهات
تنطلق استراتيجية روبن من الأسئلة التي يطرحها بالفعل الراغبون في الحصول على قروض.
قال روبن: "ما أبرز الأسئلة حول هذا الموضوع، وما إجاباتها؟" والهدف هو "نشر هذه الأسئلة وإجاباتها يوميا على جميع منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية."
في السابق، كان إنشاء فيديوهات قصيرة يتطلب تصوير لقطات جديدة أو إنتاج فيديو أطول على YouTube وتقسيمه إلى مقاطع أقصر.
"في السابق، كنا نضطر إلى إنتاج فيديو طويل على YouTube ثم تقسيمه إلى مقاطع قصيرة، أو تصوير محتوى وإجراء المونتاج له"، قال روبن.
باستخدام HeyGen، يستطيع روبن تحويل تلك الإجابات إلى فيديوهات قصيرة باستخدام الأفاتار الخاص به، وأفاتارات زملائه، ومقدمين تم إنشاؤهم بالذكاء الاصطناعي.
وجد روبن أيضا طريقة عمل تحافظ على طابعه الشخصي في الفيديو النهائي. فهو غالبا ما يسجل صوته ويستخدم هذا التسجيل مع الأفاتار الخاص به، بدلا من الاعتماد بالكامل على صوت مولد بالذكاء الاصطناعي.
حتى الهفوات البسيطة في إلقائه مقصودة.
"يبدو صوته أكثر واقعية، حتى مع الأخطاء البسيطة"، قال روبن. "وهذا من أكثر ما أعجبني فيه."
إعداد محتوى يومي يكفي لثلاث سنوات
غيّر HeyGen قدرة روبن على التخطيط لمحتوى الفيديو على المدى الطويل. فبدلا من التفكير فيما سينشره الأسبوع المقبل، يعمل الآن على إعداد محتوى يغطي سنوات قادمة.
قال روبن: "لدينا منشورات يومية جاهزة للنشر تكفي لعامين تقريبا."
تقوم استراتيجيته الأشمل على خطة تمتد لنحو ثلاث سنوات، ينشر خلالها فيديو واحدا يوميا. ولأن روبن ينشئ الفيديوهات على دفعات، يمكنه تجهيز مخزون من الفيديوهات المجدولة للنشر قبل السفر أو التفرغ لأمور أخرى.
بالنسبة إلى روبن، ليس الهدف أن يحقق كل منشور انتشارا واسعا. تعمل Harpoon Capital في قطاع ذي قيمة مرتفعة، حيث يبلغ متوسط القرض نحو $400,000، لذا فإن الوصول إلى الشخص المناسب أهم من تحقيق أكبر عدد من المشاهدات.
قال روبن: "أفضل أن يشاهد الفيديو شخص واحد يستوفي الشروط، ثم يزور موقعنا ويقضي 15 دقيقة في القراءة."
وفّر عناء التصوير والمونتاج مع كل منشور
عادة ما يفرض النشر اليومي تحديات على عملية الإنتاج. فكل فيديو جديد قد يتطلب جلسة تصوير إضافية، وجولة أخرى من المونتاج، ومحتوى جديدا يجب تجهيزه قبل نشره.
يساعد HeyGen روبن على زيادة حجم المحتوى المنشور دون الحاجة إلى زيادة حجم التصوير.
بدلا من الوقوف أمام الكاميرا كل يوم، يمكن لروبين إنتاج مجموعة من الفيديوهات دفعة واحدة باستخدام الأفاتار الخاص به وجدولتها مسبقا للنشر. وهذا يجعل الالتزام باستراتيجية نشر يومية لمدة ثلاث سنوات أكثر سهولة من الناحية العملية.
كما يمنحه مرونة في اختيار من يظهر في المحتوى. يمكن لروبن استخدام الأفاتار الخاص به عندما يريد ربط الرسالة به مباشرة، أو إشراك زملائه، أو الاستعانة بمقدمين تم إنشاؤهم بالذكاء الاصطناعي لإضفاء التنوع.
وإذا أراد روبن النشر بوتيرة أعلى، فلم يعد الإنتاج عائقا أمامه.
الحفاظ على صوته في فيديوهات الذكاء الاصطناعي
لا يرى روبن الذكاء الاصطناعي بديلا عن الشخص الذي يقف وراء المحتوى، بل وسيلة لتوسيع نطاق انتشار أفكاره وخبراته.
لهذا يفضل ما يسميه نهجا هجينا.
قال روبن: "هذا النهج الهجين ينجز لك دائما نحو 95% من العمل. سجل بصوتك، وجرب تعديلات مختلفة، وتأكد من ضبط عناصر هوية علامتك التجارية، ثم راجع النتيجة بنفسك. وأرى أن هذا النهج يحقق نتائج جيدة جدا."
بالنسبة إلى روبن، هذا المزيج هو ما يجعل HeyGen مفيدا. فهو يتيح له توسيع نطاق إنتاج الفيديو مع الاحتفاظ بقرار ما يريد قوله، وكيف ينبغي أن يبدو الصوت، وما إذا كان العمل النهائي يعبر عن علامته التجارية.
يدعم هذا النهج هدفا أكبر بكثير لدى Harpoon Capital. فمع تزايد استخدام الناس لمنصات YouTube، وTikTok، وInstagram للبحث عن إجابات، يريد روبن أن تكون فيديوهاته حاضرة عندما يبدأ أي شخص في البحث عن تمويل العقارات الاستثمارية.
مع تحويل مئات الأسئلة إلى فيديوهات، والتخطيط لمنشورات يومية تمتد لسنوات، يساعده HeyGen على بناء مكتبة المحتوى هذه دون أن يقضي السنوات الثلاث المقبلة أمام الكاميرا.
